班车时间-加速-人脉管理-人脉（38）

你的社交圈就是你的净值。

美国斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

人脉管理的基础准备工作：

扫除交际心理障碍，赢得第一印象，“1=250”。

1.扫除交际心理障碍。在平时与人的交往上，我们要摆正自己的态度，不要产生“单方面”的想法，或者说稍微脸皮厚一些，别被对方的表现给吓退了。

2.赢得对方的第一印象。

首先，要表现的投入，真诚的欢迎别人，并给人以安全感。

其次，谈话的主题。要有备而来，可以从生活，时事，文化，聊到对最近某个行业新闻的解读和疑惑。当你用新思想、新视角满足了对方的好奇心，才能让对方对你产生兴趣，觉得我们或许是个值得一交的同道中人。

如果我们队对方所在的领域一无所知，可以表现出我们再自己领域的专业性。专注并热爱工作的人，同样让人充满好感。

最后，在第一次见面时，恰当的展现自己的三观，通俗来讲，就是传递正能量。不能提负能量的事。

3.在初次见面表现好之后，进入第三步-"1=250"定律。

每位顾客的背后，大约站着250个人，这些大多都是和他们关系比较亲近的人，如果一个推销员在年初的第一个星期见到了50个人，其中只要有两个顾客对他不满意，到了年底，由于连锁反应，可能就有5000个人不愿意和这个推销员打交道。说明，在任何情况下，不要得罪哪怕是一个顾客。

人脉有雪球效应，处理时需要谨慎控制自己的情绪和态度，避免“多张面孔”带来的麻烦。

这就是人脉管理的基础，主要帮我们再人脉管理方面获得初始认知，以便找到敲门砖。