罗振宇跨年演讲：哪来直接登顶的人生，只有不断迭代的历程

15000字精读罗振宇跨年演讲：哪来直接登顶的人生，只有不断迭代的历程 
2018-01-01 罗振宇 笔记侠

内容来源：2017年12月31日，罗振宇2017“时间的朋友”跨年演讲“。笔记侠作为合作方，经授权发布。

图片 | kay 责编 | 笔记侠

第1936篇深度好文：14788 字 | 20 分钟阅读

完整笔记·商业思维

本文新鲜度：★★★★★++ 口感：胖子拔河

笔记君邀您，先思考：

不是强者，还能不能登上历史舞台？

如果你刚刚入场，如何快速找到新的玩法？

中国式机会到底是什么样的机会？

一个月前，我问了一遍身边的朋友和我们的用户同样一个问题：对你来说，2017年哪一天你认为很重要？我得到了很多答案。

其中最有共识的答案是，10月18日，十九大召开的那一天很重要。对这个国家，对我们所有人，都很重要。

如果你问我，哪一天很重要？当然就是今天——2017年12月31号。

各位时间的朋友，感谢收看“时间的朋友”跨年演讲。

序、“中国式机会”

2017年，我们这个国家已经变得很牛很牛。GDP大概是12万亿美元，是全球第二大经济体；世界财富500强公司中，中国已占115家；我们有着世界上最大的中等收入人口、最多的在校大学生……

你看，全是好事。

但是好事多，不见得焦虑少。我很焦虑——我们这家小小的创业公司能不能长大？社会阶层是不是真的像有的人说的已经固化？我的孩子们渐渐长大了，该让他们去哪种学校？

过去，我们提到商业，脑子里蹦出来的第一个词，是“竞争”。而现在，你还来不及摆好姿势和竞争对手厮杀，用户就已经变成了另一个物种了。

过去商业世界的主题是和对手竞争；未来商业世界的主题是追赶上用户。

用户是一条河，在奔腾向前。

《爱丽丝漫游奇境》里红桃皇后说过一句让人很费解的话，“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”之前，我们以为这是童话；2017年，才意识到这是现实。

一方面是大者越大、强者恒强，前面的咱是追不上了。另一方面，是所有人都在逾越规则、所有人都在离经叛道，后面的很快就要把咱超过去了。

2017年，我就这样逢人就问，关于我们这一代人形形色色的焦虑，得到了各色各样的答案。随着时间的推移，所有的讨论，都逐渐聚焦到了以下六个问题上：

第一，我们不是强者，还能不能登上舞台？

第二，我们刚刚进场，怎么找到新玩法？

第三，跟不上变化，会不会被淘汰？

上面三个问题，离我们很近。更进一步，还有三个问题，看似离我们有点远，但其实对我们每个人的影响更大——

第四，中国经济增长会不会遇到天花板？

第五，中国经济增长有没有可持续性？

第六，中国能否赢得良性的全球发展环境？

2017年，这六个问题，我不断请教高人，我觉得我是得到了阶段性的答案。这些答案，我把它总结成了“六个脑洞”。

在这些问题、答案和脑洞中，我也逐渐看清了我们这代人的机会。而这些机会只有在中国才会发生。我把它称之为——“中国式机会”。

一、动车组脑洞

提问：在大者越大、强者恒强的时代，还有没有新玩家的舞台？

沈南鹏告诉我，你看到的舞台虽然更单调，但是你没有注意到，舞台本身正在变得更大。虽然聚光灯下的主角在膨胀，但是聚光灯外，在更大的舞台上，有更多的角色在登场。

一部手机的平均价格是2000块人民币，而一部汽车的平均价格至少能达到十几万人民币，所以智能汽车行业比智能手机行业大很多，这将会是一个几十万亿的市场。这个领域一定会产生一批巨头。和手机一样，其中，必有中国公司的身影。

再放眼那些新领域，从AlphaGo到AlphaZero，好像都在讲述一个西方科技打败东方智慧的故事。但同时呢？世界上最多的人工智能论文出于中国人之手。你说还有没有机会？

得到作者刘润老师今年问了我一个问题：“你有没有发现，今年的一些热门公司，来历有点奇怪？他们都出身在二三线城市。”

是的，这些公司都不是从一线城市发展出来的，是二三线城市的成功逆袭。

按说，一线城市人口聚集多、信息传播快、示范作用好，为什么这些成功的消费品牌反而诞生在二三线城市呢？

这个问题，有很多答案。但是所有的答案，都和中国独特的国家禀赋有关。尤其是人口的分布结构。中国最大规模的人口还是聚集在二三线城市。它们更能代表典型的中国人的生活方式。

一种消费品，无论是价格、消费习惯，还是供应链的成熟度，只有在这些城市被检验了、成功了，才有在更大范围内复制的能力。

这些城市，虽然并不像一线城市那么庞大，但本身也有一个不小的人口规模和市场。同时，又不像一线城市那样，选择那么多，竞争那么激烈。于是，天然就成了消费品牌的实验室。

李丰说，“如果拉长时间范围看，过去一百年全世界已经有三次消费升级。”

第一次世界大战之前，英国向全球输出了立顿，还有一些酒类品牌；

第二次世界大战之后，美国输出了沃尔玛、肯德基和麦当劳。上世纪80年代，日本贡献了索尼、松下等品牌。

按照现在中国经济增长的速度，可以想见，未来全球的大消费品类，都会有中国品牌的一席之地。

举个例子：

2017年，很多人都在谈论喜茶。其实，还有一家叫做古茗。7年前，它在浙江台州的一个镇上开了第一家店，今年开到了第1200家店。想不到吧？那他有什么诀窍呢？其实都是这种小知识。

比如，他就发现，在小镇上开店，装修不见得要多高大上，但是灯一定要亮，要成为当地的路灯。镇上的灯光通常是很暗的，你的店特别亮，顾客就觉得这家店更好、更干净。

你看，这种知识难吗？这种知识，即使你不在大城市里，听不着热门的创业课，也见不着硅谷大佬，你也一点都不可惜，因为这些知识只能来自于实践中的点滴积累。

在很多人眼中，这不是技术，不是创新。但是不要忘了熊彼特的教导：“创新是解决问题的能力。”

所谓的创新，没有必要走什么捷径，扎到最深的现实中去，遇到问题解决问题。就像我们办公室的墙上有这么一句话：结硬寨，打呆仗。这是我们的商业信仰。

商业世界里有一些自古不变的朴素道理。比如货真价实，价格公道，童叟无欺，对客户诚信，做生意要赚钱等等。这可能就是下一轮崛起的创业者的群像。

这个认知，是我今年开的非常大的一个脑洞，我称之为“动车组”脑洞。为什么这么说？

过去四十年，我们对于中国经济发展的基本认知，是“火车跑得快、全靠车头带”、先富带动后富、发达地区带动不发达地区、沿海地区带动内陆地区、一线城市带动二三线城市、精英带动普通人……

在这个认知里，我们认为中国是一辆绿皮火车。但是，从2017年发生的桩桩件件来看，中国已经分明是一组动车。很多人还不知道动车的原理，其实简单说，就是每一节车厢都有动力。

如果靠火车头，车厢越多，车速就越慢。而在动车组，车厢越多，也就意味着动力单元越多，速度反而不会慢下来。这就是我们把这个脑洞称之为“动车组脑洞”的原因。

所有人都在分享这个时代的机会，也在给这个时代创造动力。带着动车组脑洞，我们也可以更深地理解，中国的全球性崛起。

过去每一步成功，我们都把它解释为勇气、智慧和胆略。但是现在，很多发展似乎是顺理成章的、水到渠成的、自然生长的，是中国国家势能的一种“溢出效应”，像高山滚石一样，就这样倾泻出去了。中国正在从一种“追赶式”的力量变成一种“溢出式”的力量。

何帆老师说，中国正在进入一个“平凡创新时代”。它就像动车组一样，不再依靠一个单一的火车头，而是每一节车厢都提供了驱动力。

你可能觉得这样的创新太过简单，简单到乏味。但是，管理大师德鲁克早就说过，一项创新所能赢得的最大赞美莫过于人们说：这太显而易见了，为什么我就没有想到呢？

确实，这是一个大者越大、强者恒强的时代，但是机会还很多，属于传统行业和普通人的机会也很多。这是2017年关于中国式机会，我开的第一个脑洞，我称之为“动车组脑洞”。

二、热带雨林脑洞

提问：在中国市场，如果你是一个新选手，如何找到打法？

一个故事：

快手在2017年里，用户从3000万发展为7个亿。为何发展这么快？

快手创始人宿华给我讲了个故事：我每天9点听一个老人家给我拉二胡，慢慢注意到老人家与别的二胡演奏者不一样，右手持板，左手拉弓。

这种事情有两种可能性，一，老人是左撇子；二，老人是丧偶或者离异的情况。因为只有用自拍模式，不懂得设置的时候，才会发生左右颠倒的情况。

实际上老人正是过着独居的生活，因为快手的存在，他每天晚上拉二胡，可以有6亿人跟他互动。

这个故事告诉我们：只要不断有人涌入互联网，他们就需要一个连接器。

一个事实：

《战狼2》票房碾压第二名的票房成为历史票房冠军。是中国小镇青年打造了它的票房。小镇青年正通过电影院的建设、高铁、互联网成为中国经济的贡献群体。

一个调查：

红杉资本做了00后的调查，这些说着我们听不懂的“黑话”的00后人均月消费500元，存款2400元左右，这些存款不为养家糊口，只为消费，所以他们也将成为中国经济的庞大贡献力量。

一个判断：

新物种往往会成为高价值的连接器，未来，谁能把高价值用户连进自己的经济形态，谁就赚钱。

一个新玩法：超级用户思维。

旧玩法-流量思维 vs 2017新玩法-用户思维

过去是流量伊甸园时代，线上要流量，线下商店也要流量。但随着流量越来越贵、越来越枯竭，我们必须走出伊甸园，从“狩猎采集时代（从流量中获取）”到“农耕时代”去。圈多大的地是你的本事，但里面的庄稼就是你吃饭用的东西（从自己的耕地中获取）。

他们不是什么点击量，他们是活生生的具体的用户，他们是你的衣食父母，你还胆敢大大咧咧地把他们称作是“流量”？

场景实验室创始人吴声将其称为：超级用户思维。

从流量思维到超级用户思维的过程中，我们不关心有多少用户，企业应更关心有多少超级用户。

一个“送命题”：

“会员经济在企业和消费者之间建立了一种可持续信任的正式关系。”

其中精彩的是“关系”二字。交费的和没交费的用户与我们的关系是不一样的，交费的是超级用户。

那么，如何识别超级用户变得十分重要。如何分辨？请使用“瓶盖测试”法：

当你带着妻子或女朋友看电影，旁边好看的单身女士请你帮她拧一个她打不开的饮料瓶盖。

正确的姿势是这样的：老婆，这有个饮料，拧瓶盖这个忙你帮不帮？你妻子表示她也拧不开。这时候你说，那我帮你拧。

这个送命测试告诉你：不管你与你的普通朋友/普通用户的关系有多好，请先关注你超级用户的感受。Costco的会员制度也是如此。

一个奇妙的杠杆：

有一个互联网教育公司IKID，在过去一年里，撬动经济和社会效益。以20万用户获得了50亿人民币的收入。

请问中国有几家互联网公司能有这些收入？

与收入形成鲜明对比的是，有哪一家互联网公司敢说出自己只有20万用户？

它的这20万用户是超级用户，是超级用户的杠杆撬动了经济和社会效益。

一种思维：

免费 or 收费？

德鲁克说过：企业的使命是创造并留住顾客。

现在，到了创造并获取用户价值比获取流量更重要的时候，网络收费就像税和物业费，收费是结成关系的仪式，通过这个仪式，结成用户和企业的正式关系。

我们要为用户提供一种荣耀感：我希望用户以我为荣。

现在的玩家要面朝超级用户，才能春暖花开。不必担心没有新人，因为口碑会带来新用户。

得到app发布的时候流量已经很贵了，至今的1300万用户数真的不太好意思往外说，但是说到用户质量，跟谁我都好意思打招呼。

大家选择我们的原因不是我们有多好，而是我们天然的想法是做后置用户的筛选，不是靠流量生存。优质用户，我向你们鞠躬，我以你们为荣。

得到有两个原则：

（1）做让用户觉得的长脸的事。让用户觉得罗胖他们是玩真的，我长脸。

在决定一个产品是否上线的时候，得到思考的是它是否会让用户觉得长脸、值得推荐亲友；我们选择一位老师的时候，同样思考这位老师是否会以来到分享知识得到为荣。

（2）千万不要做让用户丢脸的事。

这不是同一件事，后者这是要我们克服自身贪婪的。

例如，我们可以自掏腰包发优惠券，但决不对产品打折，因为之前的用户会不高兴；在3亿张彩票背面的广告资源免费给到我的情况下，我表示感谢，但是拒绝了资源。

因为需要用彩票改变命运的人不会是得到的用户，我们也不能让现在的用户看到我们出现在了彩票上，给用户丢脸。

请大家发朋友圈，说“我相信”。不是说我们已经做好了，而是感受到大家的压力，我们不想给你们丢脸。

回到一开始的提问：如果你刚刚进场，如何找到新的玩法？

亚马孙热带雨林有700万平方公里，是地球上最大的独立生态系统。光昆虫就有250万种，很多动物植物很多都是别处没有的。为什么别处没有？因为它有足够的规模，有足够的内部多样性。

我们中国跟亚马孙热带雨林一样，有着大生态系统的有时。不管它原来有多少古木参天，也不管它原来有多少野兽成群，都会有新机会出现。

而且新机会还有两种，都是流量思维之后的新玩法：1.做物种间的新的连接器；2.维持一个独立的小生态。

这两种方式在亚马孙热带雨林里都是不错的活法。所以，我把2017年开的这第二个脑洞称为“热带雨林脑洞”。

三、比特化脑洞

提问：在快速变化的时代，如果我跟不上变化，我是否会被淘汰？

2017最快的商业演变是新零售。快到了没有人明白它究竟是什么，只好在老概念前面加了一个“新”字，取个名字用起来再说。

这一年，雷军和马云在同一天，时隔千万里提出新零售的概念。刘强东也做出了同样的行动。

阿里收购了好多商超，腾讯在12月投资了永辉超市，这一年的很多布局让很多人感受到新零售的演化才刚刚开始。

虽然真正的好戏得明年上演，但从已经铺开的战场可以看出新零售的本质就是效率、高效率、用一切手段全方位无死角地提高效率。

要求我们在数据算法上下功夫，有的，在支付上下功夫，有的在物流配送上下功夫，有的在建仓策略上下功夫，有的在创造场景上下功夫。

不管什么功夫，你站在消费者这头看，本质上都是让你“想要就要，马上就要”。在你的购买欲萌发时，就能完成支付。在你的购买欲消退前，就能完成送货。一骑红尘妃子笑，无人知是快递来。

效率的提升就是这样一点点挺进。当你意识到的时候，这一点一点的量变，已经积累到把你的生活改变。因为“货”正在一点点地逼近“人”。

这是一场村村点火户户冒烟的战争。从人工智能、大数据、无人机、无人车、机器人，到你楼下的夫妻老婆店，全面被动员，分开走，一起打，打一场效率战争。

中心仓，前置仓，夫妻店，无人超市……现在，超市甚至开到了出租车上，有一个出租公司车里前部真的有购物车。

那你说，既然是效率战争，就很简单啊，找到货更快，支付更快，送货更快，不就行了吗？这么想你就把这场效率之战想得简单了。这种快是在所有维度打开的，包括认知。

我去年不信小米开线下店，小米卖音响一台赚一块钱，利润太低了，满足不了线下房租和人力成本。但是今年，小米之家平效27万元，全球第二，仅次苹果。

有关效率，雷军的这句话才是正道：消费者进门可以闭着眼睛买东西。

让大家觉得小米的东西足够好，便宜，雷军不赚你钱。那么在对产品的选择不够苛刻和个性化的时候，那你买我吃不了什么亏的，买小米产品就好了。

这是价格战么？不，这是认知战。

价格战，不管多惨烈，仍然是靠产品本身赚钱，战场仍然摆在商场里；而认知战，战场只在用户的头脑中。价格战的目的，是消费者仔细权衡之后，选择我；认知战的目的，是消费者只知道我。价格战的目的，是在比较中胜出；认知战的目的，是不存在比较。

从货逼近人的速度、支付的速度、送货的速度到认知的速度，演化这么快，真的会把那些不赶时髦的人（跟不上变化的人）甩出去了吗？

马云说，互联网在过去20年从无到有，未来30年将从有到“无”，是无处不在。

我们不要低估了互联网，其实，互联网革命是一场席卷一切人的力量。

在2017，连一个水果摊，一个烤红薯的，都已经被微信、支付宝拽到了线上，还有什么互联网转型的问题？

2017年，不管你原来有什么认知，什么处境，有没有互联网思维，不管你是一个传统超市，还是一个夫妻店，都被资本、阿里系、腾讯系的力量，用投资、并购、地推、补贴的方法拉上了轰隆隆的战车。

2017年，阿里学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣提出一个词：“赋能”。他说：“赢得未来的制胜法宝，不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源。”

调动不属于你的，组织外的资源的方式是什么？就是你原来不能，但是我有办法让你能。所以，你才会听我的调动。这就叫“赋能”。反过来，我是一个小创业者，我怎么调动阿里的资源呢？就是反过来接受它的赋能。

只要选择来自比特世界的任何一个手，握住，你就完成了赋能，就实现了与互联网的联系。并且获得了流量，品牌，制造爆款的方法论。

就像在内容产业里面，很多内容生产者原本还在焦虑，怎么完成这一轮互联网转型。但是你们不知道的是，只要你有真才实学，大公司会多么饥渴地寻找你。

所以，在这个时代，不论是传统制造业还是创业者，都有一个更好的活法：做最好的自己，并保持开放。

也就是说，你只需要做好自己的专长，并不需要以互联网为彼岸，那些互联网公司会以你彼岸，找到你。

这就是我们今天问出的第三个问题，“跟不上快速变化，是不是就会被淘汰？”

所以我们开了这第三个脑洞，叫“比特化脑洞”。

我们对比特化世界有一个天大误解，曾以为要努力成为它的公民，这个世界正在被迅速比特化、数字化，2017年，新零售不过是其中的一个缩影，比特世界将会主动匍匐到你的脚下，席卷你、拽住你、托举你、赋能你。

明白了比特化脑洞，我们明白了，有两个趋势永远不变：

第一，无论产业怎么演化，都是往效率越来越高的方向演化。所谓的新零售，不过就是让更多的人，以更便宜的价格、更便捷的方式、更好的体验，买到更丰富的商品。这一点，不可逆。

第二，分工会越来越细。让专业的人做专业的事，让专业的人只做专业的事。越专业的人，就越不会被时代抛下。这一点，也不可逆。

既然这次是这样，未来再有什么新词、大词，也许我们就不会被它们吓到。

做最好的自己，以最高的效率做最好的自己，比特世界自然会给你寄来船票，那么你的胜利是不可逆的。

四、拔河脑洞

提问：中国经济发展会不会遇到天花板？

中国人口太多，资源太少，会不会发展空间不够，后劲不足，说白了，中国会不会遇到增长的天花板。如果这个问题得不到回答，那么前面三个问题，不管是什么答案，都没有意义。

2017年，我问遍身边的朋友，哪个时刻你觉得很重要？这回我问的是外交学院世界政治研究中心主任施展老师，他说是10月20日。

那一天，坦桑尼亚批准了巴加莫约（Bagamoyo）港口项目。这个港口预计3年后建成。建成之后的吞吐量相当于现在非洲东部所有港口的总和。这是中国无数个海外建设项目中的一个。那为什么这个港口很特别？

我们先来看一眼坦桑尼亚的地图。

这个红点的地方就是巴加莫约（Bagamoyo）港口，它连接着坦赞铁路。坦赞铁路，是上个世纪七十年代中国援建的项目。质量非常好，但是现在运行得并不理想。为什么，因为这条铁路沿线没有什么大城市。现在每周只能开行两三趟车，开起来也是晃晃悠悠，速度慢得很。

但是，坦赞铁路的两侧还有一个别名，叫“南方粮食走廊”。可耕地是9亿亩，80%都没有开发。

巴加莫约港口修建以后，这片地方就可以和全世界，尤其是和中国连接起来。那是什么结果？放飞下想象力。

中国的耕地非常有限，大家都知道一个数字，就是18亿亩耕地红线，这是确保中国粮食安全的底线。其中有5.5亿亩耕地是种玉米的，这里面相当部分是做饲料用。

想象一下，如果我们把这些饲料用地转移到坦桑尼亚去，用他们的5亿亩土地来种中国需要的饲料。这并不会影响到中国人的粮食安全，最多对猪的粮食安全有点影响，但是中国这边就有可能腾出来几亿亩的土地。

在这样一种连接中，受益的绝不只是中国。

这个事情，其实是在提醒我们，思考今天的中国，已经不能局限在中国本身。我们刚才那个问题，中国会不会遇到增长的天花板？这个问题必须在全球的框架中才能找到答案。

2017年，我找到的答案，来自于我在得到里看的一本书，中信出版社的《超级版图》。

这世界由两种力量来塑造，地缘政治和基础设施。哪个样子才是世界真实的样子？

前者如同美国，特别在乎国境线，因为军事力量强。前阵子曾想建一赌作为国境线的墙，但是所有想挡住点什么的墙，最终的命运都是旅游景点。

还有一种塑造版图的方式，利用互联互通。供应链。基础设置。显然，中国活在这个世界里。

为什么世界会出现两种途径？大家可以注意到，原来一个地方取名的方式是人名，比如华盛顿，而现在取名是xx出口园区，xx知识城，取名的重点在于它在全球分工是什么。

这是源于点对链的本能冲动，世界不再是分散平摊的块块，而是连起来的点点和线线。世界越来越像互联网。

光占有，不连接，就是一个资源孤岛，是没有用的，用块状逻辑理解世界是有bug的。

但是如果把世界看成是点线网呢？那注意力就是放在基础设施上，放在互联互通上，放在塑造和维护供应链上。我们来看看，基于这个全新的逻辑，中国这些年是怎么做的。

《超级版图》这本书提出了“拔河游戏”这个精彩的比方。美国和中国这两个大国其实是在走在两个完全不同的模式中。美国人眼里的博弈，是一场拳击比赛；而中国人正在进行的，是一场拔河游戏。我们来看看这两种博弈逻辑的区别：

拳击比赛是强者的竞技，是有准入门槛的；而拔河游戏是所有人都可以参与的，人人都可以有贡献。

拳击比赛以击倒对手为目的；而拔河游戏只是想把供应链上高价值的部分拉过来。

拳击比赛取胜的关键是让自己更强大；而拔河游戏取胜的关键是让更多的人站到自己这一方。

拳击比赛的输家必须离场；拔河游戏希望人人都不要松手。

拳击比赛之所以玩不下去，因为世界已经越来越混为一体。

中国正在参与的拔河游戏的逻辑来看，所有国家的人口、产能、资源、资本和技术，都共生在一条供应链上，休戚与共，谁也不能放手。这里面的博弈再也不是你死我活的问题，而是绳子往哪移一点，主导权多一点、还是少一点的问题。

那么拔河游戏里面，谁能获得主导权呢？有经验的人都知道，胖子多的、肉大身沉的、心更齐的有优势。在拔河游戏里，人口规模、市场规模、产业规模，就是决定性的因素了。说到这，你才会理解，为什么中国会在全球那么积极地去参与修建基础设施、去维护供应链，为什么积极地倡导“一带一路”。

拔河游戏不关心什么是你的什么是我的，只关心价值的移动方向。

拔河游戏如何呈现在中国？

vivo想做高音频质量的手机，但是芯片技术在美国，那个厂家做广播用的芯片，vivo高管希望他们做小一点放在手机里。但是那个生产商凭借技术十分高冷，问vivo索要数量，vivo说几百万片吧。对方态度就不同了，与他们平常的产量相比，这太多了。但其实只是Vivo的出货量的十分之一。拔河，这个资源来到了vivo。

宝马公司今年是101岁了，是典型德国公司，可是它的5系车型有1/3的购买者是中国人，有12项功能是专为中国人研发的，因为他的超级用户在中国。

宝马全球最大最好的生产线现在在沈阳，因为这里有消费。

如果不考虑品牌出身，和工作人员的国籍，那再过些年，它是中国公司还是德国公司？不好说。

拔河就是，相关方都觉得自己占点便宜。

理解了拔河游戏，你就会明白，中国和美国，这世界上的两个大国，也许根本就不在一条赛道上竞争，甚至根本就不在同一幅地图上竞争。它们看到的是两种图景，实践的是两套逻辑。

不要以为两套逻辑，就一定有好有坏、有优有劣。诺贝尔物理学奖得主尼尔斯·玻尔说，“一个深刻的真理的反面，可能是一个更深刻的真理。”

中国的经济会不会遇到资源天花板？可能不会。因为我们正在经历一场拔河游戏。

这就是我的拔河脑洞：在国境线构成的世界里，在拳击比赛的规则里，这个问题好像很严峻。但是在由供应链构成的互联互通的世界里，在拔河游戏的规则里，这个问题根本就不存在。

五、终点站脑洞

提问：中国经济增长是否有可持续性？

总有各种声音说持续性不强。今天集中针对一个声音讲一个理由。这个声音说，我们经济模型不独特。会像日本学者提出的“雁阵模型”，先腾飞，后老去。

雁阵模型简单说就是：“随着成本提高，产业会在不同国家之间转移。”

日本承接美国的产业转移，亚洲四小龙承接日本，中国承接亚洲四小龙。所以，21世纪初，中国才成了“世界工厂”。所以任何一个国家，都只是产业转移的中转站而已。

这里面就有两层意思：

第一，中国在雁阵中永远也不会是领头雁，你虽然规模大，但是你干的是低端产业，是别人转给你的。

第二，随着中国各项成本的提高，“世界工厂”的地位迟早是要交出去的。这就是可持续性问题。

你不觉得吗？过去几十年，中国人确实一直生活在这样的焦虑中：虽然我们的经济在增长，但是我们的各项成本也在上升，产业会不会转移出去？我们的黄金时代会不会就要结束？

到了2017年，回头一看，过去十年，中国劳动力成本上升了5倍，已经接近于发达国家水平。但是，制造业向中国集中的趋势仍然没有减缓。那说好了的产业转移呢？中国为什么还没有掉到那个预言中的大坑里？

清华大学的魏杰教授，2017年还进一步提醒了我们一件事：中国正在启动一次全新的全球化。

2017年，我遇到了一个人，他给了我这一年最大的一次思想冲击。这个人就是前面我已经提到的，外交学院世界政治研究中心主任施展老师。

中国人刚刚全球化的时候，只做自己有优势的产品，卖得比别人低一点，赚一点钱。但是，2017年，我们做的是c919大飞机、高铁、人工智能，同时鞋衣服袜子也在生产。

如果中国到处都有优势，那别人还做什么好？不论是国内外，都很难解释这种情况。

施展老师的《枢纽》启发了我，这个解释的核心着眼点在于，这一轮产业向中国的转移，到底是西方国家不愿意干了，转到中国来？还是他们干不了了，转到中国来？

在探看中国经济模式过程中引入一个新维度：产业演化的速度。

历代工业革命的典型产业能用多少年？

第一次产业革命的典型产品是火车，用30年甚至更长；第二次产业革命的典型产品是汽车，开十年。

这次产业革命的典型产品是手机。一部手机买了之后，能用多长时间？大概1年，大多数人就已经更新换代。

现在产业更新换代的速度快到让生产企业害怕。还记得一个品牌叫诺基亚吗？在它被微软收购的时候，CEO约玛•奥利拉说过一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。

从产业演化速度的角度，也许我们能给出答案。

当智能手机出现的时候，诺基亚最引以为豪的是什么？在所有手机厂商中，它是拥有自己完整生产线的最大厂商。这意味着它对生产的各个环节都有把控力，综合成本控制能力是最强的。

但是，智能手机的基本需求是什么？是创新。而诺基亚的庞大生产线，就意味着它的创新能力一定是被抑制的。因为生产线是按照之前产品的需求设计的，想创新的话，整条生产线都得调整，成本极高。

所以，诺基亚是怎么死的？是被它沉重的肉身拖死的。

当西方国家整体进入了创新经济的时候，它就出现了一个急迫的需求，就是必须把生产流程外包，把生产流程转型的成本全部甩给别人，只做观念层面的创新，不停地以今日之我否定昨日之我。

在以前时代的创新，创新的基础是技术，技术本身就构成竞争壁垒；但在今天这个时代的创新，创新的基础是观念，观念本身很容易被抄袭，所以它的竞争壁垒就是自己的创新速度，只要我的速度比你快，你就永远只能追赶而没法抄袭。

举个例子，在皇家御膳房里，你要想把菜做得好，皇上高兴，你就只能专攻一门，比如说，只做川菜，手艺越来越精，十分钟就能上一道水煮鱼，这就叫专业化带来的有效率。

但是，皇上突然变口味了，不爱吃川菜了，改吃法餐了，你就傻眼了，这就叫专业化带来的没弹性。你看，高效率和高弹性是矛盾的。

在制造业领域，谁能把这对矛盾给化解了？当今世界，只有中国能够做到。

苹果库克：以今日之我，否定昨日总之我。不是技术壁垒，而是速度壁垒。

把风险转包给下游厂商，敢接这种风险的企业要具备两特征：高效率、高弹性。这两个概念是矛盾的。

中国有非常多的小企业进行细小分工，所以能承担这个弹性。

中国企业的高度分工到了什么程度？

一个简易打火机，28个零件，在浙江的一个村子里，那就分成了28个专业厂家生产，然后再组装。平时你看到的那种卖1块钱的打火机，成本可以压到1毛钱。施展老师在浙江考察的时候，就见过一些生产拉杆天线的厂家，一个厂只生产其中的一节，可以说是专业化到极致，效率也达到极致了。

但是与此同时，上个世界九十年代，各地产业园，开发区的大崛起。几通一平。建了开发区。此时西方进入了创新经济，需要把供应链外包出去，需求和供给紧紧的抱在了一起。无数家极度专业化的中小企业还密集地凑在一起，形成了一个庞大高效的供应链网络。他们彼此之间有互相配套的关系。上游需求一变，这种配套关系可以迅速重组，确保弹性。

中国制造：兼具效率和弹性。

为什么只有中国能做到？中国具有幸运有这种弹性。这里面既有“命”的成分，也有“运”的成分。所谓“命”，就是中国独有的禀赋，其他国家想学也学不去，那就是中国的超大规模性。所谓“运”，就是中国在特定的时间点上，恰好踩对了节奏。

得到作者、也是投资人的王煜全老师，一直对未来的全球分工有一个判断——美国科技、中国制造、全球市场。

何帆老师从另一个角度也解释过这件事，在他的得到专栏里就提到过，中国承接产业转移的时候，国际贸易的性质已经发生了变化。此前国际贸易是“产业间贸易”，而中国参与的国际贸易更多的是“产业内贸易”。

什么叫产业间贸易？就是中国人80年代干的，用十几亿条裤子换人家一架飞机。用成品换成品。

什么是产业内贸易？就是美国苹果公司要生产iPhone，供应链遍布全球，而中国分担其中的一部分环节。

那中国就非常容易打开这个缺口了。中国就会利用自己的超大规模性优势和兼具效率、弹性的优势，在这个机会窗口里开疆拓土，攻城略地。

规模不再只是规模，规模本身就是能力。

有句鸡汤，“一切都是最好的安排”，我信了。所以中国的能力，不是人工、成本、地的能力。

机器人索菲亚有表情，前一阵子被授予了公民证，创造她的美国西雅图的创新公司，现在在王煜全老师投资下，把总部搬到了中国。

中国的胖，能够在拔河游戏中“压倒炕”。令中国制造业专业的可能只有一个：技术巨变，我想那是一种我们现在都没看到过的技术。

所以，中国是这一轮经济制造业转移的终点站。我把它称之为“终点站脑洞”。还记得刚开始提出来的问题吗？中国的独特优势是什么？中国是兼具效率和弹性的供应链网络，所以，中国成为世界工厂不是全球制造业转移的其中一站，而是最后一站。

六、枢纽脑洞

提问：中国的经济增长是否会赢得良性的全球发展环境？

为什么要关心这个问题呢？刚才我们一直在讲中国机会很多，中国增长还没遇上天花板，中国的优势很独特，那你一家独大，别人怎么办？别人过不好，我们也好不了。所以最后的问题来了，我们能不能和世界建立良性关系？换句话说，我们未来的全球角色是什么？

在《枢纽》这本书中，施展老师有一个很重要的判断：“中国一直是世界秩序的自变量。”请注意，不仅现在是，历史上一直都是。

在《枢纽》这本书中，施展老师有一个很重要的判断：“中国一直是世界秩序的自变量。”请注意，不仅现在是，历史上一直都是。

还记得吗？总有人说，中国很倒霉啊，我们买什么什么贵，卖什么什么便宜，这似乎是中国的一个软肋。但是你一旦把思考角度转过来一看的话，世界缺不了中国。这就是自变量的地位。

但是，自变量只是说明你的重要性，还不能说明你在全球结构中的位置。这个位置不是争来的，是世界格局演化逐渐形成的对中国的一种需求。

二战后的非洲：先甜后苦

我们来看看二战之后，世界格局的一个局部演化。非洲国家在二战后纷纷独立。说实话，那个时候非洲经济发展是不错的。原因是西方的带动。西方要资源，要经济腹地，非洲正好有这些好东西，所以非洲的日子就好过。

但是一转眼到了1970年代，发生了石油危机，西方经济突然之间遭遇了一个巨大的停顿，对原材料的需求急剧下降，于是非洲国家陷入到了非常艰难的经济困境当中。

然后呢，西方的危机很快过去了，我们都知道里根、撒切尔一系列改革，西方经济继续爬起来，80年代中期迎来一个繁荣的周期。但是，在西方的这一轮繁荣的同时，恰恰是非洲现代历史上最为悲惨的十年。

因为西方国家的经济结构发生变化，他们已经进入了创新经济的时代，超过70%都是第三产业，对原材料的需求没有那么强烈。这和以原材料出口为主的欠发达国家之间，出现了一个巨大的裂缝。

上个世纪90年代，答案揭晓：这个裂缝，中国可以补。

理解这个过程，我们就理解中国的全球角色了。

西方国家已经没有办法和欠发达国家直接形成经贸循环了，中国是全球经贸循环有效运转的必须结点。这不是什么推演，这就是已经发生的事实。

中国正在变成全球经济体系的十字路口，是资源、信息、资本在全世界流动的必经之路，是世界的路由器，也是施展老师这本书的名字——枢纽。

枢纽：全球经济双循环结构。

作为枢纽，我们向原材料产地国家输出资本、制成品、基础设施和就业机会；

作为枢纽，我们向西方发达国家，提供形形色色的工业品和创新落地的机会。

我们是世界的路由器。

同是地球人，同住一片家园，没有人可能单独过上好日子，西方国家自己如果不理我们，自己发展，是不可能好好过的。

有经济能力才能建立秩序；保证自己没有战乱和难民，才能稳住西方的经济稳定。

2017年，我们已经看到，当大规模难民涌向欧洲的时候，欧洲既无法抵挡，也很难让他们融入。

就像《枪炮病菌与钢铁》的作者戴蒙德说：“历史上的国家和社会衰败，更多只是影响到自己。而今天任何一个国家的衰落，都可能影响到世界上其他地方。”

中国2016年对非洲的直接投资总额为361亿美元，占非洲吸引外国直接投资总额的39%，是世界第一。这不是简单的投资，而是在非洲建设铁路、公路、电信等基础设施，把非洲的矿山、农田、村镇和全球连接起来。

站在西方的角度看，他们通过中国投放秩序。站在欠发达国家的角度看，他们通过中国在分享全球化带来的繁荣。这就是中国的枢纽作用。

中国，处于大陆和海洋的连接点上。

在古代，世界通过丝绸之路和中国互动，大陆是秩序的生成线，然后以中国为枢纽，向海洋世界投放秩序，海洋是秩序的传播线。

在当代，世界潮流反向而动，海洋世界是秩序的生成线，然后以中国为枢纽，向大陆的深处投放秩序，大陆是秩序的传播线。

但是，不管方向如何，中国都是联系海洋与大陆的中介性、枢纽性存在。

这是中国的地缘位置和超大规模性共同决定的，这是全球都希望中国去承担的角色和责任。认清楚这个角色和责任，我们就有能力去营造一个良性的生存环境，就不会和现有的大国发生零和博弈。

这是这场跨年演讲试图回答的最后一个问题，我把这个答案称之为“枢纽脑洞”。

七、算法的力量

今天，我们回答了六个问题，回应了六种焦虑，在开出的六个脑洞中，其实也认出了六种“中国式机会”。

这只是一个起步。我不觉得今天说的是什么终极答案。我们这一代中国人将会持续探索这些问题，这种探索一点也不抽象。它和我们每一个人当下的决策息息相关。

还记得我们这个演讲一开始提的那一系列问题吗？什么样的行业会有前途？孩子该接受什么样的教育？怎样配置自己的资产？

不管你原来是怎么想的，2017年到了最后的时点，让我们带着中国式机会的视角，重新启动对所有这些问题的思考。

下面我要说的话，只能是说给少数人的。它只跟少数人有关，也只对少数人有用。这是2017年我感受很深的一个词——人生算法。

过去，我们对于人生策略有一种误解。以为最成功的人生，一定是因为寻找到了某种规律。我们总觉得，这规律应该是客观的，是不能改变的，是躺在那等着你发现的。但是，只要找到了，就可以一把解决所有问题。

但是，在人生算法看来，成功策略不该是这样的。

哪有什么一成不变的规律，只有可以不断增大的概率。

哪有什么可以直接登顶的人生，只有根据反馈不断迭代的过程。

为了说清楚什么是“人生算法”，我的朋友喻颖正考过我一个很好的问题。今天也考考你。

假设你现在面对两个按钮——按下第一个按钮，直接给你一百万美元；按下第二个按钮，你有一半的机会拿到一亿美元，当然还有一半机会就什么都没有。

这两个按钮只能选一个，你选哪个？有人会选第一个，因为落袋为安。100万美元也不是个小数。有人会冒个险，选第二个，因为万一成功，从此就成了人生赢家。

但是，出这道题的喻颖正告诉我，这道题的本质，不是考这个。这道题目，是有唯一正确答案的。那就是要选第二个按钮。有一半机会拿到一亿美元。

你可以找一个人，说，我有一半机会能拿到一亿美元。咱俩关系不错，如果你给我一百万美元，我就愿意把这个机会分享给你。你去按，什么也没有，你认倒霉，如果拿到了一亿美元，咱俩平分。

有的算法，虽然引入了风险，但是没有风险的控制机制，所以也不怎么样。有的算法，引入了风险共担者，有的算法引入了市场。算法越迭代，成功的概率就不断地提高。

这就是“人生算法”的力量。

我想给你推荐一本书，这里面呈现了一个用“人生算法”驱动的生存方式，美国最著名的投资人之一瑞·达利欧写的，中信出版社刚刚出版的《原则》。（本文文末可购买）

我牢牢地记住了达利欧的下面这段话：“算法，就是在连续性基础上运行的原则。”

我们总觉得巴菲特和查理·芒格憋着什么发财的诀窍，但是查理·芒格说：“当成功概率很高的时刻，下最大的赌注，而其余时间按兵不动。”这就是在说人生算法。

巴菲特说，“人生就像滚雪球。重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”这也是在说人生算法。

如果还是觉得费解，喻颖正也写了一个公式：成就=核心算法×大量重复动作的平方

说得更简单一点，人生算法就是你面对世界不断重复的最基本的套路，找到它，重复它，强化它。你抓住中国式机会，就是更大概率的事件。

我相信算法的力量，将穿越光阴，把一切软肋变成铠甲。

2018年已经开始，我们这群人即将分头前行，各自启动自己的人生算法。祝各位好运。下一次，我们聚在“时间的朋友”跨年演讲现场的时候，希望每个人都会像木心先生所说的那样：

“岁月不饶人，我也未曾饶过岁月。”