拼多多进军社区团购 店宝宝：巨头竞争加剧

联网像座围城，实体零售想做线上生意，电商又想抢占线下份额，想要线下分散遍布社区终端的场景渗透价值。

社区团购这个今年很火的模式——某种线下O2O模式的变种，成为了互联网巨头们“落地”线下场景的好选择。过去一年内，阿里、腾讯、京东、滴滴、美团纷纷入局，在它们入场前，已经出现了兴盛优选等拿过巨额融资的创业公司。

腾讯押注兴盛优选；阿里不仅有驿站团购，还入局了十荟团；美团成立美团优选，京东上线蛐蛐购和友家铺子，滴滴推出社区团购业务橙心优选，苏宁小店上线苏小团，同程旅游孵化同程生活等等…虽说打法各不相同，但毫无疑问，巨头与资本都看重了社区团购的潜力。

如今，拼多多也正式加入了战场。作为一个本身就拥有“团购基因”，并足够了解下沉市场的巨型流量入口，拼多多做社区团购有着天然的优势；但作为一个对物流毫不涉及，没有线下运营经验的公司，拼多多的社区团购业务后劲有待加强。

如今，拼多多自建的多多买菜也已经悄然上线。

多多买菜的定位是拼多多旗下社区团购平台，采取预订+自提模式，赋能社区门店，创造线上收益，服务社区消费者。目前，多多买菜支持武汉和南昌两座城市，以小程序的形式进行用户拉新。

一个月前，就在传来多多买菜即将上线的消息后不久，拼多多发布了2020年第二季度财报。

财报显示，拼多多的用户数仍保持不错的增长，截至2020年6月30日，平台年活跃买家数达6.832亿，创上市以来最大单季增长，增幅为41%。

但在用户数增速加大的同时，其GMV的增速却成为有史以来最差的一届。这意味着，拼多多目前面临的困境并不是所谓的难以拉新，反而是花费巨额补贴拉来的新客由于种种原因，难以在拼多多形成高频次、高客单价的稳定消费。

店宝宝电商研究院负责人张总表示：事实上，早在今年3月疫情期间，拼多多就已悄悄试水社区团购，推出了线下团购工具"快团团"，供货方限定在附近社区，可直接送货至社区门口。

但由于疫情期间阻断了商户和社区居民传递信息，信息传递效率低，直接导致供需不平衡，再加上“快团团”的商家端和用户端频繁出现bug，该业务并未泛起大的水花。

失败了还要做，除了体现拼多多的决心，而社区团购最关键的则是团长资源，拼多多在这方面可谓是使出了浑身解数，采取了“三高”战术：高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻，甚至不惜狠砸10亿元重金进行补贴。

拼多多的当务之急是不断撬动消费人群，努力提高市场渗透率，尽可能提升用户黏性，弥补增速放缓的活跃用户规模。

毕竟在变幻莫测的电商行业里，只有不断保持增速，才能在资本市场获取更多的话语权，才能不被对手甩在后面，才能更好地活下去！