前日参加了聚网组织的2007新经济投融资大会,会上今日资本的总裁、中华英才网董事长徐新讲了“中小企业成长的痛苦与创业经历”的主题,经过几年的技术开发管理工作及两年多的软件公司创业经历,徐新的演讲对我来讲是句句金玉良言。
主要讲了以下几点:
1、制度与企业文化的重要性
2、人的重要性
3、资本
4、业绩考核
5、创始人必需能管人,能当CEO,不能失去控股权,合伙人的股份不能一样,必需要由一个人控股
6、华为优良的企业文化值得学习
7、核心团队建设的重要性,一定要留有股份可以分给他们
8、品牌建设的重要性
9、HR的重要性(组织机构,绩效考核,地区管理)
另外3i投资集团的执行董事陈映岚先生讲了一些获得VC的必要问题,
要回答VC及自己的几个问题如下:
1、你的项目的市场大不大?
2、你可以说服多少人用你的产品?
3、你有没有办法抓住你的市场?并且不能轻易被顶替
4、你的团队能不能胜任项目?
5、为什么有人买?为什么要买你的?
6、别人会买多少次?
7、可以卖到什么地区?
另外所有的VC都有说一个问题是:不一定要选最多钱的VC,应该选可以给公司带来运营经验及人脉关系的VC!!!
北极光创投基金杨镭讲VC会注意以下几个问题:
1、项目是否有创新
2、创始人以前是做什么的,VC会希望创始人在所在行业打拼了十几二十年,对所在行业非常清楚,最好是针对本行业的问题而发起的项目。
3、需要清楚目前的竞争对手,当然也不要怕大公司会来抢你的IDEA
4、如何盈利
另外VC首先会帮企业理清战略方向及定制目标
会帮助企业制定下一步的融资计划,好的VC希望有其它的VC可以参于进来而不是垄断,因为其它的VC进来可以带来更多的管理理念及人脉关系