618电商选品爆款攻略，谁掌握谁爆单

618电商节是各大电商平台和品牌商家的重要促销节点，选品和营销策略对于销售成绩至关重要。以下是一些选品和营销攻略的要点：

一、市场分析与目标定位

1、分析当前经营类目市场的流行趋势、热门品类以及消费者需求的变化。

目前市场上商品繁多，假如有数万甚至几十万件商品可供选择，这个时候就需要有专业的商品品类管理，每个商品都可归类到对应的品类中，这样选品的时候可以更加方便、精确。只有快速精确找到目标商品，多维度考虑目标商品的情报信息，才能在618的促销狂潮中取得先机。

店雷达大数据选品工具是一个不错的选择。1688平台全细分品类的产品库，通过标题关键词查找关联商品，并进行多维度分析销售笔数、销售额和历史趋势，快速定位所需产品，提高选品效率。

做什么产品就做对应的赛道市场分析，包括商品类目、价格带、经营模式、服务分析、地域分析。例如类目分析通过商品数量/30日成交件数/30日成交额/30日代销人数累计销量/累计成交笔数来判断市场大盘同类目下的销售趋势。

2、通过成交记录对目标客群定位，确定目标客群，如年龄层、地域分布、消费习惯等。

3、关注社交媒体、博主和杂志等渠道，获取最新的相关产品资讯和潮流动态。

4、再有针对目标客群制定个性化的营销策略和选品策略。

二、选品策略

1、根据目标客群的喜好和市场需求，选择符合时尚潮流的款式和风格。可以参考目前市场上铺货最多或潜力飙升的产品，再对商品多维度比对，包括商品价格、起皮范围、商品上架时间（创建时间）、商品类目、发货时间、销售笔数、销售件数、销售额、供应商店铺回头率、诚信通年限等。筛选出适合上架铺货的好品。

2、一键全网比价，查看不同厂家提供的市场价格，再结合产品定位和成本，制定具有竞争力的价格策略。结合618大促期间的促销活动，提供折扣、满减等优惠，吸引消费者购买。

3、选择具有独特设计或创新元素的差异化产品，以区别于竞争对手。注重产品的细节处理，提升产品的附加值和吸引力。

差异化的主要来源就是买家评论，通过评论分析发现未被解决的痛点，以及对产品质量判断。我们可以通过评论分析看到购买的顾客类型，用户对货品的评分星级、评论用户的星级，这点可以帮助我们判断用户评论的真实性，是不是刷单的。

SKU评论分析可以帮助我们看到具体哪款商品最受用户好评和喜欢，从用户评论中分析销量不好的SKU商品具体有哪些可以改进的点，比如款式不够酷，颜色比较小众等等。差异化就是不断从汲取再创新这个过程中慢慢打磨出来的。

三、爆款打造

1、提前蓄水

①在618大促前的一个月左右开始蓄水，通过社交媒体、邮件、短信等方式提前告知消费者促销活动信息。

②鼓励消费者关注店铺、加入会员、收藏商品等，为活动当天的爆发做准备。

2、广告推广

①利用搜索引擎、社交媒体等线上广告平台，加大产品曝光度。

②结合市场分析得出的数据参考，投放有针对性的广告，定向地域、年龄、性别等，提高广告的转化效果。

3、内容营销

①制作优质的内容，如时尚搭配、穿搭技巧、产品评测等，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。

②与各赛道博主、网红等合作，通过他们的推荐和使用体验，增加产品的曝光度和信任度。

4、营销活动

①设计有吸引力的营销活动，如限时折扣、满额赠品、组合优惠等，激发消费者的购买欲望。

②利用会员体系，为会员提供专属优惠和积分奖励，增加用户粘性和复购率。

四、数据分析与优化

1、实时监控

比如利用店雷达选品监控数据分析，实时监控销售数据、用户行为等关键指标。关注产品的点击率、转化率、客单价等数据，了解产品的表现和市场反馈。

2、调整策略

根据数据分析结果，及时调整选品策略、价格策略、广告推广等。针对表现不佳的产品，可以考虑下架或调整价格、营销策略等。

3、持续优化

不断收集用户反馈和市场需求变化，优化产品设计和功能。与供应链合作伙伴紧密合作，确保产品的品质和供应稳定性。