“创造”望文生义就是带给用户“啊哈时刻”,让顾客更快接触中心功用,接下来就可以开端在此基础上打造一台高速增加列车,实现用户增加。
但是有一部分人压根就没在车上,或许中途下车了,这个时分就需要另一种方法,即用户增加的手段来留住用户,也就是咱们今日将要介绍的流失用户召回系统。
我做过很多类别产品的召回,资讯类、东西类,在线教育类、电商类、金融类等等,每种产品有各自的属性,召回用户的难度、方法和回归后的质量也不尽相同。
在之前的文章中咱们已介绍过金融类产品的召回系统,今日就来介绍一下资讯类产品如何从0到1搭建召回系统。
召回系统分为5个部分,具体内容如下图:
召回体系分为5个部分,具体内容如下图:
用户增长体系5步图
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发现问题
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提出想法
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预期效果
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测试
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复盘分析
这5步便是一个完整的用户增长体系,不断地循环1-5步,时间长短最好定在1到2周之内,我们称之为用户增长周期。
增长团队则需每个周期召开一次会议,对上个周期的测试进行复盘分析,发现问题并提出新的想法,最后决定下个周期应该进行的测试。
一、发现问题
发现问题阶段要认真思考几个问题:
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现在流失情况?
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有没有必要做用户召回?
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新增用户获客成本是多少?
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召回用户应该花多少钱?
首先要了解目前的流失状况,在启动召回计划前要知道总流失用户数,每月新增流失用户数,流失用户时间分布等等。可以如下图,反应出流失用户大盘情况。
流失现状分析图
蓝色柱状图代表新增流失绝对值,红色曲线是新增流失比。
通过这个比值可以看出流失的速率超过新增速率,且流失绝对值上涨,多半是处在渠道放量期。通过这个图我们可以了解现在渠道的基本状况。
紧接着我们来讨论下一个问题,是否有必要对流失用户进行召回。
有的公司不对用户做召回,比如一些互金公司,他们在拉新时候已经给新用户补贴很多钱,由于一个用户生命周期里营销费用是有限的,所以不会在流失用户身上花更多的钱。这是金融类产品过高的获客成本所致。
通常来说,金融类产品的平均获客成本在1