北风：如何持续做好一项赚钱的业务？

没有能力帮助他所爱的人，不要随便谈什么爱与不爱。

——鲁迅 

前段时间发生的一个小插曲，事情不大，但背后的一些东西值得说出来。

老读者都知道我有项业务，通过获取有溢价的商品货源，然后转卖赚取中间差价。

详见：

《北风：你错过的那些赚钱机会》

《北风：纯信息差套利，为啥有人月入过万，有人玩个寂寞？》

其实项目的模式很简单，核心就是两点：

一是信息差，知道什么东西是有利润的，以及在哪里搞定货源；

二是出货渠道，靠谱稳定的高价出货渠道；

但这一行鱼龙混杂，很多小白初入行就有被骗，被扒皮的；但事实上，基本所有的硬通货都有很多中间商，在网上直接找到的渠道，基本都被倒了好几手，你找不到源头，只是因为自身的渠道/资源不够完成，总结一句话就是：你还不够强大。

顺着这个思路，说说前段时间发生的事情。

一、缘起

前面618我建立了一个免费的群，招募了一些对上述套利业务感兴趣的朋友，初衷也很简单：

1）筛选出一批有潜力的人，和我一起把这个业务做大；

2）个人的力量总归是有限的，依靠更多的人谋取更多的利润；

3）帮更多的人赚到钱，积累信任，有机会可转化为付费用户；

看来很美好的，对吧，但问题就在于“免费群”，所以避免不了有人偷线报、套方案、鸽子...

无可厚非，毕竟所有人都是把自身利益放在第一位的，但对我来说，需要对自己的时间负责，免费群，如果没产出/产出低，我完全没必要花精力在上面。

二、经过

类似的免费群前面建了几次，但每次活动结束后之后都解散了，中间该老哥也加了几次，这次建群也加入的，中间就着群里的方案，简单聊了几次：

 

当然中间对方下了多少单我不清楚，但最后发过来的一单，结算的时候，说我这边结算的低，希望让我来补一些。

我简单说了下原因，我抽差价是肯定，虽是免费群，但不是做公益的；退回去也不太现实，因为到我这边基本当天就二级市场出掉了，不然自身占用资金也比较大。

 

后面又乱七八糟的说了一堆，当时正好比较忙，也没有继续纠缠，就是觉得挺奇怪了，今天借着这篇文章，说下我的看法，不是说评判别人，只说说出于赚钱，我们怎么做，才能更好发展。

三、升华

我做这个项目其实也不久，去年12月份的时候，接触到紫菜，才正式开始尝试做，没想到一试就持续到了现在，虽然不是特别突出，但相对其他同期加入的人，还是好一大截的。

如何把一个赚钱的业务，做的更好，说说我的观点：

1、小白入行，谁也避免不了被扒皮的命运，因为你没有溢价权。

你的利用价值，只是帮助别人赚到钱，除非你和上游很熟，或者你的关系很硬，才有可能有更高的利润空间。

包括我也一样，从小白入场被人扒皮；再到单量起来，被大佬重视，拿到更高的利润空间；

 

再到现在，能直接接触到终端，可以有更多溢价权，甚至几十万的货都直接寄过去，线上转账的。

任何一个行业，想要拿到话语权，核心还是自己有议价资本，其他的都是扯淡，毕竟大家都很现实。

2、没有无缘无故的爱，如果突然有人对你很好，不是结婚，就是借钱。

做项目同理，小心那些一上来就以高利润，低成本许诺你的人。

3、稳定靠谱的渠道，是赚钱的基础，多积累资源

初期完全没必要追求极致的利润，与其花心思在这些东西上面，不如多努力提高自己的业务能力，多多自己凭什么，而不是自己为什么。

4、尽可能与行业的头部大佬产生交集，打进核心圈层

如果想要在某一个行业做大做强，这是必要也是不可避免的环节，不要老守着自己的那口井，不然你也不知道外面的世界有多大，也能顺便学习下头部玩家的思维和方法。

另外附群内的一段对话：做的大的人，都是善于消化对抗，促进合作的人。

再者买卖不成仁义在，完全没必要释放一些不好的能量/情绪，毕竟我向来吃软不吃硬。

以上。

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