[跨境电商] 欧洲市场低迷 中国卖家的机会在哪？

欧洲消费萎缩造成对出海商家的信心不足，从平台角度看，欧洲哪些市场尤其德国，哪些品类、哪类商家机会更大？

第一，人，即消费者。2021年，消费者关心的议题排名分别为：新冠疫情、环境污染、气候变化；2022年，他们关注的问题有了质的变化，第一位，物价上涨，直接影响他们每天的生活，第二位，俄乌冲突，直接影响他们的安全，第三位是失业率，持续疲软的经济，让越来越多的人担心自己的职业发展，消费者越来越不敢消费。

在消费理念上，2021年，消费者是选择适合自己的产品，拒绝趋同，不喜欢追随网红爆款，今年，我们发现有收入非常高的金领经常买十几欧元的衣服，他们觉得只要适合自己、穿着舒服就行。当然，也有刚入职三四个月的小青年可能会花4-5个月工资，买一个符合人体工学的记忆床垫，原因也是觉得舒服适合就可以。

同一个理由，1000个消费者有1000种选择，这种多元化的消费理念在今年仍在延续。但在这基础上，我们看到有一个新元素叠加进来，即消费者对品牌的关注度，其中，全球消费者占45%，德国只有31%；对知名品牌的关注度，全球消费者占27%，德国仅占17%。

换句话说，对于德国消费者而言，与其投资品牌，不如重视高性价比产品。尤其叠加现在物价上涨趋势，欧洲消费者对于品牌维度的追求会持续减弱。

第二，货，2021年的货，仍然以家庭为中心，因为新冠疫情，很多消费者长期居家办公。今年，这个趋势明显减弱，从两个维度看，一个是因为物价上涨，他们更关注能够节省开支的替代商品；另一个是，能源短缺导致他们倾向于选择低碳出行。

第三，场，环保理念配合省钱的需求，让33%德国消费者表示每两个月会购买一次二手商品。

二手交易市场在今年的增速是24%，其中二手服装交易市场增速是整体服装市场的3倍以上，其规模已达到1190亿美金，预计在2027年发展成为超过2000亿美金的大型市场。

同时，直播和社交应用正在用于各种消费场景。

欧洲消费萎缩造成对出海商家的信心不足，从平台角度看，欧洲哪些市场尤其德国，哪些品类、哪类商家机会更大？

第一，欧洲市场“追求多元化、拒绝趋同、忽视品牌，重视高性价比”的消费趋势，对于能够提供快速反应的供应链且有高性价比的商家而言，是一个很好的商机。

以一家中国出海明星企业为例，它的模式在中国这种重视品牌的市场，未必能获得非常大的成功，但却很好地匹配了欧洲市场的需求。它现在每个星期可以上新4W到5W个新品，是Zara的200倍之多。

且该公司通过算法将大量新品推荐给有不同需求的欧洲、美国消费者，已经成为一家市值高达4000亿人民币的国际公司。

第二，消费者愿意为自己的健康买单，2020年全球家庭运动器材市场规模已达100亿美金，预计2027年，会进一步增长到250亿美金，保持15%的增长速度。

第三，节能和环保品类，近一两个月内，电热毯在德国市场的需求提升了138%，意大利提升了300%。除此之外，取暖器、热泵、储能电源、保暖靴等品类都将迎来新风口。

据统计，2022年以来,中国部分取暖设备对欧洲出口额逆势增长，1-7月，空调、热电水器、电暖器、电热毯累计出口额分别为19.9亿美元、1.3亿美元、4.9亿美元、3340万美元，销量不断攀增。

在OTTO平台上，有37%中国卖家在销售节能保暖类商品，甚至很多卖家之前卖的商品和节能保暖毫不相关，在风口下，也在快速组织供应链上新这类产品。也就是说，快速整合供应链也是适应欧洲市场新风口的致胜法宝。

第四，在石油价格逐步上涨的趋势下，滑板车、电动车等品类也会出现新需求。