奇虎360从手机厂商定购一部分手机，然后以进货价格，甚至更低价格销售给奇虎360的用户。“类似电信运营商定制机模式，如联通定制苹果的iPhone，然后通过各种套餐模式卖给用户。但与电信运营商不同的是，运营商主要是通过语音等电信服务收费，而奇虎360获得的是流量。”5G创始人洪波说。
换言之，周鸿祎是在复制其PC时代的经验。在PC领域，奇虎360可以把流量卖给百度、淘宝、新浪等媒体公司，做一个流量批发商，也可以直接卖给广告主。不过，这一复制方式也存在风险。
“做流量批发商需要有百度这样的流量零售商存在，而直销给广告主，前提是奇虎360如同PC时代一样对用户有绝对影响力。”洪波指出，“移动互联网时代已发生变化，周的努力不一定能成为现实。”
圈外的攥着钱袋子想往里冲，圈内的却想着圈外的好。反观传统智能手机界，苹果和三星赚走了大部分硬件销售利润，其他企业，特别是主推千元智能机的国产品牌，靠着销售规模和运营商关系赚取着微薄的硬件利润。“产能、渠道、品质、售后……不管是多么互联网的企业，有多么创新的商业模式，只要想做大，早晚会碰到我们所面临的这些‘俗事’。”一家总部在深圳的大型手机企业副总向南都记者悻悻道。
周鸿祎微博原文:
感谢大家对我和360的关心和厚爱，也看了各种稀奇古怪的猜测，确实和小马哥没有任何关系，我也不会做艰难的决定。这些年来也非常感谢360几亿用户对我们的支持，我一直在想除了免费杀毒等服务，360还能为网民再做点啥更大的事回馈用户，想了几件事例如36G云盘都觉得还是不够给力，所以我决定。
拥有这套技术后，360不管采购哪家手机企业的产品，都能很快将其变成“360手机”，完全符合周鸿祎透露的“特供机”模式。据悉，这家企业原本是以创业者的身份与天使投资人周鸿祎接触的，希望获得投资。但周鸿祎希望能直接把这家公司买下来，最终双方并未谈妥。
由于也是以内置自身互联网应用为主线，周鸿祎的360特供机模式迅速被拿来与此前的HTC新浪微博手机、QQ手机做比较，不过手机咨询公司战国策分析师杨群认为两种模式存在极大差别。“360的模式主导权更大，因此不管怎么淡化品牌，特供机都会被视作就是360手机。一旦遇到与传统手机产业共存的渠道、品质、售后等问题，同样脱不开干系。”
“从某种意义上说，谁把握更多流量，谁就更有话语权。”一位不愿透露姓名的投行人士告诉记者，“互联网大佬”一词与周鸿祎名实相符。然而，互联网发展近二十年，流量也发生了三次大转移。
“第一代流量洼地是雅虎、Google等厂商，它们通过内容聚合获得流量；第二代则是Facebook、Linkedin等社交网站，这些关系、分享的平台使流量趋之若鹜；第三代就是移动互联网。”洪波说，而这也正是周鸿祎不断推出移动互联网产品与应用的原因。
一开始是产能问题。按雷军的说法，他是按照淘宝网上最好卖的智能手机销量来制定小米手机产能及备货的，但市场的热情出乎了他的意料，以至于一直到现在，每批小米手机几乎一推出便被一扫而空。而买不到手机的用户开始在互联网上以各种方式“抱怨”。
其次是售后服务问题。小米手机刚开卖时，由于对销售情况估计有偏差，售后服务点、客服团队亦相对不足。据小米内部人士透露，销售狂潮来临时自己都感觉有些“招架不住”。与之相对，产能的提升和售后服务的扩建都需要时间，这让小米科技不得不放更多的资源和精力在这些传统手机销售必然要考虑的环节。事实证明手机产业有些“传统”的部分，单纯以互联网模式来做根本绕不开。
“‘软件+硬件+互联网’这条‘铁人三项’的道路不仅是给手机厂商的启示，更是给互联网厂商的启示。”洪波指出，“奇虎360手机的横空出世，其实是周鸿祎争夺移动互联网起始页战略的一环。”
周鸿祎在PC互联网时代曾经靠三级火箭的布局获得成功
不过，即使是借鉴“铁人三项”、改弦易张向乔布斯致敬，周鸿祎的移动互联网道路也不会趋同于任何一家手机厂商，包括苹果。
“周鸿祎的‘运营商’道路还是单点突破，并非在‘软件+硬件+互联网应用与服务’全面开花。”上述不愿透露姓名的IT分析师认为，而单点突破的压强原则一直是周鸿祎比较推崇的方法，即将所有的力量都集中于一个点上，而不是分散兵力。
这个压强点应该是互联网产品与服务，而硬件和软件（操作系统）似乎更像是绿叶。洪波指出，这也符合周鸿祎的“互联网服务运营商”定位。
在渠道端，据小米科技副总裁黎万强介绍，借助分布在全国的小米之家与即将建立的四个区域仓储中心，时至今年年底将建立一套更加便捷的配送服务体系。售后服务方面，目前小米客服团队已扩充至400人，在全国范围内建成了26家小米之家，并在237个城市设立了325个特约售后网点。
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