关于电商平台你需要知道的（主Amazon）

电商平台都有哪些模式？

 所谓的模式，就是指这个平台通过怎么样的方式或者是渠道把产品售卖给客户，或者可以说是这个平台怎么赚钱。只有先了解了这些你才可能去这个平台发展。

常见的模式以及亚马逊的模式介绍

 各种模式之间没有明确的限制，一个企业可以同时存在多种模式。

1. B2B(Business to Business)：企业（公司）之间的交易。重在高效、便捷、节约成本，并使企业与企业之间出现合作的可能。如阿里巴巴
2. B2C (Business to Consumer)：企业通过网络销售产品或服务给个人消费者。如小米官网
3. C2C (Consumer to Consumer)：消费者之间的交易，如在线拍卖、二手交易等。
4. O2O (Online To Offline)：线上与线下的结合，如通过在线平台进行商品或服务的预订，然后到实体店进行消费。
5. B2Q (Enterprise online shopping introduce quality control)：指企业通过网络进行购物，并引入质量控制的机制。
6. 综合性电商：以销售各种商品为主，提供商品购买和交易为核心，同时提供一系列的增值服务，比如支付、物流、人工服务等。如亚马逊、京东等
7. 社交电商：是通过社交平台推销商品，将社交元素融入到电商模式中，通过社交平台建立商家和消费者之间的交流互动，达到销售目的。如微商等
8. 内容电商：是以内容为基础的电商，通过内容营销吸引消费者，引导消费者进行购买。如小红书、直播间等

亚马逊的主要经营模式

• 网上销售（b2b）：亚马逊通过互联网销售商品，主要与图书出版商合作，提供图书、音像、唱片等商品，并逐渐扩展到摄影、家居、食品、体育用品等多个领域。
• B2C经营模式：亚马逊采用B2C（Business-to-Consumer）模式，直接面向消费者销售商品，减少了中间商环节，使得商品价格更具竞争力。
• 物流管理：亚马逊通过成熟的物流管理系统，提高运营效率，降低成本，为消费者提供价格优惠。

亚马逊既销售产品，也提供各种服务支持，还和其他企业有各种合作，所以说是一个综合性的电商平台。

亚马逊的运营模式：自运营模式和代运营模式

• 自运营模式：卖家自行负责商品的选品、上传、物流、存储、配送等全周期，适合熟悉亚马逊平台操作的卖家。
• 代运营模式：对亚马逊不熟悉的卖家可以雇佣专业人员帮助创建和管理店铺，包括产品上架、页面编辑等，适合电商新手。
• 合作模式：与产品生产商合作，生产商提供产品，卖家负责店铺运营和销售，按照约定好的比例分成利润。

亚马逊的配送模式：自发货模式（FBM）和亚马逊配送模式（FBA）

• 自发货模式（FBM）：卖家自行处理库存和物流，相应更加自由和灵活，适合多渠道销售的卖家。如代下单、一件代发、海外仓等。

FBM（fulfilment by merchant）指卖家仅把亚马逊作为销售平台，需要借助如国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务解决从中国将货物送至买家手上的工作
优缺点：
优点：灵活方便（定制个性包装、移库销毁）；没有仓租库位压力（前提是合作海外仓好）
缺点：不容易赢得Buy Box；发货时间长，退货率高（相对于，主要还是看产品）；

• 亚马逊配送模式（FBA）：卖家将商品存储在亚马逊仓库，由亚马逊负责发货，适合追求快速配送和较高客户体验的卖家。

FBA即亚马逊物流服务，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。
优缺点：
优点：高效发货、省时省事
缺点：各种收费较多（仓租、超期、滞销、易仓、销毁、低库存费等）

如下图是英国主要的仓哭分布，由图可知，其配送效率肯定便捷高效

亚马逊比较常见的运营模式

铺货模式：
 亚马逊大铺货侧重点在于铺，主要是投入大批量的产品和连接，通过数量取胜。铺货模式虽然在选品等方便省事，但相应的上架和运营会花费很大的人力成本。现在铺货模式做到后期，也都是往精品方面去发展。

精品模式：
 精品模式就是把重点放在选品和营销上面，因为精品如果不发FBA不做测评不做CPC，根本没有花头。还有一些商家靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单，但前提还是产品与低价策略。精品前期对资源要求较高，风险较大。

 两者相比之下，确定是精品经营的形式成本更高，凡是可以精品经营的货物，定然是热销且高成本，从而需要的就是你要具有定然的经营技巧和稳定的货源供应。相同，亚马逊无货源铺货没有过多的请求，后期没有需求囤货，只需上传产品就够，编辑一下货物消息，修整一下货物图片，而后导入表格到亚马逊商店，操作相对容易一些。

平台的选择

 关于选择哪一个平台做电商，就不能单一说哪一个，要结合很对方面去选择，每一个平台都有牛皮的卖家，每个平台也都有倒闭的卖家。至于如何选择，可以参考如下几个方面。

• 模式：比如文笔好，适合做内容；粉丝多，可以做直播；擅长拍视频，则选择抖音的；厂家，适合拼多多；啥都不会，则考虑淘宝。
• 价格：既要考虑产品价格也要考虑产品成本以及各种推广成本。
• 客户定位：是想赚富人的钱还是想赚一般人的钱

以亚马逊平台为例，看看各种收费的情况

 
亚马逊流程简化版如图：

费用详解：

• 1：货物成本，指采购产品花费的钱
• 2：头程费用，包括投诚运费和头程税费，指从国内运送产品到FBA仓库（FBM的话是海外仓）的花费以及国内产品的税费
• 3：亚马逊仓租，包括月度仓租、超期仓租、超量仓租、移仓弃置、入库配置、仓储利用率附加费、低库存费等（后三个是才开始的），月度仓租分淡旺季（旺季：10月，11月，12月），旺季收费高，每个国家收费标准不一致。

月度：

超期：

移除弃置：

• 4：配送费/尾程费，指从亚马逊/海外仓送到客户手里的花费。按体积和重量划分不同等级，不同类型产品也收费不同，下图列出尺寸认定规则和常用的（不是服装和危险品等）收费标准

 

• 5：其他服务费，包括广告费、佣金、折扣费、VAT、其他各种费用，其中佣金不同类目收取不同