曲卉：高阶增长黑客实战营

曲卉老师，现任美国智能投顾应用 Acorns 公司的市场和实验副总裁。她曾在增长黑客之父肖恩·埃利斯（Sean Ellis）创办的“增长黑客网”担任增长负责人，用亲身经历为你总结出增长黑客必备的套路、内力和兵法。上半月刚看完曲卉老师的《硅谷增长黑客实战笔记》，书中不仅记录了逻辑清晰的理论体系、干货满满的实践心得， 还有 Pinterest、SoFi、探探、Keep 等中美知名互联网公司增长专家倾囊相授的一线实战经验，再看了这个简单的课程，增长体系算是建设完备了。

• 课程内容：30个模型 + 100个案例 +6次练习

第一周 增长大局观

1. 评估增长的可行性

公司不同阶段增长黑客的不同方向

产品市场契合PMF（Product Market Fit）：有用户需要你的产品，并且在较长时间内重复使用它。

​新上线产品增长推荐顺序RARRA

是否达到PMF？

• 直观表现：无需付费推，产品就有天然的增长；用户会口口相传；核心用户留存率和使用率高；客服和服务器开始不够用；
• 数据表现：定性——调研发现超过40%的用户对不能继续使用产品感到很失望；定量——绘制留存曲线，发现留存曲线变平，说明部分新用户依旧持续使用产品；

寻找PMF

​2. 评估增长的重点

四问确定增长重点：

• 问题 1：你的市场处于哪个阶段？

• 问题 2 ：你的产品处于生命周期的哪个阶段？

•  问题 3 ：你的产品属于哪个品类？ 

品类	产品举例
工具	印象笔记、百度地图
内容	今日头条、爱奇艺
游戏	王者荣耀
社交	微信、微博
电商	淘宝、携程
SaaS	亚马逊、钉钉
平台	美团、滴滴出行
混合	小红书、keep

观察 

• 有社交或互动属性的产品可以依赖社交获课和留存；
• 用户付费意愿强的产品可以直接变现，从而支持买量获客；
• 免费但是高频及用户时间投入大的产品可以先做留存，再变现；
• 越来越多的产品使用“混合”模式，将社交、付费和留存结合起来；

不同品类产品的增长策略

• 问题 4 ：你的商业模式里有那些独特的重要因素？ 

2个案例：

• 案例1 ：三节课

• 案例2 ：NetFlix

3. 借鉴增长思路

借鉴步骤

• 第1步：找到可借鉴的产品

• 第2步：收集产品信息

• 第3步：还原增长要素，寻找借鉴方向

案例：

直接竞品

非直接竞品

线下体验

 

4. 北极星指标

┃ ┣━━3.6 快速回顾：运用北极星指标和增长模型驱动增长.mp4 [4.4M]
┃ ┣━━3.2 进阶：构建最精细的全定量增长模型（上）.mp4 [22.2M]
┃ ┣━━3.3 进阶：构建最精细的全定量增长模型（下）.mp4 [63M]
┃ ┣━━3.3全定量模型_案例.xlsx [32.1K]
┃ ┣━━3.4 不是增长负责人，如何应用北极星指标和增长模型.mp4 [27M]
┃ ┗━━3.1 基础：构建和应用3种增长模型.mp4 [39.7M]

第二周 增长实验

┃ ┣━━0.1本章导读：增长实验流程图_(new).mp4 [9.7M]
┃ ┣━━0.1增长实验报告模板.docx [12.7K]
┃ ┣━━1.1 3种方法产生高质量实验假设（上）_(new).mp4 [24.9M]
┃ ┣━━1.2 3种方法产生高质量实验假设（下）_(new).mp4 [12.1M]
┃ ┣━━2.1 通过ICE模型排列优先级，最大化实验影响力_(new).mp4 [15.9M]
┃ ┣━━3.1 设计实验第1步：制定3类实验指标_(new).mp4 [17.8M]
┃ ┣━━3.2 设计实验第2步：确定实验受众_(new).mp4 [19M]
┃ ┣━━3.3 设计实验第3步：设计实验版本.mp4 [15.4M]
┃ ┣━━4.1 不懂编程，也能快速低成本上线试验.mp4 [11.2M]
┃ ┗━━5.1 分析实验结果，放大实验成效.mp4 [41.9M]

第三周 数据驱动增长

┃ ┣━━00 03「第三周」优秀增长人必修的【数据驱动增长】内功.docx [1.7M]
┃ ┣━━1.4 进阶：行为分析+用户分群组合运用.mp4 [15.5M]
┃ ┣━━1.1 分析数据：洞悉增长机会的方法1-从整体数据入手_(new).mp4 [29M]
┃ ┣━━1.2 分析数据：洞悉增长机会的方法2-用户分群_(new).mp4 [39M]
┃ ┣━━1.3 分析数据：洞悉增长机会的方法3-用户行为.mp4 [49.6M]
┃ ┣━━1.0本章导读：如何通过数据驱动用户增长_(new).mp4 [3.2M]
┃ ┣━━2.1 理解数据：3步产出“用户行为路径图”.mp4 [3.9M]
┃ ┣━━3.1 收集数据：快速制定清晰的埋点计划.mp4 [21.1M]
┃ ┣━━3.2 监测数据：如何搭建净增用户仪表盘.mp4 [22.7M]
┃ ┣━━3.3 监测数据：如何搭建细分指标仪表盘.mp4 [27M]
┃ ┗━━作业_酒店订票业务数据分析_最新版.xlsx [11K]

 

第四周 新用户激活 

┃ ┣━━1.0本章导读：提升新用户激活的4步_(new).mp4 [18.5M]
┃ ┣━━1.1 以终为始，深入理解新用户激活的目标_(new).mp4 [13.2M]
┃ ┣━━1.2 4个步骤，找到新用户的Aha时刻_(new).mp4 [55M]
┃ ┣━━2.1 寻找新用户激活线索的方法1：激活漏斗_(new).mp4 [30.9M]
┃ ┣━━2.2 寻找新用户激活线索的方法2：激动指数_(new).mp4 [14.2M]
┃ ┣━━3.1 新用户激活的最佳实践（上）.mp4 [26.9M]
┃ ┣━━3.2 新用户激活的最佳实践（中）.mp4 [21.6M]
┃ ┣━━3.3 新用户激活的最佳实践（下）.mp4 [15.2M]
┃ ┗━━4.0案例：摩拜单车如何提升新用户激活.mp4 [9.1M]

第五周 老用户留存 

┃ ┣━━00 05「第五周」和用户建立长期关系，改善【老用户留存】的实战方法.docx [43.3K]
┃ ┣━━1.1 4步法绘制留存曲线_(new).mp4 [20.2M]
┃ ┣━━1.2 如何区分好留存，坏留存_(new).mp4 [11.8M]
┃ ┣━━1.0本章导读_(new).mp4 [23.3M]
┃ ┣━━2.1 选修：评估留存难度1_(new).mp4 [12.3M]
┃ ┣━━2.2 选修：评估留存难度2_(new).mp4 [12M]
┃ ┣━━2.3 选修：评估留存难度3_(new).mp4 [13.5M]
┃ ┣━━3.1 寻找留存线索的2种方法：找到输入变量+对比用户群组.mp4 [48.7M]
┃ ┣━━3.2 寻找留存线索的方法：功能留存矩阵（上）.mp4 [8.3M]
┃ ┣━━3.3 寻找留存线索的方法：功能留存矩阵（下）.mp4 [6.9M]
┃ ┣━━4.1 提升新用户留存的3种手段.mp4 [15.7M]
┃ ┣━━4.2 通过Hooked模型养成使用习惯.mp4 [30.4M]
┃ ┣━━4.3 通过用户行为闭环养成使用习惯.mp4 [22.6M]
┃ ┣━━4.4 案例：喜马拉雅和领英是如何提升新用户留存的.mp4 [19.4M]
┃ ┣━━5.1 提升长期用户留存的第1种手段：加深用户参与.mp4 [8M]
┃ ┣━━5.2 加深用户参与的第1种方法：提升频次.mp4 [12.1M]
┃ ┣━━5.3 加深用户参与的第2种方法：增加强度.mp4 [10.8M]
┃ ┣━━5.4 加深用户参与的第3种方法：提升功能使用.mp4 [25.9M]
┃ ┣━━5.5 加深用户参与的第4种方法：增加使用场景.mp4 [10.8M]
┃ ┣━━5.6 提升长期用户留存的其他手段：个性化体验+避免流失.mp4 [21.1M]
┃ ┣━━6.1 不同产品如何选择留存策略？.mp4 [24.2M]
┃ ┗━━用户留存产品分析.xlsx [40.5K]

第六周 商业逻辑下的拉新和变现 

┃ ┣━━1.4 渠道分析_(new).mp4 [24.6M]
┃ ┣━━1.1 渠道分析_(new).mp4 [21M]
┃ ┣━━1.2 渠道分析_(new).mp4 [25.2M]
┃ ┣━━1.3 渠道分析_(new).mp4 [16.9M]
┃ ┣━━1.0本章导读_(new).mp4 [30.2M]
┃ ┣━━2.1 LTV计算_(new).mp4 [10.1M]
┃ ┣━━2.2 LTV计算.mp4 [27.3M]
┃ ┣━━3.1 变现金字塔.mp4 [24M]
┃ ┣━━4.1 价格敏感度测试.mp4 [19.6M]
┃ ┗━━4.2 价格敏感度测试.mp4 [25.7M]
┣━━07「毕业设计」制定业务增长策略 [625.5K]