流量时代,抓住流量,企业就抓住了一切!私域流量是整个零售方式的巨大变革,企业对客户资源的抢夺进入白热化阶段。今天我们先来了解一下教育行业裂变玩法,迅速引流实现转化~
一、教育行业背景分析
素质教育是当前教育改革的趋势和主流。在互联网迅速发展的时代,教育产业在该大时代下也格外备受关注,也纷纷投生在线教育。随着疫情的影响,目前在线教育行业步入成熟,呈现精细化发展趋势。
二、教育行业痛点分析
1、获客成本高
通过地推发传单,电梯广告等获客方式成本高,还会受到地域的限制。再加上线下招生同行业竞争激烈、转化时间长,耗时耗力。
2、课程转化难
一方面,门店课程形式单一,不符合现在目前德智体美全面发展的教育趋;另一方面授课方式只能面对面进行授课,受到地域、时间限制。
3、学生复购低
线下服务差异化难、难以形成口碑传播线上课程打开率、完课率降低。
4、学校管理难
缺乏销售管理工具、教务管理难、经营状况难以数据化体现等管理难题。
三、教育行业私域裂变解决方案
1、利用社群裂变 快速获客
在线上做一场裂变引流活动,以社群裂变的方式,家长转发我们的裂变海报到朋友圈,拉X名朋友进群,完成规定任务即可免费领取一份资料。利用社群活动裂变,在群内实时沟通互动,促进销售转化,效果好。
2、打造爆品课程 低价引流
在线教育机构,可利用打造爆品课程的手段低价获客,比如0元领取课程,9.9元体验新课,吸引用户拉人进群,只要完成规定的任务,就可以免费或低价获得课程,通过裂变将课程打造成爆款。这种活动简单,需要投入的成本较低,在教育行业中屡试不爽。
3、海报营销活动 裂变涨粉
某教育机构创建了一个拉新涨粉活动,首先生成一张活动海报,用户A扫描海报上的二维码,关注公众号后形成自己的海报,然后通过分享海报邀请x位好友关注公众号。当目标达成后,用户A即可享受海报上所说的XX权益。
通过这样一传十、十传百的裂变,快速裂变涨粉,增强品牌宣传效果。砍价、好友助力等都是能够快速、高效拉新的营销工具,参与用户意愿更强,增加转化率,助力教育行业轻松获客。