竞价推广过程中最难的问题是什么？

竞价干货：影响推广效果的几大核心问题+解决方法！

切记不以转化为目的营销推广都是耍流氓！

今天我们就一起来看看，影响竞价推广效果的最常见的6大核心问题以及该如何解决

一、对竞价推广的核心问题模糊不清

经常有人说，竞价推广就要抢排名、抢流量。

但抢来的流量是没有转化效果的又有何意义？

在竞价中直接影响推广效果的核心问题就是——流量的精准度，可以说流量既是推广的核心也是推广的特性。

因此，这就需要企业在开始推广之前账户的搭建过程中做好流量的布局，明确哪些流量能要，哪些流量是不能要的。

二、账户关键词购买不合理

竞价的本质就是花钱买需求，因此，无论是搭建账户、撰写创意、亦或优化着陆页，都要根据用户搜索词来进行。

其中可总结为：

收集信息阶段：用户搜索量大，购买意向差，可选择相对广泛的匹配模式。

信息对比阶段：用户意向虽然较为明确，但竞争也较为激烈，出价会较高。建议采用宽泛的匹配方式，做好否词。

品牌选择阶段：用户意向最高，但搜索量相对较小。需要尽可能地去拓词来增加品牌词的投放。

我们可根据上述三个购买阶段来进行搭建账户，从而配合每个阶段的关键词进行撰写创意，优化着陆页。

当你明了用户的购买阶段时，你也可以有针对性地去控制账户哪些流量多花钱、哪些流量少花钱。

三、对竞价账户的优化没方向

竞价是一个体系化工程，每一个步骤都是环环相扣，比如：流量的布局决定了创意的点击率，着陆页与创意的相关性决定了咨询率，客服话术与流量的需求决定了转化率。

可以看出上述一切都是在围绕用户需求为出发点。任何一个事物之所以能够广为流传，一定是因为它满足了其他事物的需求，因此用户视角很重要。

建议企业竞价在优化账户时，可以多观察下搜索词报告，根据用户每个阶段的需求做出相应的优化方案。

四、不重视竞价账户的日常数据分析

竞价就是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验，想要提升账户效果，对账户进行优化调整，那就要做到有数据可依。

对数据流程的总结为：发现问题—分析问题—确定问题—分解问题—解决问题。

只有具备一个系统化的思维和流程，才能帮助我们解决更多的问题。而在分析时，我们可以从以下三个维度来进行：

1、方向维度：地区、时段、产品、推广渠道和设备；

2、操作维度：营销流程、关键词效果、流量、需求、计划；

3、账户相关维度：页面、创意、客服。

建立数据之间的关联性进行数据整合，多方法多维度进行数据分析，它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性，可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。

五、创意问题

决定竞价排名的因素一方面是出价，另外一个就是创意与关键词的匹配度。

其实就是我们所说的质量度，其中牵扯到搜索技术，比如我们在搜索一个“竞价推广哪家好”，那么搜索出来的结果都是“竞价推广托管”这个关键词的内容，同样如果想让我们竞价排名靠前，就要保证创意与关键词的匹配程度。

撰写的创意质量太差，语句不通顺，没有吸引力，或者是与关键词匹配度不够等问题，都会影响竞价排名，因此，一定要重视账户的推广创意。
总结，企业做竞价推广是必备的一种网络营销方式，决定其推广效果好于差的因素有很多，以上只是最常见的5大核心问题，也是想要做好竞价推广最基本的问题，因此，不容忽视。 好了。
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