快消品做营销数字化如何少走弯路？走进东鹏饮料数字化实践背后的他

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东鹏饮料自2021年上市以来，一直是中国功能饮料行业的领跑者，业绩可以用“亮眼”来形容。东鹏饮料2023年营收达到了112.6亿元，相比2022年的85.05亿元，增长率为32.4%。

市场份额方面，东鹏饮料通过东鹏特饮在国内能量饮料市场上占据了领先地位。根据尼尔森的数据，东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售量占比达到了43%，销售额占比为31%，稳居市场第一和第二。这些数据不仅显示了东鹏饮料在市场中的竞争力，也反映了其品牌在消费者心中的认可度。

渠道拓展方面，东鹏饮料全国化拓展稳步推进，发展势能强劲。截至公司2023年年报数据，东鹏饮料在全国范围内积累了超340万家终端商户和1.9亿+不重复扫码的消费者，地级市经销商覆盖率达100%。

东鹏饮料优秀的市场表现背后，离不开公司领先的数字化建设；高效的数字化运营能力已经成为东鹏饮料抢占市场和开展营销活动的“利刃”，成为业绩增长和效率提升的核心动能，成为支撑企业战略落地，保证企业持续领跑市场的核心竞争力之一。

提及东鹏饮料数字化建设，就不得不提其背后的数字化建设核心团队，东鹏饮料营销数字化唯一服务商——鹏智瑞。

孵化于东鹏，服务于行业

东鹏饮料数字化的起点，源于“如何找到一个安全、有效的触达消费者的促销方式”。基于此，东鹏饮料从2015年开始进行数字化尝试，2016年全面展开。

2015年东鹏饮料推出基于微信红包的二维码营销活动，并不断迭代红包玩法，完成与C端用户直接握手；2018年东鹏饮料的数字化营销活动开始面向终端门店，经过不断地试错与探索，于2019年推出“一元乐享”活动，实现bC联动。

基于前期的数字化成果，东鹏饮料还先后自建了SFA和DMS系统、促销员管理系统、智能冰柜管理系统等等，进一步完善公司的数字化抓手。

值得注意的是，为更专注的聚焦公司数字化体系建设，东鹏饮料早在2017年便成立了独立的IT公司——鹏讯云商（现更名为：鹏智瑞）。鹏智瑞作为东鹏数字化实践的操盘手及核心团队，在对东鹏饮料的数字化建设中，积累了一手的经验、洞察以及数字化系统构建的能力。

鹏智瑞结合东鹏饮料成熟的渠道体系，为其量身打造了一套以“互联网+大数据分析”为基座、以“一物一码”技术为载体、打通“品牌方—渠道—终端—消费者”数据通道的高效数字化营销解决方案，形成了支撑业务快速发展的数字化运营能力，实现了智能营销、防伪溯源、会员管理、大数据分析等多种功能。

2023年，为帮助更多快消企业加快营销和渠道数字化建设的步伐，鹏智瑞开始独立运营，面向全行业开放东鹏饮料数字化成功经验，以推动快消行业数字化发展进程。

基于对东鹏饮料的数字化实践，鹏智瑞自主研发行业领先的营销数字化产品，为快消品企业提供智能营销、防伪溯源、会员管理、大数据分析等多项服务；以“物码”技术为载体，打通“品牌方—渠道—终端—消费者”的数据通道，为企业提供最高效的数字化营销解决方案与数字化运营能力。

同时鹏智瑞也为快消行业渠道商提供专属的全渠道数字化赋能方案，专为B2b渠道商打造的融合“订货商城+进销存”的SAAS管理系统，帮助渠道商自上而下打通所有渠道环节，实现数字化转型。

截至目前，鹏智瑞累计拥有1.9亿+消费者、340万+活跃终端门店、7万+渠道配送商等数据资源，支持业务撮合、下沉渠道市调与渠道数据共享等服务。

数字化营销全渠道场景应用。针对消费者、门店、渠道、促销员、业务员等各环节推出数字化解决方案，以数据赋能整个以消费者为核心的营销服务和交易的闭环、以商品为核心的订单、货品和结算的交易闭环、以经销商、渠道和终端为核心的以及与品牌商的交易政策和运营流的闭环，助力品牌企业实现科学决策。

以鹏贸通SAAS管理系统为载体，为快消行业渠道商提供一款集采购、库存、销售、财务等全流程业务跟踪的一站式解决方案。鹏贸通可提供专属小程序订货商城、订单交付全过程在线化，以及进销存管理。

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关于我们：东鹏饮料数字化建设开创者及核心技术团队，于2023年以“鹏智瑞”为主体进行独立运营。面向全行业开放东鹏饮料数字化成功经验，以帮助更多的快消品牌加快数字化建设步伐，推动快消行业数字化发展进程。若您有相关困扰或需求，欢迎私信与我们沟通交流。