报价单制作秘籍

关于报价单的制作，今天我们来探讨这个问题。

谈这个问题之前，先看一个笑话，记得当时写完了报价文章之后，有个小姑娘留言说，写的不错，但是不如某大神写的开发信那么简洁明快，有点复杂。

然后下面有一个比较幽默的哥们留言说：曾经有个农业大学植物专业的高材生，去山村体验生活，看见一个老农在打理一颗果树，就上去说，大爷，你这样种苹果是不行的，不科学，结不了几个苹果！

大爷看了他一眼，抽了一口烟说：是呀，你说的对，的确是长不了几个苹果！因为这是颗桃树！

之所以拿出这个例子来，我想说明一个问题，报价邮件不同于开发信，开发信是有一个陌生人突然来推销，写的太复杂，对方未必愿意说时间浏览，所以要言简意赅，说对方最感兴趣的就足够了！

但是客户来询盘问价格，我们回复，可能只有一次的机会，这一点相信绝大多数的外贸人员包括做了很多年的外贸老人都深有体会，客户来个询价，回复了就再也没有消息了！

那么我们要做的事利用这一次机会给出一些信息，这些信息足够的细致，全面，易懂，有吸引力！

所以说虽然客户来邮件只是说，请给我报价某某产品，但是对于我们却绝对不能仅仅是报价！

我们的报价邮件的信息就要全面了！

报价本身就要包括：术语，付款方式，有效期，包装方式，集装箱容量，交货期等等，这些当然都要有！

其他的还要包括你产