1.麦肯锡的7s模型,在切也的战略和商业模式设计过程中,要考虑包括结构(structure),制度(system),风格(style),员工(staff),技能(skill),战略(strategy),共同的价值观(shared values)
2.产品和市场匹配
你的需求是真实需求还是伪需求
你的产品是否是客户真实需要的,是否能带来价值
你是否能够从客户那里获取收益(不管是金钱,客户在你的产品上花时间也是收益)
3.找到自己的独特定位
因为是你一家新公司,人们对你没有认知,在你周围有许多大佬,你要找到一个垂直领域,在这个领域里占领客户
4.建立城墙
你找到这个领域后,马上就会有大量的模仿你公司的东西出来,都成 为你的竞争对手,比如共享单车..那么这个护城河可能是技术,资金,人员…
5.现金流管理
你的项目OK了,那么会有大批量的投资进入,这个时候大部分人都会被冲昏头脑
6.正确的团队
7.定价花费问题
8.垃圾产品
9.忽视客户
10.过时产品
11.失去焦点
12.缺乏激情
13.错误定位
推荐使用(精益画布 lean canvas ) 来考虑创业问题
问题
列出1到三个问题,针对每个目标客户,阐述他们最需要解决的问题
列出备选方案客户群体细分
找出其他角色
锁定早期用户- 独特的价值主张
与总不同,得到之处
针对早期用户做设计
专注最终成效 强调产品的好处不是功能
认真选择词汇,并经常使用 比如宝马–性能
研究什么,谁,为什么
研究优秀案例 解决方案
访谈客户
验证测试排出问题的轻重缓急
想出最简单的解决方案是什么渠道
免费和付费
内联外联(客户找产品(SEO,白皮书,网络课堂),产品找客户(SEM,电视广告,展销会,call))
亲力亲为,自动化
做口碑先留住客户- 收入分析
收费产品,开始就要收费
价格也是产品的组成部分,价格改变潜在用户对产品的看法
什么价格匹配什么客户
这个是个验证 成本分析
访问几十个用户需要多少成本
开发并发布MVP需要多少成本
当前支出还有那些,固定成本和变动成本关键指标
关键指标是指,你要用什么东西来衡量项目进展的情况是好是坏,是快是慢, (海盗指标)- 门槛优势
无法被复制和购买的,专家级用户的支持和好评,超级团队,个人权威,大型网络效应,社区,
客户工厂
获取–激活–留客–收入–口碑