下沉市场中的新零售，如何抓住“小镇青年”的心

小镇青年——年龄大致在18岁至35岁，通常生活在相对富裕的三线城市，高铁线路的开通使他们距离大都市仅两三个小时车程，接受过大学以上教育，在老家拥有一份得体的工作。随着拼多多的异军突起，三四线市场消费能力不断爆发，“小镇青年”引发了市场的持续关注。

根据Mob研究院《2019中国移动互联网春季大报告》显示，八廓三四线城市到农村丞相在内的用户群体所释放的购买力总量空前庞大，来自小镇青年的市场崛起是趋势，是蓝海，也是兵家必争的风水宝地。这块儿风水宝地人称“下沉市场”。而从MobTech的数据来看，下沉市场在未来的5到10年仍将是一片蓝海，蕴涵了无数商机！

 

一线城市作为新零售的试验场，经过充分的市场教育，崭新的生活方式不断培养出来，在这个过程中市场正住在从一线城市下沉，比如在一线城市已经趋于饱和的便利超市、生鲜电商，正在将自己的战场迁往三四线城市。

GMV超过1000亿的拼多多，坐拥上亿用户的快手，18个月估值16亿每集的趣头条，号称“下沉市场三巨头”的三个企业正在三四线城市疯狂吸取用户，它们在三四五线城市的分布已经达到64%以上。

小镇青年≈下沉市场，但是下沉市场≠低端用户。随着互联网的普及，以及以电商为代表的互联网线上业务的带动，三四线城市人群的消费意愿和消费潜力得到有效释放。比如多线城市乃至县城、农村的女孩越来越关心时尚，并对网红品牌、买手品牌的接受度越来越高；比如三四线城市购买车厘子的消费者增幅高与一二线城市；比如越来越多的人选择回到“小镇”过没有那么大压力的自由生活。

如果说北上广深杭是一线的话，地级市就是二线，县、乡、镇、村则是三到六线。如果能充分培育和发掘，每一层级都是一个万亿级的消费市场，且每一级的用户需求是不一样的。我们希望通过移动互联网，接触新增消费群体，在满足他们的需求增强幸福感之外，也能给整个电商市场带来更大规模的增长。

三四线城市消费“逆袭”赶超，并且呈现出品质消费、体验消费和智能消费的新亮点，为相关行业提供了培育消费动能的新方向。