2021第十一届中国轻工业信息化大会专访——阳光印网

向东：大家好！我们在2021中国轻工业信息化大会的现场。今天我们很荣幸的邀请到阳光印网COO孙竹平孙总，欢迎孙总！那么我们首先请孙总给我们简单介绍一下阳光印网。

孙总：大家好我是阳光印网的孙竹平，很荣幸今天参加这样的盛会，阳光印网是一家专注于企业采购和服务的企业，做2B服务的一家企业已经有10年的时间，阳光印网现在给客户提供主要的业务其实是包含了四个板块，一块是我们给客户提供采购咨询的服务，第二块阳光印网有自主知识产权的采购Saas平台。

我们用一个敏捷开发的方式帮客户快速地部署数字化采购的平台，同时我们给客户提供采购的服务，商品交付的服务，那企业需要这种的宣传品、礼品，这样采购的商品的服务都有做一些提供。

我们还给客户提供一些服务类资源交付，比如说人力资源外包、综合设施维护这样一些服务我们也都有帮客户做一些提供，这些是阳光在经过10年业务不断地变革，慢慢形成企业采购的一站式解决方案，然后为客户提供整体的采购服务。

向东：非常感谢孙总，那么我代表大家向您简单的提几个小问题：阳光印网最开始是从印刷开始的，现在的主要业务和产品有哪些？

孙总：像刚才讲过的，我们现在这几个业务板块其实在我们公司内部都是独立往前推进的，然后像我们咨询的业务板块，我们帮客户做一些流程上的业务的诊断，帮客户分析采购成本，目标是帮客户实现采购降本，我们采购的Saas的平台，我们有一个专属为客户打造的商城，同时有SRM整体的解决方案，帮客户去管理他们整个的询源、合同管理、供货商的绩效，从询源到支付的全流程可视，我们物料采买的服务涉及到企业简洁的采购，或者说非大众的采购，基本上是能说做到个全覆盖。

所以说像市场部的生产需要的包装，礼品、工装这些其实我们都有很强的供链能力，我们的供链可以下沉到中国的300多个城市，1000多个乡镇，所以这张供链的网将近15000家供应商都可以更好的服务我们一些客户，包括我们采购的服务，像人力资源外包、综合设施维护这些服务能力，也是不断沉淀了很多行业和实践，供链的团队也是蛮强大的，服务更多的客户，所以不单单是印刷的方面。

向东：阳光印网技术方面的竞争优势是什么？

孙总：其实我们现在技术方面有几块就是说我们对客户输出的很重要的一块是SRM的平台，我们易采SaaS平台，那易采的SaaS平台呢，我们分两块来看是说，企业采购的商城，那这个采购的商城，我们已经通过了10年的沉淀去把企业间接的物料采购全都可以灵活的配置在这个商城里，实现电商化的采购，电商化的采购其实是说是未来的一个趋势，那这个平台其实也内嵌了很多一些算法，这些算法可以让商城配置更灵活，常委的定制化的物料都可以配置在商城里面，可以通过商城实现快速地下单。人际交互的这种感觉也是比较好的，后端的SRM平台，我们内嵌的合同管理、供应商绩效、询源管理这里面很多的模块都已经分割下来了，我们这套软硬机制过去10年都在给客户做一些服务。

我们现在把它商业化后希望说去服务更多的客户，软件的背后其实是沉淀了很多采购的场景，那这些场景其实是说我们过去服务将近1000多个头部客户，是沉淀出来采购这种场景，封装在软件里面，去服务更多的客户。

我觉得这些场景的沉淀，其实说需要很大的时间积累的，包括软件的开发，怎么快速帮客户做配置，包括接口的快速对接，这些能力其实都是我们沉淀了很多年的一些基础。

向东：咱们阳光印网通过自身的沉淀给客户带去更好的用户体验，那么咱们阳光印网服务于哪些客户？目前客量级是多少？
孙总：阳光印网在过去的10年服务很多客户，我们有段时间也服务过中小型企业，所以我们整个客户池子有20多万，我们大量头部的客户1000多家集团型客户，集团型的客户又分布在几个行业。

第一个大的行业是互联网、新的经济体比较代表性的客户像阿里巴巴、腾讯、京东、美团、饿了么、字节跳动、快手他们其实都是我们的一些客户，我们为他们整个从物料的采购和服务的供应其实都做了很多年。

还有一个比较重要的行业是物流的行业，物流的行业我们给他提供电商包装性的耗材，瓦伦的纸箱、气泡袋他们的采购量是非常大的，我们从原材料到最后的成品都有一个整体的解决方案，我们和日本的三井集团有合资公司去采购原纸，这块也是我们很大的客户群。

还有教育行业，教育行业2020年发展是非常快的，我们有幸服务于像好未来、字节跳动下面的网校，汪汪龙、Vipkid、猿辅导、豌豆思维等等，那这些都是行业头部企业，我们给他提供从教材、教具、教具的研发到制造到交付一整套功能的解决方案，包括像快消品零售金融地产这些都是我们的重点行业，所以说我们行业覆盖还是很广的，跨度比较大的。

[根据视频录音整理，部分文字可能有出入]