08 六段-内核：找到可复制的最小内核

引言

上一讲，我们讲了五段，增长。人生算法A计划的六段，我们再往本质探索一层，讨论一个更难的命题，那就是找到自己的内核。
我想先问你一个问题：人和人之间的差别到底有多大？

假如有个特别厉害的外星人来到地球，他看人类可能就和我们看蚂蚁一样，根本没啥区别。桥水基金的创始人达里欧算厉害吧，他说自己阅人无数，但没见过一个成功人士天赋异禀。

你可能会说，不对呀，有些人就是聪明。

巴菲特却说：“我可以告诉你个好消息，要做伟大的投资者，智商不必高得惊人。假如你的智商有160，把其中30都卖给别人吧。”也就是说，你智商有130就够了。

那么，到底是什么决定了一个人能否成功呢？答案是：找到自己的内核。

这也是人生算法A计划的六段：内核。

这一段的命题，就是要找到核心算法，发现你自己的商业模式的种子。

每一个成功的人，都要经历找到自己内核这一步。
但这是一个漫长而艰难的过程。可惜的是，很多人一辈子都不能完成这个任务。当然，这也意味着，如果你找到了自己的内核，你就已经比大多数人更靠近成功了。

内核的特征

• 第一，要简单，这样才可以大规模复制；
• 第二，要有构建系统的潜力，这样才能防止被别人复制。

是不是有点抽象？放到一个熟悉的例子里，你就能更好地理解内核的特征。我们来看海底捞。

过去我们都知道餐饮业很难做大，很难有上市公司，但海底捞就做到了在世界各地开了300多家店，在香港上市，市值也超过了一千亿人民币。海底捞是怎么突破餐饮业的瓶颈，做得如此成功的呢？
秘密就在于海底捞的内核。其实，1994年工人张勇创立海底捞的时候，是因为自己不会做饭，所以才开了家对厨艺要求不高的麻辣烫店。可正是因为火锅、麻辣烫不依赖大厨，反而给日后海底捞的复制和扩展留下了空间。

当然，光有这一点显然是不够的，火锅店那么多，怎么就海底捞杀出了重围呢？张勇走的路线是：“态度好点”，比方说上菜快、对客户服务殷勤，满足客户的各种需求。

所以，海底捞的内核也符合这两点

• 第一，火锅很简单
• 第二，“服务态度好”这个点有发展成系统的潜力

今天的海底捞已经是整个服务行业的学习典范了。

让我们通过海底捞这个案例来理解，怎样才算找到了合格的内核。

先看第一个特征，是简单。但“简单”这个词可不简单，它要满足三个关键指标：大概率事件、可复制、大规模。

首先，内核得是大概率事件，它是生活中大概率会重复发生的事。好吃的火锅会有很多顾客，这件事已经被重复验证过了，是可以重复实现的大概率事件，而不是拍脑袋，靠热情、梦想或者运气。

其次，内核要可复制。

我们曾经长期陷入一个困惑，麦当劳、肯德基能开遍全球，但中餐却不能标准化。可海底捞就解决了这个问题，标准化的底料完成了对味道的品控，中央厨房提升了效率，保证了菜品的新鲜，还构建了数字化的管理系统。

其实，世界上排在前面的餐饮品牌，例如星巴克、麦当劳、肯德基、必胜客，差不多都有一个特点：容易复制。

这就回到了开头的那个问题：人和人之间的差别没多大，最后差别在哪？就是你有没有复制自己的能力。别人开一家店，我能开1000家店，那差距可就大了。

最后，内核还需要有“大规模”的潜质，如果这只是很少一部分人的需求，比如极限运动，那就很难做成大规模。但我们每个人一天都要吃三顿饭，所以火锅就是一个有大规模潜质的事。

只有同时具备上面这三点，这件事才有一半的资格，被称为“内核”。而真正的“内核”还要经历另一半的考验，那就是“有构建系统的潜力”，这样才能防止被别人复制。

内核需要有构建系统的潜力

那什么叫系统呢？还是说回海底捞，最开始就是“服务好点”这个朴素的行动，但海底捞把服务形成了自己独特的系统。

它既有文化的那一面，例如关爱员工，服务员在租金昂贵的北京，住的不是地下室，而是正规的居民楼，还有专人洗衣服打扫卫生。

它又有商业的那部分，例如好到变态的服务带来的网红效应，待客能力强，所以就可以找位置不太好但租金低的地方开店。这种好到变态的服务文化系统，它就是海底捞护城河，别人学不来，也抄不走。

怎样找到自己的内核

那我们在自己的生活中，应该怎样找到自己的内核呢？其实人们无非是用两种方式。用中奖来打比方，这个世界上想发财的人分为两种：

• 1. 一种是想中头等大奖的，一次暴富管终生；
• 2. 还有一种呢，是只想中100块钱的小奖，但是发现其中的规律，然后反复去买，中很多次100块钱，天天都中。

巴菲特有句话给这两类想法打了个比方，很恰当。
第一种想中大奖的，他们是“试图跨过七英尺的栏杆”；
第二种，愿意每天中点小奖的，相当于是“跨过了一英尺高的栏杆”。

我们对比一下这两种方法：
方法一：跨过7英尺高的栏杆这大概是一种适合于极富天赋的人才用的学习方法，例如达·芬奇、比尔·盖茨等。他们能够快速学习，还可在不同学科之间自由穿梭。可惜，对于绝大多数人来说，采用这种方法，风险极大，很难复制。

方法二：跨过1英尺高的栏杆也就是说，找到可重复的“简单动作”。对于绝大多数普通人而言，成功的概率要远大于方法一。假如找到这一类方法，你只需重复、坚持，就能取得超乎想象的回报。

巴菲特怎么选呢？

巴菲特说：“在投资方面我们之所以做得非常成功，是因为我们全神贯注于寻找我们可以轻松跨越的1英尺高的栏杆，而避开那些我们没有能力跨越的7英尺高的栏杆。”

这句话还有一个潜台词：你必须找到那些可以大规模复制的1英尺高的栏杆，否则一个个去找，太费劲了。

所以，我们的难题不在于做好一件大事，而在于找到一堆可重复的小事。

怎么样实现这一点呢？你需要做到三点：一、把握时机；二、依靠禀赋；三、形成专业。

• 第一，把握时机。 你可以选择你在哪，但你不能选择时代。所以在对的时间，做对的事，把握时代的机遇非常重要。
• 第二，依靠禀赋。 什么叫禀赋呢？就是指天赋，以及你已经拥有的资源。比方说海底捞的张勇，他的禀赋就是“懂服务”，从而才能构建文化系统。
• 第三，形成专业。 光有上面这些还不行，你需要不断完善，不断打磨，进而形成自己的专业护城河。

小结

好的“内核”，要看起来简单。但简单的背后它要是一个大概率事件，有大规模复制和形成系统的潜力。

摆在我们面前的问题不是要做好一件大事，而在于找到一堆可重复的小事，然后形成系统。

思考

你找到了自己的内核吗？为了找寻内核，你作出过哪些努力？或者你身边有找到了内核的朋友吗？

答：
首先思考个问题 组织内核和个人内核？ 个人内核和个人优势的区别在哪里？

上面提到的都是如何寻找组织的内核，简单构建系统的能力。那怎么寻找个人内核，你了解你自己吗？

个人内核与个人优势的区别在于：1.能否复制？ 2 复制之后能够系统优势吗？
例如： 可汗学院，从给自己的表妹讲数学到在线讲 就是复制，而形成一种全球化的现象，则是构建了系统。

如何你曾尝试着跳出边界，但是又不够突出。可以试着从现实中找到一个榜样。
他的成就值得你作为目标，他的能力构成与你的特长相似，这样你就可以“打包”你的多项能力，聚焦于成为你的榜样那样的角色

个人内核的建立是成为潜力股的门户，如果你还不清楚，请认真的思考吧！