第115篇自嗨日记（扶摇生财思维）

我是扶摇，一名自由职业者，

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1.

今天跟几个朋友聊到了实体上的一些项目。

其中有朋友对药材养殖业感兴趣，就聊了会儿。

实体的行业打通一条路就够吃一辈子了，

大家都不要小瞧了实体，只不过是多数人被网络搞得太浮躁了。

实体行业主要是玩的圈子和人脉关系。

很多的条条道道都是人在把控着的，一条完整的行业链层层固化。

从源头到尾端基本上都是长期的合作伙伴，新人是很难入局的。

很多说实体行业的投资大，其实并不是，因为很多人看到的都是表面现象。

事实上很多实体的行业都是快产快销类的。

举个最简单的例子，小县城的豆腐坊。

机器设备不用说，必须要有，但是质保是不用担心的，尾款可以跟着质保走。

然后就是原材料，大豆等的采购，燃料的采购，这些都是有成熟的供应链的。

接下来就是工人的招收，3个人就可以玩的转了，工序也比较简单，主要是体力活，这还是比较好招的。生产完成之后，豆腐的销售都是固定的客户，比如超市，学校，企业，批发市场。只需两个当地熟悉路况的人就可以搞定了。

基本上当天做出来的成品，第二天就可以完全销空。其中的利润，除去原料，燃料，工人费用，是在60%以上的。这还是出手很阔绰的，对工人待遇很好的情况下的利润。一天最低50个豆腐，一个豆腐利润在30以上。。。所以自己算算吧。只要你的豆腐质量不是太差，合作伙伴都会一直合作的。像原材料的这些东西，价格浮动微乎其微，唯一的成本就是人工上的安置了。

我们在做的很多所谓的项目，都是从实体上衍生出来的，然后挪到线上罢了。

网络相当于给实体的行业增加了无限的可能性，网络的兴起，并不代表实体的没落，相反，是给实体带来了模式上的优化，毕竟，所有的事情都是以人为本的。

2.

无论在实体还是在网络上，我们经常会进行项目考察。

关于这一点，给大家一个朴实的建议。

不要找在你方圆100公里的同行，不要描述自己的野心和蓝图。

就把自己定位成一个刚接触的行外人，想混口饭吃，找前辈取取经。

为什么要这样做呢，很简单，就是表明自己不会影响到别人的利益。

同行是最大的冤家，这是一个大忌。

最基本的防卫心是每个人都有的，商人对于这一点特别的突出。

不同地方的同行可以无话不说，但是一个地方的同行那是怨气滔天。

3.

不管实体还是网络，都是舞台，同样有人有生意。

有舞台那就能跳舞，所以接着奏乐接着舞。

赚钱依赖的从来都不是多变的舞台，而是自己的思维能力。

这就好比某个地方有一个藏宝库，每天自己都要去取走一点宝物。

自己一直走的是一条路。突然有一天这条路塌陷了。难道就这么放弃吗。

不是的，只要我们手脚还在，脑袋一转，新的路就出来了。