榆熙电商：黄铮选择生鲜作为切入点的最要原因是什么？

拼多多是如何在阿里、京东等夹缝中获得生存空间？并且走一年时间就成为独角兽，这样的电商公司并不多见，尤其是在生鲜电商一片颓势的背景下，以水果品类切入的拼多多显得有点另类。社交电商是腾讯和京东一直追求的，拼多多如何打破社交流量壁垒与巨头共舞？今天成都榆熙的小编就来和大家聊一聊拼多多电商初期的形成过程经历了什么？

 

黄铮是拼多多创始人，他主导创立的自营社交电商拼好货得到了各方企业家的支持，在拿到投资以后，他的游戏团队创立了平台社交电商拼多多，腾讯、新天域都参与了投资，而后拼好货和拼多多宣布合并，品牌对外以拼多多为主，拼好货成为其子频道。合并后的拼多多不仅市值猛增，用户也在不断上升。

在电商高速发展的时代，由于拼多多采用了平台模式，商家出售水果因质量、配送等问题屡屡被用户诟病，尤其在一个主打社交电商概念，一个用户不满的结果是朋友圈集体吐槽，拼多多就成为了电商行业里增长速度最快，同时又饱受争议的一家公司。

 

2015年拼好货上线，定位为一家专注生鲜品类的社交电商，起初拼好货只是一个微信公众号，只要凑够核定人数就能以较低的价格买到水果。从后台采购供应链到前端，拼好货都是B2C自营模式。拼好货上线半年后也推出平台模式的拼多多，品类不再局限在生鲜。因为社交趣味性与低价的双重因素，朋友圈迅速刮起一股拼团风。

黄铮选择生鲜作为切入点，理论上，这个品类就如它的质地，似乎轻易碰不得。生鲜这个品类的SKU并不多，比如水果，最多也就一百个，但用户群非常广，相比线下水果店，线上的需求并没有很好的得到满足，占比也很低。

从下注生鲜加上各行大佬的加持，拼好货和拼多多的合并都促成今天的社交电商，大家原来的认知是两家不同的公司，前者变成后面的子频道，用户接受·这个事实而且相信品质不会发生变化，这需要一个过程。