广告费暴涨200%？Shein&Temu欧洲流量池重构的4个新逻辑

2024年，跨境电商圈沸腾的一大热点无疑是：广告费上涨了，还是暴涨了——多数卖家反馈欧洲站点的广告成本同比增长高达200%。与此同时，Shein 和 Temu 这两大平台却能在高成本环境下逆风吸流，把欧洲的流量盘得风生水起。到底他们在玩什么“新逻辑”？我们深入调查后，总结出 Shein 和 Temu 正在欧洲市场重构流量池的4个核心打法，对各位跨境实操者极具参考价值。

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逻辑一：从“精准买量”转向“生态盘活”

传统打法中，电商广告讲究精准投放，ROAS（广告回报率）高就是王道。但 Shein 与 Temu 并没有继续压榨这条路，而是在欧洲站迈向“广告+内容+社区”的混合式打法，形成一个闭环式生态流量池。

实操启示：

• 若你还停留在只靠 FB/Google 做单一广告投放的阶段，就容易被动挨打。建议开始布局内容引流，比如通过 TikTok、Instagram Short 等社媒平台，建立“内容+产品”的组合拳。

• Temu 在法国和德国市场大量投放本地素人测评视频，这种“低价+真实体验”的内容，在卷产品同质化的欧洲市场有极高转化效率。

• 遇到多平台操作需求，注意账号之间的安全隔离问题。可以使用如跨境卫士这样的防关联浏览器，帮助在多个平台维护虚拟身份，确保运营安全合规。

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逻辑二：用“类独立站思维”做平台流量分发

与其说 Shein 和 Temu 是传统平台，更像是在做一个“泛独立站式流量站群”。Shein 开始尝试在欧洲小语种市场打造自有内容站，并通过SEO、联盟等方式引流至主站。

Temu 则不断优化 app 内部搜索算法，提升用户留存和复购能力，减少对外部广告依赖。换句话说，他们都在降低“拉新成本”的同时，提高“站内分发效率”，构建自己的流量护城河。

实操启示：

• 独立站卖家可以借鉴这种“中心化入口+分发引导”的策略，比如将内容引流流量统一打到独立落地页，再进行个性化重定向。

• 若你仍依赖平台自然流，竞争压力会越来越大。建议思考如何逐步将你的“流量-成交-复购”模块掌握在自己手里。

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逻辑三：欧洲空白市场规模被低估，Shein&Temu重仓“下沉国家”

虽然英国、德国、法国是传统欧洲电商市场的主战场，但 Temu 和 Shein 在过去一年都显著加大了对西班牙、波兰、葡萄牙等“消费升级中”的下沉市场的入场权重。

数据表明，西班牙 TikTok 用户贡献转化率比德法用户高出30%。Temu 在波兰投放的 Google Shopping 广告 ROI 接近 4.5，远超平均值。下沉市场流量价格更低、用户粘性更高，已成平台的“第二增长引擎”。

实操启示：

• 卖家应及时调整投放策略，不再死盯高竞争国家。尝试在东欧和南欧提前做内容布局，有望在“蓝海”市场获得早期红利。

• 小语种广告素材制作建议使用 AI 工具+本地翻译校对，实现降本提效。

• 多市场操作时，账号安全同样重要，不同国家投放建议使用独立防关联环境，避免账号异常被限流。

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逻辑四：“极致低价”不是主要卖点，而是“价值感匹配”

在外界理解中，Temu 和 Shein 滚动各类补贴、限时折扣，本质上拼的是“低价击穿同类竞品”。但实则不然，他们更在意的是“每一类人群看到符合他们预期的价值”。

例如，Temu 在法国上传了一批“环保产品母婴套装”，定价高于平台均价，却依靠环境友好、高颜值包装，获得超出预期的转化；Shein 在德国通过时尚博主合作，将部分专属联名款定价上浮20%，但销售依旧秒杀一众0利润产品。

核心思路是：用低价打开认知，用价值感提高转化。

实操启示：

• 不必盲目跟着平台打价格战，相反应明确你的目标人群画像：是追求性价比的刚需型用户，还是注重风格/体验的悦己型消费者。

• 精准的人群定位和产品差异化，是突破流量红海的核心。

• 融合优质内容创作，是提升产品“价值感”的有效方式之一。

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写在最后：中小卖家该如何应对“平台重构”浪潮？

Shein 和 Temu 的欧洲市场策略映射出一个现实：只靠卷价格、卷广告的“重投模式”越来越难撬动增量市场。平台级流量池正在重构，推荐算法、内容营销、社群种草、细分市场精细化运营成为主战场。

对于普通卖家来说，这并不意味着全盘颠覆，而是一次内容打法、渠道选择、市场覆盖范围上的结构优化。

你可以从以下三个思路着手调整：

1. 广告与内容结合，探索多平台引流闭环；

2. 布局非一线国家，降低获客成本；

3. 强化用户感知价值，以小投入撬动长效转化。

当前跨境环境下，多平台投放、多账号运营已成常态。要确保不同平台流量之间墙内开花，墙外也香，推荐使用如跨境卫士防关联工具来协助日常运营，它能够在不破解或违反平台规则的前提下，实现账号环境独立，提升投放与管理效率。

Shein 与 Temu 的崛起背后，从来不是大厂的专属玩法，它们用的一些策略和逻辑，中小卖家同样适用。关键是——你是否准备好迎接“广告费暴涨”时代的新打法？

继续卷价格？还是换个赛道，借势上车？选择权，始终在你手里。