继315晚会曝光骚扰电话问题之后,又一次将营销电话拉回到公众的视野,三家运营商集中向用户发送了安全警示短信,短信内容宣传了国家对于商业营销电话的规定。
事实上,造成这种原因的情况是电话销售的初期成本太高,大型企业也没有很强的选择性。随着通信工业和自动化技术的发展,电话通信和现场设备的成本降低,人工智能技术的近期爆炸大大降低了人力和时间成本,销售电话的大规模轰炸时代来临。
下面我们说说AI电销新时代是怎么来的。
商业驱动催生电销行业
AI技术最终实现自动化
自动化技术在电话销售中发展缓慢,但AI的出现直接颠覆了行业的原有架构。
19世纪电话发明之初,电话还是劳动力密集的高成本通讯手段,少有人用来作为营销工具。上世纪70年代末,数字化通讯技术发展,开始出现呼叫中心,电话销售才在经济上可行。早期的自动化技术通过自动接听播放录音做到了无人职守。计算机技术发展后,可以抛弃传统电话,让客户按数字也能减轻电销人员的操作。
电销行业多年沉淀下的“套路”和自然语言处理的发展使得AI可以基本取代电销人员的工作。
无论是人工还是AI,话术都是电销的核心竞争力之一,而话术可剧本化给了AI取代人工的机会。以催帐业务开场为例,每次客气问好后都要确认客户身份,根据是否本人进行下一步告知欠款流程,不是本人那就请求告知本人。出现没有考虑到的情况可以继续讲台本,也可以找个信号不好的理由挂机。流程是确定的。
通过语音识别和语音合成技术,AI可以将人类语言在文字和声音间自由转换。自然语言理解和合成又使得AI能够分析处理人类语言&#x