电商如何正确选品、排品、测品、持续打爆

不管是做1688、淘宝、天猫、抖音还是小红书等，如今电商行业的直播现状是一个快速发展的态势。在电商竞争存量时代，对电商的运营思维要求越来越高，今天店雷达给大家分享，如何正确的通过选品、排品、测品，让你直播间的单品能持续打爆，文章有点长，建议点赞收藏保存，避免后期找不到。

一、选品

1、市场分析

首先在起号初期你们选款记得一定不要太依赖自己的眼光和审美，一定要根据市场的热度反馈来选品。我们可以通过大数据选品工具店雷达做好大盘分析，做好垂直类目爆款特征调研和价格带的分布调研，然后再结合你白己的风格组一盘属于自己的起号款。

像商品热销、飙升、上新榜和商品复购率榜单数据，不同的榜单针对性不同，多方面的进行选品的参考。像商品历史销量、价格、流量、促销、评价等各项趋势。商家可以根据不同的分析结果，找到最适合自己店铺的产品。或者直接找最近7天你的同行有自然流起号的爆款，拿来6~8折做起号款，它是必起的。

2、产品质量和可靠性

确保所选产品质量过硬，可靠耐用。选择有信誉和口碑良好的供应商和品牌，或者进行严格的质量把控。在选品时可以优先选择这3类供应商：1688超级工厂、牛头标志、诚信通，相对可以降低采购风险，增加合作的可靠性。再者，这3类商家在平台上的曝光率更高，有更多的机会被潜在客户发现。更多详情请看>>

3、价格竞争力

在选择产品时要考虑价格竞争力，确保产品定价具有吸引力。但也要注意不仅仅追求低价，而忽视产品的质量和利润空间。选品看中款式记得使用店雷达的全网比价，对比不同供应商提供的同款或类似产品的价格，找出性价比高且质量可靠的商品，确保在运费和其他成本考虑下仍能保持合理利润空间。

同时在线对比1688全平台同款商品的价格和销售情况，可以挑选出更具性价比、市场需求大且好评度高的商品进行采购和销售，有效降低选品风险，提高供应链效率。

4、销售潜力和市场需求

选择具有较大销售潜力和市场需求的产品。关注有持续需求和稳定销售量的产品，降低风险。

大家可以注意一下细分类目参考指数：

1、收藏客户：这是衡量商品受欢迎程度的一个重要指标；收藏数量多表明商品有较高的关注度，潜在购买意愿较强。

2、意向客户：根据用户的浏览历史、购物车添加行为、咨询记录等数据间接判断潜在意向客户。例如：频繁浏览某一商品且有过深度互动(如咨询客服)的用户，很可能对该商品有强烈的购买意向。

5、用户评价和口碑

商家在选品时，通过对买家评论分析出商品在市场以及消费者中的口碑反馈，透过真实的买家秀情况帮助我们了解商品实物和宣传图的差距。同时通过分析用户评价，商家可以识别出消费者的主要需求和痛点。可以筛选出潜在的选品范围。在筛选过程中，要关注产品的品质、口碑、价格等因素，确保所选产品具有竞争力。例如，消费者可能关注产品的功能、性能、外观、价格等方面。商家应重点关注这些方面，确保所选产品能够满足消费者的需求。

SKU评论分析可以帮看到哪个商品规格用户讨论的最多，帮助我们判断市场用户喜好偏向，以及市场空缺，比如哪个规格的竞对店铺缺少，这时候我们就可以对应进行补货。

二、排品

1、主打单品直播排品技巧

利用单品引流款来做停留的模型，引发消费者的好奇和期待。在排品中尽量统一品类，商品需与主推广目标人群一致。价格需合理，初期以福利品为主，中期采用福利品加利润款搭配的方式，成熟期建议多加形象款去增加品牌的高价商品。

2、多产品直播排品技巧

产品关联性最好比较强，有一整套连载一起有连带率，价格可以有起伏。引流款在开场或是数据较低时上架，爆款承接流量和冲业绩，一般会在人气稍微高时进行上架。

三、测品

1、短视频测品

选出待测产品，制定不同的话术和展示场景来制作多组带货短视频，同步发布并观察播放量和点赞等数据。根据商品的点击率和转化率，挑出表现好的产品上新。

2、直播间测品

起号初期测款，我们可以准备15~20个品左右，然后一场直播测5个品，每个品都固定5分钟的循环话术脚本来依次过品测数据。

这里有些人会问，为什么我要设计5分钟的循环话术呢？

因为单品它不像多品过款讲的那么快，你一个品想要讲透成交好，整体时长至少需要5分钟。再者是为了迎合某音OPM成交密度的推流更新节点，也就是说你这5分钟的成交订单量，它会影响系统下5分钟的推流。所以循环话术脚本最好设置5分钟一个循环，这样你5个品一轮过下来就需要25分钟，过三轮下来就需要一个小时15分钟。这样你起号期如果播一个半小时的话，你至少可以保证你要重点关注每个品能过三遍，然后在测款的时候，关注对应品的点击率和转化率的数据变化。

下播后从测试的这5个品当中挑选出点击率和转化率最高的两个品来保留，然后剩下的三个品采用末位淘汰值pass掉。接着在下一轮你再重新上3个新款来测试，然后又是这5个款过三轮测试点击率和转化率，每场播一个半小时左右下播，这样重复操作。

直到你测出来的这个品开始有热度了，它的点击率和转化率都满足小爆款15%和10%的标准值了，这个时候，说明你的爆款已经测出来，你就可以慢慢的淘汰掉其他的数据一般的款了，走单品爆款的循环模式。但是做单品的直播间起号，你要明白它基本上不是一场就能起成功的，他测款的周期可能要10天半个月，所以你前期的数据化选款非常非常重要。

四、如何持续打爆？

当你的单品测出来打爆了之后，你还会面临一个问题，就是爆量之后的流量它不一定能持续，你单品爆款的生命周期基本在一周左右的时间就会走衰退期了。所以你想要维持好爆款的热度，你各方面都需要同步跟上。

最重要的是你做单品打爆的过程当中，每一场直播你也一定要预留时间出来持续的测其他的款。比如说你有12345，5个款，你1号款打爆了，你整场直播播4小时，你可以分配前2小时1号款做单品爆款循环，然后后2小时用末位淘汰制来测款。把数据不好的最后两个款给淘汰了，然后下次再上新两个，一直这样末位淘汰，直到原来的这个爆品他已经卖不动了，那么你就可以卖你后面测出来的次爆款了。

所以做单品的直播间也是要不断的测款，轮替爆款的而不是一个款吃到死的。这个就是做单品爆款的直播间怎么通过正确的选品、排品、测品，让你的单品能持续打爆的方法论。

基于以上的实践理论，接下来我们说一些具体的能够持续打爆的实操建议

1、进行充分的市场分析

▶尤其是对于有季节性的产品要划分运营节点。电商选品环节尤其需要考虑季节性因素。大家会发现以上很多月份的产品具有明显的季节性特征，如夏季的游泳衣、冬季的保暖产品等。在选择产品时，需要考虑季节性因素，并选择适合当前季节的产品。

▶比如通过店雷达榜单的月榜数据，分析不同月份间各类商品的销售表现，特别是哪些商品在特定月份出现了明显的销售高峰或低谷。

▶根据销售数据识别出季节性商品，例如服装、户外用品、节日礼品等，它们通常会在某个特定季节或节日前后呈现出显著的销售增长趋势。对于这些季节性商品，可以根据历史月份的趋势提前备货，确保在即将到来的销售高峰期有充足库存。

2、产品质量和供应链管理

▶确保产品质量稳定可靠，建立稳定的供应链关系。关注库存管理和物流配送，确保产品能够及时送达消费者手中。

▶在选择商品之前，建议与供应商进行沟通，了解其生产流程、质量控制、售后服务等方面的情况。这有助于你更好地了解商品的质量和性能，以及供应商的可靠性和诚信度。店雷达支持VR实景看厂，各项资质认证报告。

▶使用阿里旺旺与供应商在线沟通，询问关于产品质量、起订量、交货时间、包装要求、物流方式、售后服务等内容。对于初次合作的供应商，建议先进行小批量试购，以测试商品的质量和供应商的售后服务。如果试购结果满意，再考虑进行大批量采购。

3、营销策略和推广

▶运用各种营销策略和推广手段来提高产品的曝光率和转化率。例如，利用社交媒体、短视频平台、直播等方式进行产品展示和推广；参加电商平台的活动和促销；与网红、KOL等合作进行产品推广等。

▶观察竞争对手的促销活动、销售渠道、广告投放等，了解竞争对手的销售策略是否有效，是否有值得借鉴的地方。例如，竞争对手是否经常使用限时折扣、满减、买一送一等促销手段，以及这些手段的效果如何。

4、持续优化和迭代

▶根据市场反馈和消费者需求不断优化产品设计和功能，关注竞争对手的动态和市场趋势及时调整自己的策略，持续推出新产品和升级现有产品以满足消费者的需求。

▶店雷达成交记录分析能为商家提供了深入了解消费者购买行为的机会。商家可以查询任意商品的订单交易信息，包括订单类型、采购商信息、采购规格、数量、金额等。这些数据不仅可以帮助商家分析竞品销售数据，还可以揭示消费者的购买偏好和需求，为商家提供个性化的营销策略和产品改进方向。甚至通过分析订单类型、采购身份，判断消费能力和消费习惯，评估不同区域的商机和潜力，提高运营效率。

总之，电商在选品、排品、测品和持续打爆的过程中需要注重市场分析、产品质量和供应链管理、营销策略和推广以及持续优化和迭代等方面的工作。通过不断尝试和创新，找到适合自己的成功之路。希望今天的分享对各位商家有一些思路启发和参考意义，如果喜欢分享，记得给我一键三连~