【同行案例】亚马逊精铺卖家，2年跨境选品思路分享！

店雷达年度商家实战经验分享又来啦！希望给各位商友一些选品思路参考。该商家主做亚马逊，2年跨境经验，主营类目艺术品，精铺模式。

一、亚马逊选品思路分享

☛对于中小卖家，选择月销量300-1000可以较好平衡投入和产出，15-40美金的产品可以比较好兼顾中小卖家进入市场的资金压力、利润空间和试错成本。

☛选择上架时间普遍集中在最近6个月或1年的产品，风险较小并且有爆款潜质，处于市场成长期。

☛总评分数代表此商品Listing的最新评分数（rating评分时，不需要留下任何一个字，只需要简单给出自己的星级）

☛所以如果该类商品上架时间较新而评论数较多，说明是一个潜力款，评论数很高说明累计的销量不错，不能说明最近一个月销量很高。

✔按这样的选品思路，我一般的筛选条件是：

1、父体月销量：1000~

2、价格：15~

3、上架时间：近90天 （店雷达可支持筛选近7天和14天的市场数据，这点是一般很多跨境选品工具没有的功能）

4、总评分数：~1000

5、重量：~2磅

二、1688选品思路分享

我选品有一个很关注看重的指标就是，复购率。很多商友都会忽略这个指标，毕竟跑了工厂，也不知道是否是质量可以的，这些都是看复购率的。一般来说，复购率较高的产品通常意味着消费者对该产品的满意度较高，愿意再次购买，重复买的人多了，就点这个工厂的产品质量的确很过关。

选品方式1：

1、可选经营类目，也可以搜索商品的关键词，一般直接搜索想要的品类，比如艺术品

2、供应商筛选：超级工厂/实力商家，供应链相对比较有保障

3、市场统计周期，即上架时间：近30天

☛按初步条件筛选出的商品数据都是近期1个月内相对供应链比较有保证的品，我们再去做筛选。

4、通常会看复购率、销售笔数、件数结合商品上架时间，按高到低排序，4个维度综合去选出相对有潜力的优质商品，非常便捷，直接提升了工作效率。

5、细分数据再结合销售走势、累计收藏客户、累计意向客户、用户评论等去判断商品的市场潜力。

选品方式2：复购率商品榜

像跨境商品热销、飙升、上新榜和商品复购率榜单数据，不同的榜单针对性不同，多方面的进行选品的参考。像商品历史销量、价格、流量、促销、评价等各项趋势。商家可以根据不同的分析结果，找到最适合自己店铺的产品。

这里延展一下，从多个来源的信息来看，复购率在50%左右被认为是正常的或符合要求的水平。这意味着，如果一款产品能够达到或超过50%的复购率，那么它在市场上通常具有较好的表现。当然，这只是一个大致的参考范围，实际情况可能因产品类型、市场环境等因素而有所不同。

以下是一些常见的复购率范围参考：

服装类：时尚女装的电商店铺，其复购率一般在18%至40%之间。这个范围内的复购率表明店铺在品牌调性、产品质量和服务质量方面得到了用户的认可。

日用品类：由于日用品是消费者日常生活中频繁使用的产品，因此其复购率通常较高。一些优质的日用品品牌，其复购率甚至可以达到60%或更高。

电子产品类：电子产品的复购率相对较低，因为这类产品的购买周期较长。但是，一些高品质的电子产品品牌，通过提供优质的售后服务和保修政策，也能够吸引消费者进行重复购买。