B2B独立站跨境电商出海：谷歌SEO增长策略解析

做跨境电商的厂商，Google搜索对一定不陌生。如果您布局亚马逊、eaby等平台，也在搭建自己的独立站品牌网站，特别是对于B2B类型的独立站客户，Google搜索（SEM/SEO）是必不可少的推广选择手段之一。放眼全球市场，Google搜索以绝对优质占据全球90％以上的搜索市场，在全球搜索引擎市场份额中占据主导地位。

 

相比之下，谷歌的竞争对手Bing和Yahoo! 市场份额只占全球份额的一小部分，总计不到5％，同谷歌相比相差甚远。虽然对于很多跨境电商独立站用户来说，谷歌的SEM付费广告、Facebook的信息流广告是两个必争的流量高地。随着竞争的加大，广告费用越来越多，投入产出比急需优化。谷歌SEO成了一块“兵家必争”的流量蛋糕。

接下来我将通过谷歌SEO的术语阐述谷歌SEO增长策略解析和主要注意的问题

• 谷歌趋势/Google Trends

谷歌趋势是谷歌搜索的一款提供免费在线搜索趋势分析跟踪的数据工具，相关功能及地位等同于国内的百度指数。你可以通过它查看某个关键词在一定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。这些数据指标的趋势来源主要是谷歌搜索，谷歌购物，YouTube，谷歌新闻和谷歌图片。

 

借助 Google 趋势，您可以近乎实时地了解用户目前正在搜索哪些主题，当市场动态瞬息万变时，相当有效的掌握用户需求的发展态势，这对于刚做独立站的用户来说，是很好的一个基础查询工具，比如您的B2B独立站是售卖木制工艺品的，可以看到木制工艺品产品词及衍生词的指数和各区域的搜索热度，这无疑对于优化和投放都是一个好的参考，能做到则优而化。

• 关键词/keywords

关键词本就源于谷歌SEO概念“keywords”，指单个网络用户想通过搜索引擎查找信息时使用的、能阐述自我意图的词语。

 

通常在工作中只要是用户在搜索引擎中输入过程中，产生过检索意愿及行为的句子或者相关短语我们都可以称统称为关键词。对于搜索引擎或者传播策略而言，你的网站或者着陆页面主要讲述何种业务或产品，将相关的业务及产品整理汇总成该页面的关键词群组即可。关键词本身用途是方便匹配用户的检索意图，有同内容匹配的关键词，搜索引擎才可以方便的了解你的站点或页面具体讲述的是什么核心内容，且与提取后的内容方向是否一致。

所以，网站每个页面的关键词筛选是一个谷歌SEO优化的重点，关系到网站的排名和流量。

• 着陆页面/URL

着陆页面也称：落地页、引导页， Landing page。URL是网络上用户及搜索引擎点击及访问着陆页面的特定路径。在搜索引擎营销中，着陆页面就是当潜在用户利用搜索引擎检索后展示结果页面中显示给用户的网页。

 

一般这个页面会显示搜索结果相关的对应内容，而且这个页面应该是针对某个关键字（或短语）做过搜索引擎优化(SEO)的。着陆页面就是SEO工作人员施展自身才华的阵地。所以着陆页面在运营中扮演的角色显得尤为重要。

比如一个做木制品的B2B独立站平台，有很多个品类，比如有Motorcycle skull helmet holder、Wood Kuksa Cup等，这些关键词就可以作为URL的后缀，而不是不经过思考就写成了page1、page2。

• 网站地图/Sitemap

站点地图，是一种指明信息资源方位与联系，并且具有导航功能的可视化策略。简而言之，就是以类似地图的形式，将主页的信息按照类日罗列起来，并提供相应的链接，它可以为用户提供主页的整体信息，是用户或搜索引擎蜘蛛准确找到自己所需信息的快速入口。

目前主要是通过sitemap这一类站点文件包含网站的所有前端可访问连接，一般，SEO工作人员会将相关文件通过站长类平台提交给爬虫去抓取，以便搜索引擎去爬行并收录网站内容。

 

一般常规的国际化应当有相关的合理模块，无需再单独编辑相关规则，即可获取XML格式的站点地图文件，例如通过FunPinPin定制搭建的B2B独立站，就可以轻松符合标准的网站地图，让网站结构更优势。

• 其他需要重点关注B2B独立站SEO关键点

1. 优质外链数量，在SEO优化的过中，反向链接总数是一个最难评估和衡量的指标。但是也需要日常的积累，让客户能通过更多的链路进入网站，提高网站权重和网站流量。
2. 、页面加载速度，页面的加载速度也是影响排名的重要因素之一，特别是对移动端的流量来说至关重要。如今越来越多的都习惯了使用手机上网，那么移动端流量也是SEO绩效考核标准中一个重要的衡量因素。

对于急于B2B独立站跨境电商出海的卖家或者厂商，可以根据上面的几点再做自己的独立站时候进行优化，除了自己搭建之外，也可以通过FunPinPin直接搭建跨境电商独立站，除了可以满足网站的视觉效果，还可以做好网站整体的SEO服务，对于加快网站收录、关键词排名速度会更快。回到文章开始，虽然谷歌SEM对于独立站厂商来说会有费用压力，但是建议还是要适当投放，通过SEO和SEM让自己的跨境电商独立站能快速成型，达成海外成交。