Facebook为什么能稳坐全球社交媒体巨头宝座
Facebook月活29.4亿
Facebook社交平台特点
- 用户体量大
- 集中移动端
- 使用率高
- 年龄分布广
- 信息浏览量大
国家区域广告用户占比:东南亚、南美、北美
年龄层分布:22-44岁为主
如何玩转Facebook内容营销
- 公共主页创建与完善
简介:公司产品|服务、目标人群、愿景
背景图:定期更换的新品图
商品:突出主要产品系列 - 主页安全养护(防封、申述)
1.避免短时间高频操作:短时间内大量发送消息、短时间内大量内进群
2.避免频繁更换设备
3.避免高频给陌生人发消息
4.避免社区内违规行为
5.内容原创(版权意识较强)
6.主页行为需谨慎
主页被封如何申诉:
(暂时被封)
1.清除浏览器缓存和历史,96小时后再尝试登陆用户;
2.登录后验证身份,使用好友验证方式找回账号
(解封申述)
申诉内容态度诚恳,主动承认错误,并表示以后一定严格遵守Facebook官方规则,并附上你的Facebool账号
- 内容发布
1.四种贴文形式:文本、动图、视频(一分钟以内)、图文
2.内容方向:产品|服务、品牌文化、行业动态、互动(问答、投票、问卷调查)、用户故事、线下活动、营销活动(免邮、价格优惠)、线上直播活动
3.内容关键点(文案):字数不要过多(180字符以内)、表达(口语化、添加数字、表情、疑问、感叹的效果更佳)、添加标签(品牌标签、话题标签、活动标签)、游戏优质文案(行业头部企业、竞品文案结构)
4.文案案例解析(投放类)
抛出疑问→通过数字展示市场需求→直接阐述解决方案→价值点显现→行动号召引导
5.内容关键点(本地化):经济、文化、颜色、语言、元素、生活场景、演员、视觉风格都属于本地化内容,注意不要触犯了当地的一些禁忌 - 增粉及互动提升
1.邀请好友赞主页
2.其他社交媒体引流
3.线下引流
4.广告投放
5.活动策划:关注有奖
6.与其他品牌、达人合作@相互引流
互动提升:
1.及时回复用户评论,能让用户与品牌有更好的连接,能被官方翻牌的喜悦感,也会鼓励更多人评论
2.抽奖活动(可结合节日营销)
3.直播活动(预告、直播中发送到主页、直播后总结传播)
如何做好Facebook广告投放,撬动流量杠杆
- 投放前准备
1.前期准备:广告素材、产品落地页、广告像素 - 广告后台逻辑:广告系列(营销目标、命名)→广告组(受众、预算、排期)→(素材、标题、链接、版位等)
- Facebook三大广告受众:核心受众(国家地区、年龄性别、兴趣、行为)、自定义受众、类似受众
- 广告形式及版位:Feed Ads(可选择图片、视频、轮播图,图片)、Right column ads(仅适用于桌面端)、stories ads(图片轮播广告)、instant articales ads(交互即使文章)、search results(用搜索关键词,会在底下的feed有相关推荐)、in-stream video(不可跳过的视频广告)、marketplace(进行二手商品交易)、carousel轮播广告、collection ads精品栏广告
- 广告展现的核心要素:预估千次展示费用(eCPM)=出价±质量分数(素材很重要!!!!),影响质量的因素(点击率、转化率、互动率、广告被删的概率)
- 三大主要素材技巧:图片广告(展示商品的使用场景、文本内容不超过20%、设置单一焦点、保持视觉上的一致性、使用高清图片)、视频广告(缩略图一定要足够吸引眼球、前三秒是关键、使用高分辨率视频、考虑静音的视觉效果)、轮播广告(可以再单条广告中展示多达10张图片或视频)。
- 违规广告常见六大问题:
1.主页、落地页设计夸张、虚假的元素
2.仿品
3.高质低价
4.前后对比(描绘意料之外或意想不到的内容)
5.骇人听闻的内容
6.个人属性(不得包含主张或暗示个人属性的内容) - 快速度过机器学习器的方法:
1.设置后不编辑广告组,以免重置机器学习接管,导致优化速度变慢
2.避免广告数量过多,建议一个广告系列3-6个广告组,每个广告组2-8个广告素材
3.预算设置额度充足,完成至少50次优化时间,避免频繁更改预算
4.修复学习器数据不足:扩大受众群,提高预算,综合使用多个广告版位
投放周期:
- 广告优化策略
受众优化原则(不遗漏、不重叠、优先考虑排除无效人群)→广告组优化策略(合理使用多个版位、合理竞价、优化合适的时间,并增强预算灵活性)→广告优化(产品功能、产品价格、使用趋势、网站活动、包邮政策,直戳用户痛点)→文案创意(凸显数字、特殊符号;突出主题、点名要点;借鉴已有的用户评论突出产品特性)