羊毛群的前世今生

今天，π酱给大家分析一下羊毛裙的前世今生。哦，错了，重来，是羊毛群。因为π酱暂时还没攒够钱买一条羊毛裙，等富裕了，买来一定给大家分享一下。

 

一、羊毛群背后的逻辑

说起羊毛群，还要从我们的线下市场经济说起（俗一点就是卖货）。想必大家应该忘不了在互联网崛起之前线下门店常见的销售套路吧：今天开业大酬宾，为了打开渠道，让利消费者；明天清仓大甩卖，卖完早点回家过年，吸引门店顾客（最后3天，最后3天，一年365天，每天都是最后3天）；比较惨的就是老板和小姨子跑了，只好变卖存货抵扣工钱......层出不穷的套路都是为了向大众传达一个消息，我这里东西便宜，大家进来买吧。每个十字路口都有一个发促销单的阿姨，不到3天，大街小巷都知道了这家店的衣服要便宜了，不管买不买，进来看一看总归是可以的（来都来了），这不，客流量就吸引过来了。要是大家买了之后感觉性价比和质量都还不错，慢慢的就有了稳定的客源，这么下来，一个店就算是平稳运行了起来。

 

 

但是谁能料到，互联网通信从2G变成3G的时候，出现了一个新的名词网购。他们都去一个叫淘宝的软件上买东西了，店家甚至都找不到一个老顾客当面问一句，那个软件上面的产品，价钱和质量上和我家的究竟有什么差别。中国有句俗语叫做“外来的和尚会念经”，意思是好多人会盲目的相信陌生人的话。网购也是一样的，不管质量如何，价钱和图片看着合适就下单了，还可以十分洋气的和别人说，这是我网购的。一时间，网购一件商品成为一种时尚。

好多线下店受到线上店的挤压，效益不好慢慢的就真的和宣传的一样，最后三天清仓大甩卖，关门大吉了。毕竟线下门店比线上多出的店面和服务人员的开支也是一笔不小的数目。有不甘心的老板想着，那要不我也试试线上开个网店吧，反正我有点家底，试一试倒也无妨。于是开起了第一家线上网店，但问题来了，没人来买东西，这可咋整。

 

有天，老板出门听到一个新名词刷单，恍然大悟，对呀，之前开店不都花钱搞活动么，那我花点钱雇一些人去给我网店刷一刷好评不就可以了么

。于是，在淘宝早期，我们经常看评论和图片买东西，但是买回来都是“买家秀和卖家秀”（这个词比我们天壤之别的区别还大）就是因为这个原因。后来由于淘宝平台管控和客户的识别能力变高，刷单逐渐也行不通了。

再后来，薅羊毛这个词突然火爆全网，表示官方发放福利，用户大规模获益。当时盛行一时的包括百度app，美团的外卖，以及各大银行的软件。起码我读大学的时候，一分钱，一块钱的百度买的电影票是看了不少，看电影都看的跟上自习似的，固定一周看好几场，比点映便宜多了。不过，这种活动是因为背后的平台资金雄厚，百万千万的投入可能都算不上九牛一毛。但是一个普通的店铺就不一样了。

时代总是周期性轮回前进，互联网经济如果没有实体经济为载体，那最后只能是泡沫，终会有消散的时候。后来新开业的店家想，既然我刷单也是花钱，那我不如和线下开店一样，设置一个活动期，活动期间让利消费者，让这些真实的用户给我的商品进行评价，既不违反平台规则，又能打开客源，岂不是一举两得。这也就是为什么我们在非节假日期间看到有些店铺在打折的原因。大家可能会想，怎么会有这种好事，每天都打折，是不是骗人的。其实，并不是某一家店一直在打折，而是淘宝上总有不同的店在打折，而这些消息推送给我们的时候中间经过了一些收集和处理。

以上就是羊毛群背后的逻辑，老板想在线上搞促销，但是没有人走街串巷去发广告单子，那怎么让大家来买我的东西呢？羊毛群出现了。

二、羊毛群是怎么回事

羊毛群从根本上来说应该是头部互联网公司运作的产物，为什么这么说呢？因为淘宝、京东、拼多多都开放了自己的后台api接口（官方后台开放文档，感兴趣的研发小伙伴可以自行查阅），供其他小型电商app在注册、认证、授权之后，在遵守安全条约的前提下，抓取全平台当前正在打折的一些商品信息。

在讲羊毛群之前，我们不得不提一类软件，类似于返利网、淘客等用于分销的软件（至于分销是什么，那是另一个概念和另一套互联网产品逻辑了，我们后面的文章再讲)，这类软件在注册的时候都会提示需要获取淘宝、京东等登录授权以及同意一系列制式合同的条约。

而我们的羊毛群群主，其实是注册成为分销员之后，把平台上的信息复制搬运到自己拉的微信群，然后当有人从群主复制的链接进去完成下单支付的时候群主可以获得一定比例的提成。无利不起早，每个给你送来羊毛的群主，也在你的订单当中赚了一笔较为微薄的搬运费。

就这么循环下去，羊毛群群主为了分佣不停的搬运，入住的新店铺获得流量在线上得以存活，电商平台收取店铺使用费，整个生态得以循环。不得不说，真是高明！