Myntra全球化首站落子新加坡！3步拆解跨境DTC模式新玩法

最新推荐文章于 2025-06-08 09:00:00 发布

跨境卫士萌萌

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分类专栏：亚马逊跨境电商文章标签：经验分享

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印度本土头部时尚电商平台Myntra近日正式宣布，其全球化战略的第一步落地新加坡，通过DTC（Direct-to-Consumer）模式直接触达海外消费者。这一决定不仅标志着印度DTC品牌进军国际市场的重要节点，也折射出亚太地区跨境电商格局的新一轮重构。新加坡为何成为Myntra出海的首选？其跨境DTC模式有何新玩法？又将对区域乃至全球时尚电商生态造成何种影响？本文将带您剖析背后的三大关键逻辑。

一、选择新加坡：从试水市场到战略支点

作为被誉为“亚洲商贸中枢”的新加坡，其在政策、物流、消费者结构等层面对于跨境电商而言几乎是理想跳板。

1.1 政策环境支持DTC出海

新加坡多年来致力于打造自由贸易和开放经济体，其与全球超过25个国家和地区签署自由贸易协定（FTA），包括印度——这为Myntra商品进入新加坡市场大幅降低了关税壁垒。同时，新加坡是《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）成员，借此Myntra未来从新加坡辐射至东南亚邻近国家也将获得更多政策便利。

此外，新加坡政府近年来通过“Go Digital”计划大力推动中小企业数字化与跨境合作，为跨境电商平台如Myntra提供了技术、税务申报、清关和本地仓支持。据2022年新加坡企业发展局（Enterprise Singapore）数据，仅2022年新加坡电商跨境交易总额已突破53亿美元，同比增长18.5%。

1.2 消费结构与时尚趋势吻合

Myntra定位中高端时尚人群，其平台汇聚了包括Nike、Adidas、H&M、Forever21等国际品牌，同时自营多个本土潮流品牌如Roadster、HRX、House of Pataudi等。根据Statista发布的2023年新加坡时尚电商市场概览，当地25-44岁年龄段的线上时尚消费用户占总体的68%以上，这一族群对新兴潮流品牌接受度高、线上支付及物流体验要求更高，与Myntra产品与模型高度匹配。

从语系和文化融合角度来看，新加坡多语环境（英语、马来语、汉语、泰米尔语）与印度有天然近似性，为品牌传播、内容营销提供有利条件。

二、三步走策略布局新加坡DTC市场

此次落子新加坡，Myntra并非照搬传统跨境电商逻辑，而是基于本地市场构建符合消费者触点的“本地化DTC”模式。其战略分为三个阶段：构建本地供应链支撑、内容化品牌输出、全域社交驱动营销。

2.1 本地化供应链和履约体系打造运营韧性

据官方公告，Myntra在新加坡已与本地第三方物流服务提供商达成合作协议，在裕廊打造本地履约中心，主要进行轻仓储与最后一公里配送。同时，Myntra测试直营物流合作伙伴Delhivery的海外服务网络整合可能性，未来或将引入印度-新加坡专线直邮清关服务，以缩短递送时效、提升服务体验。

此外，在支付端，Myntra通过与GrabPay、PayNow等本地支付工具打通钱包系统，覆盖本地主流支付场景；在客服运营上，则配置中文客服与英语客服并行机制，进一步强化本地用户体验。“跨境DTC的核心不在于发货地，而在于服务触点的本地化”，Myntra首席运营官Nandita Sinha在新闻发布会上如是表述。

2.2 打造“内容即电商”式时尚推荐机制

与传统电商不同，Myntra一直强调“内容场景化购物”。其App内设有“Myntra Studio”板块，融合视频Lookbook、博主试穿、潮流趋势解析、虚拟试衣等多种方式。此次进入新加坡市场，Myntra大力发展本地内容生态，已签约超过50位新加坡KOL及穿搭博主，覆盖Ins、TikTok、小红书等主流社媒平台，形成本地化内容源。

举例来看，新加坡网红Jesslyn Loo近期连续三次在Instagram Reels展示Myntra自营品牌Roadster新品，粉丝月均转化点击超12.5%。这种“内容+达人+社媒”的组合手法，为Myntra提供了与大流量平台不依赖的平台外曝光新引擎，规避了对传统流量平台如Shopee、Lazada的高佣依赖。

2.3 社交裂变与折扣体系并行推进私域增长

DTC品牌在全球推广中普遍面临获客成本高、留存转化低等难题。此番Myntra采用会员裂变+社交折扣机制：用户首次下单后可生成邀请码，邀请好友注册后双方均可获得价值5新元的折扣券。平台另设VIP会员制度，购物满S$500/月可享有生日专属礼遇、1小时极速送达等权利。

依据Myntra公布的数据，其App于新加坡上线首月日活用户突破17.8万，复购率达到32%，前5个畅销品类为时尚女装、运动服饰、美妆护肤、包袋配饰与环保型生活用品。明显表现出DTC成长路径中的“高消费频、圈层精准”特征。

三、DTC范式在亚洲：印度经验能否复制？

Myntra出征新加坡并非孤例，而是背后印度制造和品牌向全球崛起的一部分。通过这次试水，其所展现的战略动作值得整个跨境电商行业关注与借鉴。

3.1 印度本土品牌集体走向海外

2022年，印度出口品牌中DTC品类同比增速超过30%。其中多个细分品类如保健品（Plix）、可持续时尚（FabAlley）、天然护肤（Mamaearth）均已在中东、东南亚甚至欧洲市场开展业务。Myntra作为电商平台属性品牌，在品控、商品丰富度与运营稳定性方面优势明显，有望引领更加标准化的出海路径。

根据麦肯锡2023报告，印度2025年预计新增4000万数字消费人口，跨境出口增长潜力迫使平台必须寻找多元化营收支柱。“平台只有全球化，品牌方才敢把自己交给你。”这也是Myntra率先倡议跨国化的根本逻辑。