亚马逊如何分析选品数据, 各种数据代表着什么？

亚马逊是全球最大的电商平台，每天都有上亿用户在线购物。如何才能做到在亚马逊上稳定月销量上万？首先是选品，选品是打造爆款的基础。合适的产品才有可能成为爆款。

数据选品指通过数据分析进行选品的方法。通过数据分析对发展前景、行业业绩、热销产品、营销推广等方面分析整个行业的趋势。进而选出热销商品。

在进行数据选品操作之前，你需要明确自己的选品需求，做好财务规划以及确定商业模式，产品市场需求量可作为选品的一个重要的参考因素，市场需求量越大，产品畅销的可能性也就越大。对于亚马逊平台，商家无法直接得到对手商品的销售数量，卖家除了可以通过产品的Review，估算出实际的畅销量外，还可以查看商品的增幅以及下降，或者去同类型的平台查看一些数据。通过查看数据卖家可以知道商品一直以来的趋势还有平台供货量的大小，以此来判断商品的需求量高低。我们可以使用卖家精灵来进行产品数据的筛选和分析

这里我们用卖家精灵演示：

我们要确定目标市场，是美国还是日本

我们首先按照类目筛选，然后再通过产品调研进行进一步的产品分析

然后选择月均销量，一般来说都需要月销量200到300左右，因为这样可以保证我们在后期的出单

价格方面我建议大家做偏高客单价的产品，低客单价的产品代表着低门槛， 我们最好是直接以30美金起去做这个产品。

商品集中度和品牌集中度我们最好选择越小越好。

筛选结果如下，我们来分析一下类目的属性

通过新品数量及月销售额占比我们初步找到一个比较不错的类目，然后我们进入类目具体分析：

从图中可以看出近期搜索量销量曲线基本平稳，说明这个产品不是季节性很强的产品。

图表显示的商品集中度19.9%，，耳塞式耳机类目销量排名前10的Listing总销量占样本范围内100个商品总销量的19.9%，这个指标可以准确衡量该小类目的商品垄断程度。

品牌集中度就是小类目前10 的品牌对该类目的垄断，可以看出，小类目前10的品牌占据了top57全部品牌的51.5%的销量，有一定的品牌效应

卖家集中度 耳机类目TOP100的销量分布在72个卖家，其中前10大卖家的总销量占样本范围内商品总销量的52%；

上架时间分布耳机类目上架1年的产品数量以及销量占比最高，产品数量为29，产品销量为729690，销量占比29.83%。

卖家所属地：中国卖家占53，美国43，基本上在亚马逊市场上百分之五十都是中国卖家了，有中国卖家的话都喜欢打价格战

我们看价格及销量主要集中在15-30美金左右，38个产品，月销量995390，销量占比40.7%；

但是0-15美金和30-45美金的产品占比也不在少数。各自销量占比16.95%、16.72%

我们找到比较不错的类目之后，再通过筛选产品的方法，筛选出这个类目里面具体符合我们标准得到产品。

我们通过市场体量、卖家listing数量、竞争程度、平均客单价这些数据来帮助我们初步评判市场是否可以做

竞争程度的核算主要是用市场体量除以listing的数量，结果数值看是否是供不应求，还是供大于求的状态。

1,298,871*100（因为这个销量是平均的，我们*100就是前100名总的数据） /11474（listing数量）结果为1.13数值越小代表市场饱和越严重

综合以上数据，我们基本上就知道哪些产品是目前比较有潜力的爆款了，大家也可以根据自己的具体需求设定具体条件，软件针对设定的条件给出对应的数据，我们要做的就是简单的分析对比，然后记录下符合我们需求的潜力爆款。