LBS创业者平台掘金：小应用有大机会

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来源：中国经营报

编者按/模仿Foursquare网站模式，国内曾出现过200多家LBS公司。但时至今日，多数公司已同“网易八方”一样关门了。与此同时，也有 一些新生力量不断出现，甚至获得投资。比如陌陌获得了经纬创投、阿里巴巴等的投资；开开点评获得高通、中新创投等投资；路客网获得麦刚及真格基金投资；美 餐网获得徐小平等投资。除此之外，一些互联网巨头公司也开始布局LBS市场。巨头入场，对于LBS开发者来说，究竟是春天来了还是末世危局？事实上，市场 格局开始发生变化时，只有适者才能生存。

11月7日，经营两年之久的“网易八方”停运，再次让LBS(基于位置的服务)行业的前景成为业界 关注的焦点。目前，LBS行业是冰火两重天。一边是一些中小公司倒下，但同时互联网巨头却纷纷进入这个领域。LBS未来的市场格局将会有哪些变化？新的市 场机会将以何种形式出现？

“大平台+小应用”

LBS多数开发者将扮演好小应用的角色，做好服务工作。

早两年成立的LBS公司没有活下来，主要是因为时机选择不对。一位业内人士表示，国内的移动端硬件及网络都不及国外，包括形成基于位置进行消费的习惯培育，仍需要一段时间。

不 久前，腾讯准备把QQ用户的好友关系全部开放，基于微信这个社交圈，在海量的用户群基础上进行应用开发，并将开发应用的机会提供给开发者；而百度地图也为 开发者提供一揽子服务，从地图API、到存储甚至是大数据计算等。分析人士认为。这些服务的推出，将大大降低开发者的门槛。

对于移动互联网时代的地图畅想，创新工场董事长李开复在微博上表示，百度与谷歌、微软不同，百度将地图、身边、LBS整合在一起，意图打造一个基于地理位置的O2O广告平台。

不 过，受访的开发者都认为，大公司的进入对开发者是好事，也会加快行业的发展。路客网联合创始人王鑫光认为，大平台为开发者提供了一些地图和定位，开发者只 要做好后面的服务就可以了。酷讯无线总经理陈波也表示，由于这些大玩家的进入，地图及定位在技术上都不存在问题，开发者需要思考的是：在服务领域，自己究 竟有何优势。

苏州贝多科技有限公司市场副总裁罗月敏表示，百度腾讯这类大玩家的进入，对于完善整个生态链有好处。据了解，贝多科技本身有一款提供定位服务的“驴博士”产品，它的LBS“开开点评”应用并不需要用其他公司的定位服务。

一个明显的趋势是：未来LBS行业会形成“大平台+小应用”格局。启明创投合伙人童士豪把LBS行业类比为当下的电商格局，平台企业可能只有两三家，多数是在平台上卖东西的商家。同样，LBS多数开发者也将是扮演好小应用的角色，做好服务工作。

外卖库联合创始人赵珏瑛认为：“生活的方方面面都有可以优化和完善的地方，特别是在中国，能提供独特价值的小玩家还有机会。”街旁之前自己也开放平台，但近日却表示：他们现在的定位还是以做好应用为主。

LBS 的核心是“位置”，而位置的背后代表的则是“用户、流量、购买力，以及营销和交易机会”。事实上，目前百度地图、高德地图、腾讯微信及中国电信等大玩家都 在跑马圈地，纷纷开放平台，以吸引更多开发者的入驻，而不少开发者也开始主动选择一些适合自己的平台进行入驻或合作。

做好服务才能赚钱

对于开发者来说，要顺势而为，不应教育消费者，而是要顺应用户的需求。

爱乐活CEO蔡虎认为，生活服务信息一定是LBS最核心最主要的应用，用户的需求也很强，也可以看到不同的创业者从不同切入点来做。比如团购网站、生活信息网站等。爱乐活强调深度信息，也就是更丰富更精准的信息。

事实上，吃喝玩乐和衣食住行等细分领域都有较大的开发潜力。LBS观景台创始人张岩认为，开发者应该多从用户角度着想，帮助用户解决实际问题。比如老年人及小孩子的定位服务功能，他们的位置超出一定范围会自动报警等都是比较好的创意。

专家也指出，位置及定位不是关键，关键在于服务，差异也在于服务。这也是各开发者首先应该考虑的问题，你能为用户提供什么样的服务，你擅长什么，这才是关键。

“大床摇一摇”是酷讯新近开发的一个LBS应用。酷讯无线总经理陈波表示：“我们只做自己擅长的部分，我们把现有的20万家酒店信息纳入进来，用户如果入住的话，我们跟酒店都有协议，会有一些返现。”

但是，对于LBS开发者来说，做了服务才有可能赚到钱。目前，不少LBS开发者已经探索出一些赚钱的方式。

模式一是作为媒体平台，赚取广告收入。比如开开点评、街旁等都有广告营收，但很多应用广告收入占比并不高，也有像外卖网这类做成排行榜来收取推广费用的。不过，张岩认为，广告波动比较大，会很难支撑一家企业，尤其是刚创业的企业，完全依靠广告模式不太靠谱。

模 式二是在O2O模式下获取交易佣金。据王鑫光介绍，路客网之前做过针对用户的逛街应用，还会推荐一些优惠券或团购网站给用户，并从团购或优惠券网站获取交 易的分成，但团购本身利润都不高，分成就更少了。只有网站自己去谈的商家分成才可能更高，而一家家去谈，这些商家就需要花很高的成本。

模式三是开发者本身为用户提供服务并收取费用。南京爱西柚网络科技有限公司技术总监韦伟表示，他们公司开发的基于位置的“我爱明信片”应用，用户如果选择打印并委托邮寄，就要向用户收费的。

对于上述模式，易观国际副总裁刘怡认为，对于开发者来说，不应该试图教育消费者，而是要顺应用户的需求；同时，开发者要专注，不要做大而全的应用，要做更专注的事情；此外，开发者在运营时。还要学会借力，更多地依托平台来实现借力发展。

平台做好服务是关键

无论是在互联网还是在移动互联网，平台型公司不断涌现。在LBS行业也不例外，目前瞄准LBS平台的有百度地图、高德地图、腾讯微信及中国电信等大公司。

针对LBS领域，百度专门成立了LBS事业部，欲打造LBS平台。据了解，百度LBS事业部将与百度移动云事业部双管齐下，形成云+端的移动战略布局。创新工场董事长李开复认为，百度将打造一个基于地理位置的O2O广告模式。

针对李开复的猜测，百度LBS事业部负责人沈丽表示，百度LBS未来如何构建商业模式，目前百度自己都还不确定，现在还只是投入阶段。按百度副总裁王梦秋的说法，LBS在移动互联网的入口效应加强，有了用户价值与商业价值链接，平台的优势未来会得到释放。

易观国际分析师尹晶雪认为，目前互联网地图盈利模式很难移植到手机上，无论是智能手机的普及率还是用户规模和体验，都很难达到盈利标准。

其 实，平台如何赚钱不用太担心，淘宝海量交易在平台发生时，盈利就自然不是问题了。做平台关键是如何做到让海量的交易在平台上发生。易观国际副总裁刘怡认 为，帮助产业链上LBS应用开发者赚钱这是平台应有的价值。在她看来，平台除了自身的核心资源能力构建以外，非常重要的一点是它对整个产业的服务能力。

有 数据显示，移动互联网的开发者有高达70%仍处于亏损状态。因此，百度做LBS平台，能为开发者提供什么便成为关键。而开发者只有开发出更多更好的应用， 也才能更有效地黏住用户。路客网联合创始人王鑫光认为，百度平台开放对于开发者来说有两方面利好：一是地理和周边基础信息会更精确，二是可以借势推广应 用。

一个典型的例子是艺龙。艺龙副总裁白志伟表示，艺龙跟百度在LBS平台上尝试做了合作。把数据包括酒店信息及用户点、服务导入到百度LBS平台，能够为以百度地图为入口的一些用户做一些商旅服务，同时也为艺龙新增加了一些用户。

童士豪：小应用有大机会

尽管目前众多LBS开发者还在探索商业模式，但启明创投合伙人童士豪认为，LBS行业爆发是期待已久的事情。

早在几年前，启明创投就已经投资了大众点评、爱乐活、小米等公司。童士豪认为，LBS未来的格局是“大平台+小应用”，大平台是百度地图、微信等，小的开发者在吃喝玩乐、衣食住行等细分领域有机会，不过，他们将会是一些小而美的公司。

《中国经营报》：随着百度成立LBS事业部、腾讯开放构建以微信为中心的LBS生态圈，这些大玩家的入场，将给LBS行业带来哪些影响？

童士豪：LBS行业未来会形成“大平台+小应用”格局，百度地图的升级和开放，微信的开放对于小的开发者来说是有利有弊。如果这些平台能够像facebook这样完全开放，那么对开发者来说就是很好的事情。

而 如果大公司所有的事情都想自己来做，可能做得并不好，而且也会给开发者带来竞争。如果腾讯近期说的开放QQ好友关系是真的，那么开发者完全可以利用这样的 契机。当然，陌陌做社交也值得关注，阿里系则最有可能从搜索切入，是百度潜在的竞争对手。LBS未来最有希望做成大平台的也就是这3家公司了，随着他们加 大投入，这对行业的发展肯定是利好的。我预计：未来3年会形成一个从应用、支付到服务消费的闭环LBS生态圈。

《中国经营报》：两年前就已经有一批LBS创业公司开始活跃，其中不少也获得了天使和VC的投资，但不幸的也有很多公司在关停。从投资的角度来说，现在还有投资机会吗？

童 士豪：很多投资公司其实早已经布局了，比如启明创投几年前就已经投资了大众点评、爱乐活、小米等公司。我们是看好这个行业的，也有很多同行看好这个市场， 但是平台型公司的投资机会已经没有了，而一些小的开发公司要想找到合适的投资公司，也比较难了，因为好的公司都已有投资公司在投资了。但是，如果出现“百 度+去哪儿”这种模式，垂直平台公司的机会还是有的。

《中国经营报》：在你看来，一些小应用的开发者还有机会吗？像美餐网、外卖网等针对外卖的LBS公司，跟大众点评网肯定会形成竞争关系，你对这些后起之秀的前景如何看？

童 士豪：可以肯定的是：这类小公司会活得越来越辛苦。但是，小的开发者机会还是有很多的，比如围绕日常生活，开发者可以在吃喝玩乐、衣食住行等细分领域发 力，这些日常消费型领域均会有一些机会。作为服务来说，从实业做起的更有机会，需要整合很多商家来做服务，这些开发者会生存得很好。但是，VC投不投却很 难说，因为未来LBS的格局会像现在的电商格局一样：在淘宝平台上有很多小卖家，作为卖家你搞好你的生意即可，很多也活得很滋润。