科技大航海时代，中企出海怎么选同路人？

文｜白   鸽

编｜王一粟

当前，越来越多的中国企业正在加速全球化发展布局，探索新的增长点。

商务部数据显示，2024年1至4月，中国对外非金融类直接投资3434.7亿元人民币，同比增长18.7％，在“一带一路”共同建立国家非金融类直接投资777.7亿元人民币，同比增长20.4％。

不仅是金额上的增长，中企出海的业务上也发生本质变化，从过去的向全球输出“中国成本”“中国规模”，转而向全球输出“中国技术”“中国品牌”和“中国体验”。

如在技术领域，大模型已成为各国争夺科技制高点的主战场，中国也在加速布局AI大模型产业，在推动商业化应用的同时，也在加速向海外输出大模型技术和相关应用产品和服务。

然而，随着国际环境的变化，大众更能清晰的感觉到——技术有国界，大模型领域亦是如此。

今年5月，美国两党立法者提出法案，修正出口管制改革法案，以加强美国AI技术的出口管制，防止外国对手利用。法案将赋予商务部明确权力，禁止合作开发威胁国家安全的AI系统。

6月，OpenAI更是直接宣布将禁止中国开发者获取其工具和软件，禁止使用其API接口，突如其来的封禁给中国众多企业打得措手不及。

面对日益复杂的国际环境，Open AI的截杀不会是个例。尽管目前的限制只在中国境内，但中企使用海外大模型的风险可以预见。

当然，技术授权风险仅仅是中企出海所面临的挑战之一，于各行业的中企来说，出海所面临更多的仍是如何深入本地化所带来的挑战，比如安全合规、市场开拓等难题。

在日益复杂的国际营商环境下，中企出海究竟该如何应对？又该如何加强自身抗风险能力？

业务出海

需要云厂商“全球一张网”

一家中国企业要将本地业务拓展至海外市场，需要建立业务的“全球一张网”。

面向全球，虽然业务在不同国家需要不同的本地化，但核心业务往往都是相通的，无论是销售管理系统、研发系统、人力资源系统，都没有必要单独去做。

而且，企业的出海往往是有区域经济体的特点，包括东南亚市场、欧美市场，以及近两年热门的中东市场，并不只局限在某一个单独的国家或地区。

以汽车行业为例，奇瑞汽车的业务已经走向了全球80多个国家和地区，全球累计汽车用户1420万，其中海外用户390万。

重视海外市场的奇瑞，现已经逐渐构筑起了海外业务一张网的发展脉络。同时，在智能化的趋势下，软件在整车中的占比越来越高，数据量也呈爆发式增长。

上云，已经是车企的必然趋势，云计算能够为汽车智能化的研发、运营、销售提供稳定的算力支持。基于此，奇瑞汽车全球业务一张网的背后，也需要一个坚实的云底座，而这个云底座也必须具备全球化的能力。

放眼全球，拥有全球云基建的厂商，除了亚马逊AWS、微软云Azure和谷歌云等三大云厂商，国内拥有全球化能力最好的，就是华为云和阿里云。

由于要构建全球业务一张网，那么出海企业在海外对云厂商的选择时，如果和国内一致，能减少许多系统适配、数据迁移的麻烦。

去年9月，华为云利雅得3AZ节点正式开服，面向沙特市场提供本地化的云服务。

据华为云中东中亚商务拓展副总裁陈曦介绍，利雅得节点可为各行业提供数字化的基础设施服务，针对汽车行业，可以帮助中国车企和开发者们更高效开发、测试、部署，更好地搭建沙特市场的车联网平台。

奇瑞是首家在沙特投资布局的车企，基于华为云服务，也为当地车型上线了车联网服务。“到2026年，希望我们车辆百分之百地配备车联网系统。” 奇瑞汽车沙特副总经理席德陟表示。

奇瑞星途瑶光出海

事实上，华为云已经构建起了全球存算一张网KooVerse，覆盖了33个地理区域，93个可用区，2800多个CDN节点，打造50ms时延圈，为全球170多个国家和地区打造优质体验，让企业业务快速触达全球。

俗话说，背靠大树好乘凉。

既了解企业数智化转型的需求，也了解企业文化和海外当地文化的云厂商，不仅能成为汽车行业的同路人，也可以是零售、金融、互联网、AI大模型等企业的最佳伙伴。

在零售行业中，“库迪咖啡海外业务基于华为云构建了一个运营平台，能够支撑门店日常运营工作。”库迪咖啡相关负责人表示，“借由华为云全球一张网，这一运营平台也能无缝运用至其他国家的所有门店，保证我们整体在经营活动跟产品品质、食品安全等部分的一致性。”

另外，无论地缘政治风险的大小，技术自主创新也是必然趋势。

比如，面对算力不足和成本过高的问题，一个自主创新的云算力底座，可以实实在在的解决很多现实问题。

昇腾AI云服务，是中国唯一自主创新的AI云算力底座，能提供强大、高效、即开即用的智能算力资源。基于昇腾AI云服务，华为云能够为企业提供百模千态的AI云底座，助推出海企业持续创新，加速出海智能化。

单打独斗，不如生态抱团

全球一张网为中企出海构建了高效的业务基础，但一家企业独自面对海外的复杂情况，还是犹如大海中的一叶扁舟。

借助东方技术生态的力量，则能够取长补短，让自身业务的出海之路，走的更加顺畅。

所谓的东方技术生态，包含的不光是底层基础设施，更重要的则在于云厂商们链接上下游合作伙伴，共同打造的生态体系，能够为中企出海提供全方位的合作支持。

此前，华为云发布了全球业务Boosting 2.0解决方案，将华为云出海优势资源和能力进行了整合，用全球部署、持续创新、稳定可靠、安全合规、快速增长、生态共赢“六星护航”汽车、互联网、金融科技、制造业等行业企业出海。

事实上，在不同的出海阶段，出海企业所关心的核心内容并不相同，云厂商也需要针对性的提供相应的解决方案。

比如在出海的起步阶段，企业会首先重点关注“安全合规”的问题，毕竟每个国家和地区的相关法律法规都不一样，尤其是涉及到数据安全方面。

如在AI领域，今年5月21日，欧盟理事会正式批准了《人工智能法案》，欧盟以外的公司如果在其AI平台中使用欧盟客户数据，就必须遵守该法。

在安全合规方面，华为云已建立覆盖全球的安全合规体系，获得超过140项全球安全合规认证、20多项安全合规遵从包，并联合全球优秀的伙伴打造了全方位的合规咨询服务，能够帮助中企结合本地业务需求，快速评估合规差距和风险，提供可落地的合规建设方案。

在合规之后，中企出海则需要快速了解本土市场情况，建立销售渠道，并实现业务的快速落地。

但面对纷繁复杂且陌生的市场环境，如何快速了解本土市场情况，与当地客户和伙伴建立沟通渠道，快速触达目标市场并实现业务落地，则成为影响企业出海业务发展的重要因素。

在这一过程中，华为云则能够提供两大领域的资源，包括：

- B端，拥有海外20多年扎实的营商关系，以及170+全球PACD事务部与国家代表，能够分享当地行业市场洞察，帮助企业与当地客户和伙伴建立沟通渠道，快速触达目标市场；

- C端，华为拥有超过7.3亿的终端活跃用户及41000第三方媒体资源，可帮助出海企业进行全球商业推广。

而在发展中的企业以及进入成熟期的企业，则会更关注如何深入融合本土市场，增强本土竞争力，以及全球服务的稳定性和覆盖率等。而在这方面，华为云可以借助自身在全球所构建的本地化生态优势，以及生态合作伙伴体系，帮助中国出海企业了解当地市场情况，构建良好的沟通渠道，快速触达目标市场客户，使业务迅速落地。

在库迪咖啡进入一个国家或地区时，华为云能够基于自身在全球的优秀实践以及库迪咖啡本身的业务特点开展市场调研，并给予库迪咖啡最佳建议，“帮助我们在不同国家和地区，提供多语言的用户界面和服务，提升整体用户使用感受。”库迪咖啡方面表示。

随着库迪咖啡在海外业务的快速发展，也对运营效率和顾客体验要求变得越来越高，“这也要求我们整个云基础设施服务需要更加高效和稳定。”库迪相关负责人表示，基于华为云，库迪咖啡快速部署了整个线上业务体系，使得库迪咖啡能快速应对市场变化，进行产品和服务的迭代更新，保持整体业务的创新活力，提升了库迪咖啡的海外市场品牌竞争力。

无疑，一个靠谱的云厂商能够提升出海企业在海外运维的效率和稳定性的同时，基于全球一张网的云基础设施，以及强大的生态伙伴体系，还能够为企业提供强大的渠道和业务增长支持，提升企业的经营效率。

据了解，华为云拥有覆盖170多个国家和地区的2000+位SRE工程师服务团队，可7×24小时全天候守护网络和业务安全稳定。与此同时，华为云还在不断联合上下游企业，扩大自身生态“朋友圈”。相关数据显示，目前华为云已有4.5+万合作伙伴，其中海外伙伴有6700+，能够帮助客户高效获取全球和本地的能力支持。

结语

即便迷雾又重重，前路多曲折，很多中企仍坚持一个信念：出海，去更远的地方。

选择一个靠谱、给力的合作伙伴，无疑会遇水搭桥、遇山开路，少踩许多坑、少走许多弯路。

中国企业最懂中国企业，基于过去数十年的出海经验积累，云服务商们能够在中国企业出海过程中，切实解决企业的痛点，为其提供全方位的技术、咨询和服务支持。

“我们期待能够帮助企业构筑出海战略纵深，实现商业发展的跃迁，也希望帮助企业用大模型实现AI价值的跃迁，同时帮助企业提升生态能力，实现生态能力的跃迁。” 华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳如此说道。