华钜同创：亚马逊运营产品定价规则

　　对于亚马逊运营而言，产品定价是上架前必须要经过调研的重要事项。一方面产品定价要符合市场，另一方面产品定价要考虑成本，亚马逊运营可以从类目佣金、产品包装成本、物流成本、利润空间、竞争对手价格、营销费用等多个方面作为参考要素进行定价。接下来，华钜同创带大家一起看看亚马逊运营在不同阶段的产品定价原则。

 

　　一、新品上架阶段

　　新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，亚马逊运营可以对比同行竞争对手的bestseller，将价格设低一些。

　　二、产品成长阶段

　　当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善，亚马逊运营可在设置价格时，每次增加0.1美金，然后观察销量、点击和转化。如果销量稳定，可以继续保持这样小额加价；如果发现销量有所减少，卖家可以回归到最后一次销量稳定时的价格。

　　三、产品成熟阶段

　　这一阶段产品销量已经达到了一定数量，也累计了评论和销量。这个阶段的产品价格慢慢被弱化，商品的价值、质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，亚马逊运营可以将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。

　　四、产品衰退阶段

　　衰退期产品处于产品更新换代的节点，产品销量下滑，同行竞争异常激烈。如果产品库存较少，亚马逊运营可降价处理即可；而库存量较大的情况下，亚马逊运营可采取秒杀、满减、打折等活动来清库存，以避免长期仓产生费用。