第108篇自嗨日记（扶摇生财思维）

我是扶摇，一名自由职业者，

寥寥数语，希望对你有所帮助，

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1.

一定要懂得去让利。越让利机会越多。

很多项目招标，招标期间可以看到很多的竞争对手都在各种搞优惠。

有的甚至到了亏钱的地步。那为什么还要这样做呢。

招标期间亏钱，才有了中标的机会。中标了市场打开了。

第二波直接拉升价格，第三波继续加价。市场都是你的，还愁不赚钱吗。

新的商品进入市场，第一件事情就是打价格战和优惠战。

再贴钱给商家和团队进行推广，市场打开后，再逐渐拉升价格。

相反，如果你一直盯着高额的利润，不舍得去做优惠，

那连中标的机会都没有，利润再高卖不出去也是白搭。

让利是商业合作一种正常的资源交换手段。

淘宝联盟，多多进宝，以及各种返佣平台。

这就是商家有商品资源，推手有流量渠道。

如果商家不出一分钱，推手是不会去给他推的。

靠商家自己去卖，局面是很难打开的。

2.

完成比完美更重要。

很多时候我们做项目，整体的流程还没跑通呢，就开始想入非非了。

总想着把每一个细节都给做到很完美，然后结果就会很好。

其实错了，这个想法太可怕了。局部的完美有时候反而是败笔。

一件事，先完成它，再去完善它。

要想完成，必须有所取舍。事情都是小缺大圆的。

完成是硬性目标，完美是扩展期望。

就拿人来说。我们的身体没有完美这个说法。

自然界中有局部完美的生物，比如鳄鱼，背部的鳞甲非常坚硬。

很多人羡慕啊，觉得人的皮肤太脆弱了，不完美。

那可以想象一下，如果人的全身都是那种坚硬的鳞甲，触感不就没有了吗。

我之前在电子厂做管理的时候，组装的部门和技术部门，经常在一起争议观点。原因是，有的物料为了保证功能，其质地和形状非常不利于产线的组装。

产线当然是很不爽啊。但是没办法，为了这个产品组装出来，功能正常，必须按照技术部门的设计来，剩下的只能去克服困难了。

同理，在组装的不同线体制程之间，也是需要相互配合的。有的制程段工序比较简单，有的制程段工序比较复杂。相应的UPH就有高有低。但是我们不能按照最高的去管控，只能按照最低的去管控。为什么。太快了，制程段之间的物料积压和滞留，很容易出现质量问题。

3.

不要害怕问题和阻力，这是成长进步的阶梯。

遇到问题，说明自己的能力还不是很强，解决了它，能力就上来了。

有阻力，说明了这件事情有发展的机会，因为没有阻力的事情都上不了台面。

解决问题是我们必须去热爱的一件事。

所有的失败都是从知难而退开始的。

如果你遇到一个人，什么问题都要让别人帮他解决，那趁早远离他，这种人处久了，将会是最亲近的敌人。

如果你遇到一个人，看到问题双眼发亮，那这个人一定值得结交和重用。

老板都喜欢可以处理问题的人。

试想一下，如果你招一个职能型干部，每个月拿着薪水，遇到问题就找你要解决方案，那到底是你是老板还是他是老板呢。