谈判陷入僵局？只需换种思路

如果我们还墨守成规，想用旧思维和旧模式打动客户，客户开发会变得异常艰难。

随着国际贸易形势的日趋严峻，外贸客户开发已经不仅仅是找客户、谈客户、下订单、收货款、盼返单这么简单了。

从外部环境来看，全球经济增长速度趋缓；从采购金额来看，百千万美元的订单越来越少；从行业整体情况来看，客户对我国的市场已经有了一定的了解。如果我们还墨守成规，想用旧思维和旧模式打动客户，客户开发会变得异常艰难。不管是什么时期，只要你是做业务，做销售的，开发客户这个工作就不能少，老客户要维护好，新客户不间断，这个我们做销售才会轻松，口袋也会鼓鼓，不知道该如何线上主动找客户的，可以试试这块外贸软件：t.smartsousou.com/w/726749

但即使如此，也有人能够在内外部条件不利的情况下开发出客户，赚得盆满钵满，关键就在于他们能够从思路上做出改变、拿下订单。因此，我们要先寻求思路上的改变，学习如何应对外贸新趋势。

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生意认同感一致

原有的开发客户思维只停留在如何回复或是解决客户对于产品、公司、付款等的疑问上，但当今需要在你来我往的谈判中发掘客户对于生意的态度、要求和标准，从心理上认同客户，去适应这样的标准和要求。

比如价格区间、交货期、付款方式等连我们自己都无法接受时，我们自然就会主动想尽办法去解决，而不是将这个问题直接抛给客户。这就是生意认同感，在认同感一致以后，打动客户只是时间问题