随着跨境电商的快速发展,国内商家不断涌入东南亚市场,今天商家朋友们分享的是Lazada新店流量、转化的影响因素有哪些,我们前期应该做哪些运营规划。
1. 曝光、流量、转化的影响因素
2. Lazada前期运营规划
1. Lazada漏斗解决方案
(1) Lazada销售额公式
流量(展现*点击率)*转化率(性价比&服务)*客单价(价值&购买数量)=销售额
流量的来源
平台展示:搜索展现、产品展现、店铺展现
免费工具:FEED、sellerpicks 、直播、促销活动、分享优惠劵、包邮工具、CHAT&CEM、外部推广
付费推广:直通车、超级推荐、联盟广告
主图:持续优化创意、吸引用户点击
标题:优化关键词、优化质量度、让排名靠前
定价:合理定价
转化率的因素
利益点:围绕顾客需求的商品卖点、品牌、功能、性能
兴趣点:激发客户兴趣创意、设计、视频、场景化图片
转化推动力:价格、限时优惠、倒计时赠品...
售前客服:快速