常言道 | 东华软件与华为战略合作：凝聚生态合力，共赢数智未来

“东华软件与华为的合作是完全互补的。华为在技术架构和系统架构上的能力很强，可以从底层技术上给我们和客户提供有力支撑；作为系统集成与软件服务商，我们更了解客户需求，并将客户需求和华为的技术能力融合到一起，形成更具竞争力的解决方案。”

出品 | 常言道

作者 | 丁常彦

从一台电脑两个员工，到营收超百亿、员工超万人，东华软件已经走过了23年的发展历程；在此过程中，东华软件既见证了我国软件产业的变迁，也亲身参与到了我国企业信息化、数字化和智能化变革中，成为医疗、金融、政务、央国企等行业转型升级的推动者。

东华软件之所以能够取得今天的成就，一方面得益于公司在自主软件创新、前沿技术探索，以及服务品质和服务体验提升上的孜孜以求；另一方面也得益于与华为等生态伙伴的紧密协作。凭借深厚的技术实力、丰富的行业经验和专业优质的服务能力，东华软件更是成为2024年度华为“功勋合作伙伴”，以及数通和存储产品的“优秀合作伙伴”。

在谈及与华为的合作时，东华软件股份公司CEO侯志国表示：“东华软件与华为的合作是完全互补的。华为在技术架构和系统架构上的能力很强，可以从底层技术上给我们和客户提供有力支撑；作为系统集成与软件服务商，我们更了解客户需求，并将客户需求和华为的技术能力融合到一起，形成更具竞争力的解决方案。”

东华软件股份公司CEO侯志国

提升合作广度和深度，成就核心伙伴

从2002年与华为正式结缘至今，东华软件与华为合作的时间已经超过22年。最初，东华软件与华为的合作主要集中在数通、存储等产品层面；后来，随着华为提出“被集成”策略，东华软件与华为开始走向全面合作阶段。

“如今，不论从双方合作的深度上，还是在合作的广度上，华为都是东华软件最重要的合作伙伴。”侯志国坦言，“尤其在近几年，华为不断增强在操作系统、数据库，以及开发工具上的投入，并持续推动生态建设，给伙伴提供更强有力的支撑；如今，这种生态战略正在让双方的合作更加广泛和深入。”

在合作广度上，东华软件与华为全系列产品都有合作，这里不仅包括鲲鹏、数通、存储等硬件产品，还包括高斯、欧拉、鸿蒙等软件和操作系统；在合作深度上，东华软件与华为的合作已经深入到金融、医疗、政务等多个各行业和领域，并联合打造了一系列针对细分行业的场景化解决方案。

以水利行业为例，东华软件已经将边缘计算、人工智能等先进技术，应用到智慧水利的建设中来；并联合华为打造了AI边缘计算、雷视测流、多光谱水质监测等创新解决方案。其中，东华软件以边缘计算为核心的解决方案，不仅在水文上取得了成功应用，同时也广泛应用于水库、灌区以及水利引调水工程等业务领域。

以客户为中心，相互补位、高效协同

在东华软件与华为共同投标某地市级医院过程中，客户临时提出希望推动核心系统的自主创新应用。由于时间紧、任务重，东华软件第一时间与华为商讨解决方案，华为立刻组织起一支覆盖鲲鹏计算、操作系统、数据库等的技术团队，共同研究客户需求，并迅速给出了解决之道。

在东华软件服务某商业银行过程中，客户在推动信息技术创新过程中，对金融系统的平稳迁移工作尤为重视。为此，华为不仅协调了众多资源，还安排了技术专家亲自指导，共同帮助客户实现系统迁移。

如今，该地市级医院和商业银行都已经切实完成了新系统的上线应用，不论在运行效率上还是在系统稳定性上，都大大超出了客户预期，成为东华软件在医疗、金融等细分领域的标杆客户。

对此，侯志国表示：“这一方面表明华为在技术能力上已经日益强大，可以更好地满足客户核心系统建设需求；另一方面与华为和东华软件的相互补位、高效协同密不可分，从而将各种资源调集起来，更好地满足客户业务需要。”

类似这样的客户案例不胜枚举，在侯志国看来，在东华软件与华为合作过程中，有以下三个方面让他感触最为深刻：首先，东华软件与华为在合作中做到了战斗在一起、胜利在一起，相互信任、紧密绑定；其次，华为在生态合作中负责任的态度和主动出击的精神，给伙伴带来了更多的市场机会；第三，在相互信任的基础上，东华软件与华为各自都愿意在时间、精力、资金上主动投入、自觉投入，从而实现高效协同和持续合作。

“伙伴+华为”优势显现，共赢数智未来

近年来，伴随着数字化、智能化转型的持续深入推进，各行各业正在加速转型升级，积极发展新质生产力。为了帮助客户轻松实现数智化，华为也在不断推动“伙伴+华为”体系的开放和成长，以充分发挥伙伴优势，共创数智化新篇章。

在侯志国看来，“伙伴+华为”的方式首先可以充分发挥伙伴优势，并让伙伴在项目拓展时能够更加高效地调动华为的资源，从而获得客户信赖；其次可以让伙伴能够获得更大的收益，真正实现合作共赢。

以东华软件为例，作为一家在行业深耕近30年的企业，东华软件已经在金融、医疗等领域积累了大量的优质客户，对这些行业也有着深刻的理解和经验积累。在“伙伴+华为”模式下，东华软件可以更好地将自身行业经验与华为创新技术相结合，为行业打造更多的场景化解决方案，助力行业数智化转型。

毕竟，不同行业的数智化能力和发展阶段各不相同，他们数智化转型的目标也是千差万别，这些都会给技术架构的构建、产品技术的配置等提出相应的要求。东华软件依托自身对行业的深刻理解，并通过与华为的紧密协同，无疑可以更好地满足不同行业数智化转型的需要。

侯志国表示，未来，东华软件也将紧跟华为技术创新的步伐，将更多的创新产品和技术融到场景化解决方案中来；并积极学习华为的组织架构和运行模式，从行为模式、企业文化等方面向华为靠拢，全面拥抱华为的合作伙伴生态。

在此过程中，东华软件也希望华为能够在基础软件、开发工具等方面给予更多的技术赋能，并在帮助东华软件培训更多技术人员的同时，培养更多的ICT人才，为共赢数智未来奠定坚实基础。

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