【亚马逊运营经验帖】跨境选品9大实操策略，小白必看！

一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。七分靠选品，三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个 listing 能否快速爆单至关重要，这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路。

1、重量不能太重

初入亚马逊的小白，基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省 成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过 500g 的产品作为初次进入亚马逊的试验品。

我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在 资金实力不足的情形下，还是建议选择些较轻的东西。

现在空运美国的价格在48元左右如果重量太大，成本会急剧飙升。有些人可能会说那我可以走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他成本低廉的运输方式，但是价格是和时效呈正比例关系的，你有没有想过海运的周期有多长?那意味着你现在投入1万元，可能要过60天左右的时间才会回来，中间你还要不断的投入 进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER 了。

✔按这个思路给大家分享一个实操案例：

①因为小体量的不是爆品，数据可能不太多，我一般直接会选择一级类目查看全市场的品

②父体月销量50~200，上架时间选择【近7天】新品

③竞品卖家数量< 5，这代表此商品Listing的BuyBox下所有跟卖数量

这样筛选出来的品，首先已经是市场最新且已经出单的潜力品了，有些潜力新品刚上架1个月销量就起来了，但是普遍更多的品，至少要上架半年才能冲起来。

大家可以看到一下筛选出来的3款产品，最近的这款“3片式宠物门”上架时间只有4天，就出了100单，评分值在4.2左右的产品，通常代表售后或退换货相对较少，这款产品在4.1，侧面看出从本身产品到用户满意度相对都是较好的。

且亚马逊竞品卖家仅4个，大类和小类的BSR排名甚至平均都30%左右的趋势幅度上升，妥妥的有质量的潜力新品。跨境商友们可以跟着这个思路去尝试一下选品。

2、排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本。

而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

3、尽量不去选择需要类目审核的产品

我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。

这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是 100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

4、新品的利润不能太低

有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓，当然，有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。

但是作为小白，我们做 amazon 是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。

现在亚马逊的运营成本居高不下，有些 PPC 广告点击一下就要2美金甚至 4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在 15-35 美金之间较为合适，毛利要在 30%以上。

虽然做亚马逊，但是货源可以多平台对比，多个平台去找找货源不用局限于单一平台，如果小白刚起步线下货源不好找，可以利用一些选品工具，比如店雷达亚马逊选品，同步支持全网图搜比价，支持1688、淘 宝、阿里国际、亚马逊、速卖通，比如1688平台可以直接链接到供应商，查看资质，VR实景考察，非常方便。

再对比1688、亚马逊、速卖通等各国家各站点，查看有多少人再卖，卖多少钱。可以根据图搜结果参考多个货源价格，也可以作为查看竞手的方式之一。

我们可以点击查看它的商品分析，确定出不仅性价比高、还要是质量可靠、发货效率高的商品。第一，我们可以查看同款产品在平台上的销售情况，看这个品近期卖得好不好。另外，它可以给我们价格上的参考，了解本款商品在平台上普遍的定价，确保在运费和其它成本考虑下仍能保持合理利润空间。比如近三个月或六个月的产品价格趋势，产品的最高价和最低价分别是在什么时间，更好的多方面帮助我们判断。

5、规避垄断寡头品牌的类目

亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。

想象一下，你的新产品 review 都还只是个位数，而你的竞争对手 review 已经 2000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你 listing 的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC 广告点击费用居高不下。

就像你明明知道 ANKER 的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。

6、市场容量不能太小

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目 bestseller 每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码査询 stockonhand 的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量，不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用，其实各有利弊，看自己的具体需求如果你实在不知道怎么选择选品软件，个人是使用店雷达，可以给大家一个参考吧。

1、亚马逊选品库—选择经营类目，比如选择，1级Sports & Outdoors(运动与户外)

2、筛选条件：上架时间近7天，大类BSR排名1000—5000，总评分值在4.2以上的产品。

大类BSR在500-5000是中小卖家一个比较理想的参考值，且能进入亚马逊榜单的产品，说明其产品潜力得到了市场认可；

上架时间短、评分积累少，给新卖家的进入留出了空间，评分值在4.2左右的产品，通常代表售后或退换货相对较少。

3、在此筛选条件下，再按上架时间排序，就可以看到近7天里竞争相对较小且品质相对比较高的潜力爆款。

7、要兼顾大小类目的排名

在 listing 页面都有一个 bestseller 排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个listing 的排名在每个小时都会有不同的变化。

我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名 30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

比如这款“地面锚螺丝固定,重型地面锚蹦床锚 4 件装,帐篷桩适用于露营帐篷、遮篷、车棚、秋千套装”上架近5天，父体销售额就有25w+

且大类BSR排名和小类BSR排名排名都处于上升状态，平均涨幅在34%左右。Listing最新评分值4.5，代表这款产品的市场用户口碑度也是相对不错的。

我们可以再从商品分析中看到，目前跟卖这款品的仅有1个卖家，每日的出单量都比较稳定。如果有做这个品类的跨境卖家，那么这款品就是一个竞争相对较小且品质相对比较高的潜力爆款！

8、尽量不选季节性或节日性的产品

拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品。

因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。

9、要做好查询工作，避免侵权行为的发生

众所周知，美国对知识产权的保护非常严历，简直到了苛刻的程度，如果你卖的 T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的 listing 不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close 的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。