国内政务云市场的竞争格局是怎样的？有哪些值得关注的玩家？

国内政务云市场的竞争格局是怎样的？有哪些值得关注的玩家？

政务云，公安云/警务云，智慧城市 等名字不一样，性质几乎一样，都是行业级大V客户的项目。

基本套路：以前卖你2个亿的服务器/交换机，一手交钱一手交货；现在卖4个亿设备，但你可以分3年，甚至5年支付（美其名曰：PPP、BOT、BT、TBT）。

目前玩家有几类：

服务器厂商：浪潮、曙光

网络厂商：华为、华三

运营商：电信、移动、联通

大型软件厂商或集成商：中软、神州数码

其他：BAT

目前，份额最大的是 浪潮和华为，浪潮份额会高一些。2016年浪潮专门成立了一个云服务公司，投资各地云计算（我参与过几个项目，还算了解）西南这边，浪潮投资了四川5-6个地市的政务云，成都市政务云是曙光做的，华三也与成都市政府签了战略合作协议，在成都成立了一个云计算研发中心，贵州省公安厅是华为。

运营商参与云市场还是比较少，毕竟云计算主要还是建设数据中心，服务器/存储多（主要参与者：浪潮/曙光/华为/华三都是有服务器和存储的），不像视频监控天网工程，链路是大头。所以，我见过一个地市政务云，电信拿的总包，之后就转包给浪潮做了。

一些大型的SV，也做这类项目，基本也是总包，然后再分包给 各路集成商去做（某县智慧城市，总包东方电信，然后把网络和服务器/存储 分给当地的集成商做了）。 这类集成商玩的是高层关系+资本运作（基本都是上亿的项目），压根就不靠项目挣多钱。

BAT能在私有云（行业客户云）市场掀起波澜？

我是觉得BAT根本在政务云这些行业市场，掀不起波澜。原因如下：

BAT 在政务云/公安云 这些领域的市场几乎可以忽略。 阿里老巢浙江，至少算国内做得最好的了，按理说应该大力支持一下，但很多政务云用的是华三。（阿里其实已经做了好几年了，一直想进入行业市场，腾讯和百度刚刚起步）

1. 基因决定论：BAT 这类公司基因是个人消费者，真不一定玩得转行业市场（一个赚私人的钱，另一个赚的是公家的钱，公家的钱随便花，花得越多，腰包越满）。所以可以看到政务云，公安云还是浪潮，华为在玩，BAT云市场主要还是企业，基因决定了。而且一些行业也不适合用公有云，你不可能去租用BAT的服务计算 弹道轨迹吧，所以政府/军队类客户有一万个不用BAT的理由。

2. 行业市场的水太深：如果都用BAT公有云，整个产业链洗钱是一个大问题。（客户怎么挣钱，客户他大爷的二儿子怎么挣钱，集成商怎么挣钱，服务器存储网络虚拟化这么多软硬件厂商怎么挣钱；这个社会还真不是你技术厉害，你就最牛逼。 很多行业客户关系都在浪潮华为华三这些厂商手里面，你不让他们挣钱，你也别想玩了。 就跟当年IBM与Intel的竞争一样，IBM芯片技术很牛逼，与Intel的x86争天下，技术上可以说IBM甩Intel几条街，人家可是搞大型机出身的，最后鹿死谁手？ ）就拿厦门政务云来说，腾讯0.01元中标，动了多少人的蛋糕？

PS. 讲个故事，理解一下行业项目是怎么做的：

某厂商销售（网络/服务器/存储还是虚拟化就甭管了，套路一样）天天跟着信息化领导转，吃饭喝酒打牌唱K…年底了销售缺数字，领导也需要过年钱或政绩。销售找到领导，都陪了一年了，小弟数字不够，怎么也得帮帮，而且做个xx项目，能给你30%，做完后，我找某电视台/报纸给你报道一下，宣传一下我们的形象工程（也就是我们喜闻乐见的：智慧城市/智慧旅游/无线城市/智慧政务/阳光司法等等，其实鸟用没有）。

厂商有了销量，集成商能挣钱，领导的七大姑八大姨说可以分一杯羹，领导既能挣钱也能赚吆喝，还算政绩，何乐而不为？

时代在进步，社会在发展，但升官发财是国人几千年的一个传统文化，在新时代下，以前一些简单粗暴的行为，放到了台面下。如果你是领导，如果思科给你50W，华为给100W，你用谁？