教你如何反查亚马逊竞品的搜索关键词！

亚马逊站内的流量入口，可以分为搜索流量、广告流量、关联流量、促销活动流量、类目节点流量、排名榜单流量六大入口。

在亚马逊上，用户大部分是通过搜索关键词来找到目标产品。这就代表着卖家关键词跟用户搜索的关键词越匹配，listing越有机会被搜到。

所以关键词应该跟买家使用的搜索词越匹配越好，而ASIN反查能反查竞品流量来源关键词，从而直接查询到消费者使用的搜索词，是快速收集关键词的方法。

反查关键词有以下几个作用：

找到竞品流量来源，帮助卖家更好地分析竞品策略

挖掘更多流量关键词，帮助提升Listing排名

避开高竞争的关键词，节省广告花费

下面我们以卖家精灵来举例：

在亚马逊上打开竞品的Listing，打开卖家精灵插件，点击反查流量词：

从结果中可以看到一系列关键词，这些就是给该ASIN带来流量的关键词和流量热度。流量热度越高代表该关键词带来的流量越大，说明这些词就是竞品主要流量来源，你可以根据自身情况进行筛选，将需要的关键词摘抄下来。按照带来流量的大小降序排序。如上图，capri带来的流量是最高的.这些流量词可以作为广告词，在手动广告开启宽泛 词组 以及精准。

高频词：是从关键词反查结果中提取出来的最小单位词语，这些词是竞品最核心的词根，可用于优化自己的listing，

如图中women pants for capris capri wide womens leg yoga summer

gaucho都是这个产品比较频繁出现的词，说明这个产品就是跟这些词很相关，大部分的长尾词都是描述性词语+属性词，高频词就是将那些修饰词和属性词分开，所以可以直接查看高频词中的词根来查找核心关键词及其同义词。词根去拓展相关关键词，相关关键词可以用在你写listing和后台search term中。

一般选中流量热度为4-5的流量词，复制到剪贴板，点击关键词收录粘贴选中词，能查到页码位置及购买率。可以看到竞品的asin的这个关键词处于哪个位置，也就是在亚马逊的自然排名。

在亚马逊上点击查流量来源或者在输入竞品ASIN(B08QF6K4QT)可以看到竞品的主要流量来源

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从流量分析板块可以看到竞品ASIN流量来源，细分为搜索量、竞品关联流量和广告流量

勾选需要查看的竞品的流量词，然后就可以看到竞品的流量来源是哪些词多，然后根据这个情况 做广告以及listing优化

从图中可以看到这个产品的大多数的流量来源是自然搜索

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点击流量占比 ，筛选从高到低。可以知道竞品的主要流量词是capri pants for women、wide leg pants for women，这些词可以用在写标题、五点，根据流量大词+核心词+品牌+属性词进行标题的撰写

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竞品关键词流量来源，勾选竞品的SP广告词情况

，可以很明显的看到竞品的SP广告词，对竞品的关键词进行筛选，就能看到每个关键词的数据。

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导出关键词表单，我们可以根据词类型进行筛选，进行详细分析，可以针对这些关键词进行选取推广

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像表单上的其他内容，比如搜索量、PPC竞价、购买率等

我们在选广告词的时候尽量去选性价比高的词。搜索量大、购买率高、PPC竞价相对低的词。

搜索量大，购买率低，PPC竞价高的词，表明这个词相关性不强，或者说在这个词下款式比较多，我们尽量不选。

搜索量小，购买率高，我们可以选这样的词，因为他比较精准。

对卖家来说，ASIN反查可以查看到竞争对手的竞品流量入口，通过挖掘对手的流量关键词，再结合自身的策略来提升关键词排名。同样也可以用这个工具反查竞品流量词用于优化listing和广告关键词，也可以反查自己的流量词以获取精准的流量并提高转化率。

反查关键词可帮您轻松找到高转化、高排名的竞品关键词，然后用这些关键词去优化自己产品的标题、Search Term、Bullet Point和描述等。相信这些数据会对亚马逊卖家的关键词优化方面有很大的帮助，精准挖掘流量词。