商家抱团实现共赢的异业联盟你会加入吗

以前只卖牛排的餐厅，这段时间竟然还卖起来童装和玩具？

众所周知，商家联盟 ”是一种着力于本地生活的商业模式，又名“异业联盟”，顾名思义就是把跨行业、多商家联合起来，会员只需使用一张联盟会员卡，便可在所有的联盟商家内消费，享受会员折扣并能够获得统一的奖励。

 

下面分享案例： 企业联盟合作公益，取长补短，生意越来越好，你听过零时尚吗？一家创立三年的买手店，零成本就能引来大批的联盟者，11及还有双击关注分享继续临时上一开始就找美容院谈合作，只要顾客在门店消费满5000就能送SPA券，同时啊，顾客在美容院消费也能获得临时上200元的代金券，双赢的方式大家都喜欢，但是太慢了，为了拉到更多的联盟，人家直接开发了联盟APP，企业只要注册上传活动优惠券就可以达成联盟，用户在零食上消费，这些优惠券就会一键发到用户端的钱包里，用户到其他联盟店可以直接用券消费。其实零食上和美容院就是异业合作，优惠券就是引流产品，顾客在店里消费完可以享受一次免费瑜伽，一次免费SPA等等，顾客会觉得体验超值，而联盟企业用优惠券就能吸引来更多的精准客户，何乐而不为呢？

餐饮店+便利店异业联盟合作 餐饮商家A店面规模较小，没什么知名度，顾客到店消费率不高，做了一些诸如派发传单、转发推文等宣传，也不定时推出一些优惠，但依旧反响平平，无法有效的触达用户，打不开知名度。 商家A可与周边的便利店商家B达成合作，联合形成商业联盟，双方分别提供通用的会员卡及各种优惠服务，如消费者凭卡在任一商家消费即可享受消费折扣、积分返利、积分抵扣等消费增值服务，积分可进行二次消费，商家之间互相导流，形成消费闭环，拉开与周边的商家竞争，实现客流和营业额的增长。

单店营销的孤岛

当今国内的实体商业格局，主要是呈现城市多中心化分布，商业综合体占据了最多的消费者人流量。高聚集的物理位置特点，造成了单店之间强烈的竞争。同时，单店的资源往往比较有限，它的对立面，则是消费者的选择越来越多。商家为了在竞争当中占据优势，也进一步导致营销成本的居高不下。 由于品牌、地段的差异，不同商家门店之间的差距也越发明显。拥有优势的大品牌占据了绝对多的流量，新小店的突围日益困难，马太效应明显。

另一方面，单店也希望通过提高复购率来增加营收。然而单店在建设单客经济时也可能依旧面临困难。由于需求频次不高、sku有限，或者是对消费者吸引力不够，一个单店也可能支撑不了一套足够活跃的积分会员体系。 单店营销就好比是一个孤岛，资源碎片化在获客效率和能力上都可能呈现乏力。打破岛屿之间割裂的方法是与其他商家结盟，进行抱团取暖。

异业联盟有什么优势？

一、降低营销成本。联合促销的费用一般由联盟共同投入，在销售增加的同时，个体商家的营销成本降低；

二、增强个体商家的竞争力。商家资源的整合可以让优势资源变更强，中等优势资源变强，弱势资源不再弱。从竞争角度来看，这种异业联合的模式会更容易在同行中脱颖而出。

三、建立更加丰富的营销渠道。异业之间可以通过营销共享来置换推广和促销的渠道。跟传统的单店营销比较，则无需投入高额费用即可获取优质流量。

四、消费者获得更多利益。新零售的本质是让消费者更优，异业联盟的促销可以让消费者以更低的成本获得更多的利益，这代表了更加先进的商业模式。 异业联盟作为一种新型商业运作模式，其应用前景广泛，市场深度挖掘能力巨大。这一模式具有别的行业团体难以全面比拟的特性。主要包括：联盟主体差异性，联盟主体非竞争性，联盟主体互补性，联盟运作网格性，收益根式延伸性。

异业联盟四大核心:

1.联盟成员:一张联盟卡，通过全市，享受联盟商家的折扣。

2.组织平台；联盟的组织者和经营者。

3.推广者:商家和用户的先驱，协助平台建立联盟。

4.商家：不同行业的商家加入联盟平台。本文编辑；WXt03117

对顾客而言，跨店省钱消费，顾客跨店消费有优惠。对商家而言，商家联合促销，整合了周围的资源，不仅给商家带来更多的客源和订单，还可以获得利润分红，成为商家的另一项额外的收入；合作共赢才是商业的共同方向。

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