如何用1个平台搞定3000+经销商算奖丨标杆客户

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凛冬将至，一年的辛苦即将迎来回报

发年终奖的时刻，来临了！

开不开心！惊不惊喜！

当你看到拿到手的奖金时，

在你眼里，

它可能是这样的：

这样的：

或者是这样的：

当奖金发放前，

在财务人员眼里，

它可能是这样的：

这样的：

或者是这样的：

看出来了吗？

对于财务人员来说，

奖金核算面临的问题，

庞大且复杂的远超你的想象。

S公司，作为国内领先并具有国际竞争力、成长最快的乘用车企业，旗下拥有3个子汽车品牌，年销售近200万辆，拥有合作经销商3000余家，涉及4000多种车型，100余种促销奖项，每月需处理超过1000万的外部数据。

面对庞杂的营销体系和销售数据，如何计算每个经销商、每辆车的返利，成了企业发展过程中新的难题。

一、业务痛点

• 40+人

  为跟上业务的需求，S公司每个月需要40余人进行算奖，且算奖人员需要自主设定符合奖金政策的计算逻辑。

• 千万数据

  每年200万+的销量带来的是千万级的数据参与算奖。

• 100+奖项、50+指标

  S公司设立了100余种奖项，涉及到50多种指标，且奖项每个季度、每个月、每天都可能变化。

• 3000+家经销商

  S公司每一家经销商的奖金返利，都需要按照品牌大区/小区/同城同集团/同省同集团进行考核

• 4000+种产品
  

  同上，奖金返利还需要按照品牌/车系/车型/配置/颜色/合并车系进行考核

针对以上问题，S公司提出以下四个需求：

• 我们需要一个能做3000家经销商奖金计算、审核、分析的平台

• 公司的市场、销售、财务部门及各级经销商能够共用

• 类Excel操作，系统不能太复杂

• 能支持后续的奖金分析，并展现可视化报告

……

这个时候，应该怎么办？

F-One作为国内首个一站式的业务建模和数据分析平台，实现了对多数据源进行采集、建模、分析、预测、呈现，并优化了奖金管理系统，针对S公司在分销商奖金核算中遇到的问题，我们提出一套完整的解决方案。

F-One如何解决

二、F-One如何解决

Distribution Fee Management

▲点击图片查看大图

看F-One是如何在6步之内完成算奖的

• 采集奖金数据：交车数、拷车数、库存、单车零售价，考核得分，销售业绩。

  
  

  
  

• 奖金数据预处理：确定奖金管理考核条件，剔除特殊车辆（试驾车），无效数据清理，核对确定真实交车数量。

  
  

• 写入算奖模型：分车型，经销商，渠道等不同维度，写入分析平台，采用定时和触发两种方式同步数据。

  
  

▲点击图片查看大图

• 算奖和报表：可根据激励政策和促销政策，设计公式，业务用户能直接拖拽时间段、渠道、产品、指标等维度，生成奖金报表，并“实时”算奖。

  
  

  ▲设计公式
  

  
  

  ▲创建报表
  

  
  

  ▲一键算奖
  

• 奖金预告和申诉：通过短信、邮件等方式通知直属经销商或所属大区查看并核对，奖金可以分摊到明细数据级别，当数据有争议时，用户可以直接在系统中申诉。

  
  

  
  

• 奖金分析/模拟：优化奖金返利模型，使得主机厂和经销商都能最大限度获利。

  
  

三、项目收益

统一返利平台：

• 整合系统数据，落地外部数据，解决数据交互问题

• 提升工作效率，为案例客户减少约30%的返利工作的管理成本

• 解决主机厂（汽车厂商）、相关业务部门、经销商（客户）之间的工作协同、数据同步问题

提高业务透明度：

• 主机厂（汽车厂商）、相关业务部门、经销商（客户）对返利政策、指标、公式、原始数据、计算过程、计算结果可视化

• 在线预告与确认返利金额，并及时发放，为案例客户缩短约40%计算、确认、发放返利的周期

• 审计追溯、数据透视、管理可视

优化返利模型：

• what-if分析加强决策支持，海量数据的深入分析建模帮助企业快速应对市场变化

• 提高分析能力与分析维度，引入多维度多视角分析（销售、市场占有、顾客、转化率、忠诚度、营销策略、政策等）

F-One多维、灵活的数据分析系统，业务用户级的自定义报表，极大的提升了奖金的计算效率、数据的准确性和可靠性，采用数据集中存储的方式，并严格设定访问权限，更保障了企业的数据安全。

客户这么说

“用Excel只能计算二维表单的时代终于过去了，接下来我们会请F-One帮我们整合更多数据源，数据全面，才能保证我们的决策正确。”

——S公司

如果你所在的企业也有和S公司类似的问题

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