15万卖家涌入沃尔玛！中国跨境人必争的下个蓝海在哪？-CSDN博客

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在过去的几年里，跨境电商赛道格局持续演变，全球主流平台版图不断变动。而近期发生的一个重大趋势——沃尔玛Marketplace平台上活跃卖家数量激增至15万，引发了中国跨境电商圈的密切关注。这个数值较2020年的不到5万增长了200%以上，标志着沃尔玛正逐步成为亚马逊之外的一条新黄金通道，吸引着越来越多的中国卖家布局。不过，在市场迅速发展的同时，也伴随着平台策略变化、竞争加剧与地域政策的多重挑战。

那么，沃尔玛缘何成为跨境人的新宠？这场“沃尔玛效应”又将为未来的蓝海市场指明什么样的方向？

沃尔玛Marketplace的崛起：不是一夜之间的奇迹

沃尔玛Marketplace是零售巨头沃尔玛于2009年推出的第三方卖家平台，旨在拓展线上产品覆盖品类，并提升沃尔玛电商市场份额。然而在过去很长一段时间内，沃尔玛在电商业务方面与亚马逊差距明显，第三方卖家系统开放程度、流量支持力度，都远逊于亚马逊。

直到2020年，在疫情推动下，美国本土电商市场全面井喷，沃尔玛开始强力整顿和升级其Marketplace体系，包括放宽国际卖家入驻门槛、推出“WFS（Walmart Fulfillment Services）”物流体系，以及增强平台广告投放功能等。2021年3月，沃尔玛正式宣布向中国卖家开放入驻申请，这成为改变游戏规则的重要一步。

据Marketplace Pulse数据，截至2024年初，平台累计全球卖家突破150,000，新增卖家中超过55%来自中国。这不仅说明中国卖家在平台生态中的日益主导地位，也反映出沃尔玛“全球卖家、本土履约”的运营模式正逐步落地。

入驻火热背后：平台策略与中国卖家的结构优势

沃尔玛近年来对国际卖家的政策趋于宽松，特别对中国卖家给予了一定的通关、上新和履约支持。例如：

取消美国SSN（社会安全号）作为准入门槛；
可通过中国第三方支付服务（如Payoneer）收款；
与顺丰国际、增利物流等中国物流企业建立直连；
WFS提供与FBA类似的一件代发、自动激活“2日达”物流标签功能。

此外，中国卖家擅长供应链整合和成本控制，在中低价位快消类商品上极具竞争力，而这正是沃尔玛平台消费人群（中低收入群体）所对应的品类需求。例如，来自浙江义乌的某家文具品牌在2022年入驻沃尔玛Marketplace，仅用9个月即实现月销售额突破10万美元，并成功获得沃尔玛推荐广告位。

沃尔玛的数据算法和流量扶持机制目前仍没有亚马逊那般拥挤的内卷态势，也促使越来越多的中国卖家将其视作下一片“利润池”。

隐忧与挑战：机会之下的结构性门槛

尽管沃尔玛增长势头强劲，但对于中国卖家而言，入驻热潮的背后并非没有门槛和挑战。首先，沃尔玛对卖家资质审核仍相对严格，尤其强调品牌权属、品控能力和售后服务。据知情人士透露，目前成功审批率仅为35%左右，而其中具备一定规模和海外运营经验的卖家更占优势。

其次，沃尔玛平台SKU上架规范、物流时效约束更为严苛，WFS覆盖地区有限，尚未能实现全美配送覆盖，与FBA的物流便利性仍有差距。例如，不少卖家反馈WFS的库存限制严格，而一旦断货便会导致产品权重骤降。

更重要的是，相较于亚马逊平台完善的管理工具和透明的数据分析体系，沃尔玛在运营数据端口开放性较低，使得卖家需要通过更多人工经验判断选品与广告策略。这对于初始进入者而言形成一定的信息壁垒。

此外，美国本地政策变化亦成为一个不容忽视的变量。例如，美国从2023年起对第三方电商平台加强税务监管，部分州开始执行州销售税自动扣缴义务，这对部分尚未建立税务分支的中国卖家构成操作负担。

“后亚马逊时代”的平台多元化趋势加速形成

沃尔玛卖家数量的激增，并非孤立现象，而更像是“后亚马逊时代”跨境电商平台格局多元化的一个缩影。

近年来，亚马逊对中国卖家的高压治理（如账号封号潮）、站内广告费用的快速上涨、竞争日益激烈的类目红海等问题，使得许多卖家开始寻求替代平台甚至多平台分布式经营。沃尔玛、eBay、Shopify、Target Plus等成为中国卖家新探索的方向。

大平台之外，以美国本土为主的“本地化+B2B”新兴渠道也在渐起。例如Faire、Mable等主打小型零售商进货平台，以及以Temu、SHEIN为代表的中国平台逐步建立起面向海外C端消费者的独立生态。

下一个蓝海：不仅是沃尔玛，更是“多平台+供应链出海”的组合拳

对中国卖家而言，“爆量”平台的机会不再只是跟随热度入驻一个新平台，而是如何构建系统化的“供应链出海”运营能力，包括：

多平台并行（Amazon+Walmart+eBay+OZON）；
全球仓配一体化解决方案（利用国内集运与海外仓仓内履约整合）；
品牌型发展战略（重运营、重复购、重售后）；
善用新兴科技工具（AI选品、AI客服、预测模型优化库存管理）；
更加注重合规意识（如主动注册VAT、熟悉美国州税政策）；

可以预见，随着欧美主要电商平台日趋成熟化，平台流量正在从单一渠道向多端口分散，传统“爆款驱动”的打法正被“品牌&服务为核心”的长期策略替代。

正如沃尔玛Marketplace发展所揭示的，从平台政策激励，到卖家结构向中国倾斜，这一波风口背后，实际上是全球零售分发体系加速向数字化协作延伸的必然结果。而真正能把握这波红利的中国卖家，需靠的不仅是短期投机，而是系统能力与全局视野。

总结：风口已起，冷静决策成关键

沃尔玛平台活跃卖家的爆发式增长确实提示了海外市场新机会窗口已开启，但天花板同样存在。面对平台政策变动频繁、竞争逐步加剧的市场格局，卖家若一味拥挤入场，缺乏核心竞争力与全局思维，也容易陷入“卷中内耗”。

换言之，那些真正能在“沃尔玛旋风”中站稳脚跟、再进阶欧美多平台广度的中国卖家，才是能走得远、穿越周期的赢家。

而寻找“下一个蓝海”，也许不在某一个特定平台，而在于中国制造与全球消费者之间，那条日益清晰、但操作日益复杂的数字丝绸之路。