健身行业解决方案

• 行业背景

随着全民健身养生意识的加强，健身行业前景大好，社区周边的健身房如雨后春笋般遍地开花。目前新型健身房主要包括新型健身俱乐部、健身工作室、线上健身平台keep等。但国内健身行业鱼龙混杂，及时规范行业管理，整顿行业乱像，完善行业制度迫在眉睫。

• 痛点分析

1.健身行业后续服务缺失、教练流动性大

健身俱乐部普遍出现后续服务缺失、教练流动性大等问题，一方面门槛高导致健身教练销售新卡的难度加大，另一方面服务缺失、教练流失也使得会员续卡率整体较低。

2.运营成本高导致收费高，限制了客户增长

我国健身方面的支出占人均收入的比例较高。一方面，高房价压力下我国健身房的租金成本相对更高，另一方面，普及期内健身俱乐部发展模式较为粗放，因而收取高会员费来覆盖较高的运营成本。高收费门槛导致健身用户集中于中高收入群体，客户规模扩张受限。

3.会员服务水平较低、教练流动性大

从长期发展来看，健身房需要培养会员运动习惯，提高续卡率，维持稳定的现金流。但在预售制模式下健身房往往重视会员办卡的短期利益，忽视后续的服务，导致健身房发展“后劲不足”。

4.行业竞争激烈，市场集中度低

由于行业进入门槛低、区域性较强，传统健身中有大量的中小健身会所，行业竞争激烈，集中度不高。

• 裂变解决方案

借助裂变活动最终可以实现在短期内招募大量的付费学员，发生转化。

裂变拓客：

1.针对教练和现有会员可以通过分销裂变进行老用户转介绍来拉新，只要新用户购买会员卡，他们可以线上及时获得佣金。

2.通过任务裂变，在邀请一定人数之后续费会员卡或者获得其他课时奖励等。

3、针对新用户可以设置0元裂变活动，或者低价体验健身课程，对新用户进行引流，等新用户到店体验之后再进行留存付费转化。