前几天写了一篇博客(
比大多数人聪明一点,只是一点),介绍了自己几年前在一次营业部经理培训班上给学员们做的一个小游戏,其实那一次还做了一个游戏,是我从芝加哥大学的奚恺元教授那里偷学来的,今天有点空,给大家扯扯。
在那次培训课上,我看大家有点疲惫了,就拿出一张一百元的钞票,说做一个游戏,规则很简单,请各位学员出价拍卖我手中的这张百元大钞,底价从三十元开始,每次最少加价五元,出价最高的人可得到我的这张钞票,但有一个条件,出价排第二的人也得按报价付给我钱。我再三强调,这是玩真的,肯定兑现!
拍卖开始,刚开始气氛有点沉闷,大家都在考虑我到底是什么意思,过了一会儿有人报价三十,我开玩笑说,如果没有人继续,这个人就可以用三十元把这张一百元拿走。果然大家开始蠢蠢欲动了,这么好的事不能让别人轻易就得了,于是很快40,45,50,60都有人报出来,有一个学员可能想一举拿下,报出了90元的高价,他可能在想不会再有人和他抢了,因为再上去就是拿100元换100元了,可是报60元的那个人马上报了95元,因为如果让这个人90元拿了100元,他作为出价第二的人,一分钱得不到不说,还要倒贴60元。
这下轮到出90的人麻烦了,略加思考,他报出了100元。到这个时候,其他的学员们开始有点意识到这个场面的微妙了,都静了下来,看着最后报价的两个人。报95的那个人考虑了半分钟,这个时候退出,损失95元,而对手只是100元换100元,当然不合算,加价!110元!接下来的情况大家应该猜到了,另一个人为了避免损失也只好往上加。130,140,160,180!
这个时候,两个人知道是上了贼船了,但谁也不敢先跳下来,当你停止加价的时候,就意味着比对手死得更惨,当然就算赢了另一个人,当他用超过100元来购买我的100元时,也是意味着失败。这时候最开心的就是我了,用这100元至少可以赚上180+80=260元,而且他们俩还在死拼。
所有人的眼光就盯着这两个倒霉蛋,当我一再强调这不仅仅是游戏,是玩真的,两个人估计开始偷偷流汗了,都希望对手快退出,可在这么多人面前,争得不就是一口气吗?
这个时候我停止了游戏,提议他们俩是不是商量一下,要不一个人给我五十块,但我的一百就不能给他们当中任一个了。这个提议对他们无疑是沙漠中的甘泉,当然是毫不犹豫地答应了。于是我在几分钟内净赚一百元,当成奖品发给了上一个游戏中的那个获胜者(就是那个比大多数人聪明一点点的聪明人)。
其实这个游戏给了我们太多深刻的道理:
一、大多数看起来象机会的事情其实都是陷阱
二、进入之前要考虑到退出成本和自已能承受的极限
三、妥协和合谋往往是不错的策略
这个游戏还可以引申出很多的道理,有兴趣的朋友可以分享一下。最后请大家想一想,如果没有黑手党这个的领袖存在,你的策略应该是什么呢,你最后撤出来的机会时点是什么?想一想,很有趣。