【全行业适用】电商选品思路，超全策略概括，没有之一！

看过这么多选品思路大家要思考一个问题：什么样的产品更受消费者青睐？更受欢迎？是你觉得这款产品好，你喜欢，还是用户喜欢？总结了 6大选品关键点，选品思路全行业适用，希望能够帮助到各位商友有一定的启发。

1、质量=产品力

商品质量是店铺的基础。质量不过关那接下来各种投诉、差评就有你忙了。另外，即便你走的是低价，质量也是要有保证的，低价不是次品这点你要搞清楚。千万别在这个点上吃亏，会占用你大部分的精力。我们在考虑便宜的同时也应该考虑货物的质量，再怎么降低成本也要保护好自己的口碑。

所以我们在选品进货的时候，就应该从源头规避这个问题，降低差评的风险。首先，你需要清晰地定义自己的经营类目以及对产品的需求，包括产品的规格、质量、数量以及预算等。这样，你才能在海量的厂家中筛选出符合你需求的。

比如你是做玩具类目的商家，选中经营玩具类目后，通过店雷达高级筛选功能，我们优先选择诚信通年限3-5年，以及实力商家或超级工厂店铺类型，相对可以降低采购风险，增加合作的可靠性。再者，像1688超级工厂、牛头标志、诚信通这3类商家在平台上的曝光率更高，有更多的机会被潜在客户发现。之前店雷达也给大家做过详细的介绍，感兴趣的商友们可以去看看。

在选择商品时，要仔细查看供应商的资质和信誉。想要更加全面的了解供应商，可以通过店雷达1688店铺榜，查看供应商的开店时间、交易记录、客户评价等信息，以评估其可靠性和实力。同时，注意查看供应商的认证情况，如诚信通认证、实力商家等，这些认证有助于筛选出更靠谱的供应商。

查看店铺的综合信息（包括经营状况、服务评分、店铺动态等）以及店铺商品历史销量，进一步判断供应商的综合实力。优先选择评价高、销量大的店铺，意味着他们的产品更受市场欢迎，服务质量更可靠。

在选择商品之前，建议与供应商进行沟通，了解其生产流程、质量控制、售后服务等方面的情况。这有助于你更好地了解商品的质量和性能，以及供应商的可靠性和诚信度。店雷达支持直接VR实景看厂，各项资质认证报告。

使用阿里旺旺与供应商在线沟通，询问关于产品质量、起订量、交货时间、包装要求、物流方式、售后服务等内容。对于初次合作的供应商，建议先进行小批量试购，以测试商品的质量和供应商的售后服务。如果试购结果满意，再考虑进行大批量采购。

2、应季性=产品生命周期

选择和时令、假期匹配的东西，比如冬天、寒假、圣诞节。选品的时候不要选择过季节性的产品，比如冬天卖驱蚊液，你不凉谁凉，推商品要借助市场的趋势，所以商品是否应季就显得尤为重要。

尤其是对于有季节性的产品要划分运营节点。电商选品环节尤其需要考虑季节性因素。大家会发现以上很多月份的产品具有明显的季节性特征，如夏季的游泳衣、冬季的保暖产品等。在选择产品时，需要考虑季节性因素，并选择适合当前季节的产品。

比如通过店雷达榜单的月榜数据，分析不同月份间各类商品的销售表现，特别是哪些商品在特定月份出现了明显的销售高峰或低谷。

根据销售数据识别出季节性商品，例如服装、户外用品、节日礼品等，它们通常会在某个特定季节或节日前后呈现出显著的销售增长趋势。对于这些季节性商品，可以根据历史月份的趋势提前备货，确保在即将到来的销售高峰期有充足库存。

3、卖点=产品差异化

挖掘产品卖点可以首先从视觉层面，也就是产品表相去看，可视层次。比如颜色，款式，质地等等。其次产品的的营销层面，比如成本优势，工厂优势，售后优势等等，更多的是为了商品能够更好的击溃买家犹豫的心理防线。商品有卖点才有市场，同一个类目下的商品那么多，你的商品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异，都是千篇一律的为什么要买你的商品呢?

成交记录分析能为商家提供了深入了解消费者购买行为的机会。商家可以查询任意商品的订单交易信息，包括订单类型、采购商信息、采购规格、数量、金额等。这些数据不仅可以帮助商家分析竞品销售数据，还可以揭示消费者的购买偏好和需求，为商家提供个性化的营销策略和产品改进方向。

SKU销量分析让商家能够更精细地了解商品销售情况。商家可以查看每个SKU的销量情况，包括销量、销量占比、库存等信息，还可以进行细分SKU的详细数据统计，商家可以清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。

例如，对热销SKU进行重点推广，通过促销、折扣等方式吸引更多消费者；对滞销SKU进行差异化营销，寻找新的市场机会或调整产品定价。对热销SKU进行及时补货，同时减少或淘汰滞销SKU，从而优化库存结构，降低库存成本。

通过分析订单类型、采购身份，判断消费能力和消费习惯，评估不同区域的商机和潜力，提高运营效率。

4、销量=需求/刺激需求

销量高的商品说明是受到大家认可有市场的宝贝。很多买家在搜索商品的时候都会习惯性选择“按销量排行”，这是买家的一种从众心理，认为这么多人都买的商品一定不会差。

商品热销、飙升、上新榜和商品复购率榜单数据，查看各类目的跨境热销商品排行榜，这些榜单通常反映了近期的销售趋势和市场热度，不同的榜单针对性不同，多方面的进行选品的参考。像商品历史销量、价格、流量、促销、评价等各项趋势。商家可以根据不同的分析结果，找到最适合自己店铺的产品。

5、定价=利润

商品的价格是否合理，非常关键。买家在购买商品时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是商品的性价比（性价比不是让你去走低价)。所以前面也说了你的卖点必须突出。

店雷达全网比价，对比不同供应商提供的同款或类似产品的价格，找出性价比高且质量可靠的商品，确保在运费和其他成本考虑下仍能保持合理利润空间。挑选出更具性价比、市场需求大且好评度高的商品进行采购和销售，有效降低选品风险，提高供应链效率。

6、好评率=市场反馈

买家的另一个习惯就是看评价。假如你的商品一片差评，买家会信任你的店铺吗?信任不在怎么才能有最终的成交。现在的消费者很聪明的，为什么不买你家的产品?因为很多买家没买之前就知道你不好。

通过分析用户评价，商家可以识别出消费者的主要需求和痛点。可以筛选出潜在的选品范围。在筛选过程中，要关注产品的品质、口碑、价格等因素，确保所选产品具有竞争力。例如，消费者可能关注产品的功能、性能、外观、价格等方面。商家应重点关注这些方面，确保所选产品能够满足消费者的需求。

收集到的用户评价进行深入分析，找出其中的关键信息和趋势。关注消费者对产品的描述、使用体验、优缺点等方面的评价，以及他们对产品价格的接受程度。店雷达的SKU评论分析功能还能帮助商家判断在用户反馈中，哪个规格的商品讨论最多，热度最高。据根用户评价进行选品需要商家充分关注消费者需求和市场动态，通过深入分析和验证，选出具有竞争力的产品。同时，商家还应不断改进和优化选品策略，以适应不断变化的市场环境。

另外当产品有以下几个特点时，是很难形成热销品的，卖家应当规避：

✅①高客单溢价难的产品

✅②物流运输成本高，送达良品率过低

✅③冷门小众产品，没有真正的市场需求。