老带新营销落地实战：SaaS产品推广新思路，建议收藏学习！

在SaaS产品所有的销售途径中，老带新是最高效、最省钱的。目前业内关于老带新有三个进化阶段，每个阶段是通过利好政策，刺激消费分享来实现。

老带新营销

对于SaaS产品用户来说，老带新需要有分享意愿的，前提是客户对产品和服务的认可。那怎么样让客户认可产品和服务是关键，这就要看产品和服务本身。

产品和服务虽然很重要，但是没有奖励刺激别人也不会主动分享的。所以要通过政策来进行刺激，这种政策最好是互利的，也就是说，对分享的业主有利，对他的朋友也有利。

 

所以当下很多SaaS企业都会通过像PartnerShare 这样的推广分销管理系统，透过简易设置对接（可以设定奖励金额、推广市场流量扶持等形式），帮助SaaS企业解决老带新营销落地所面临的相关问题。

登录系统添加产品

当我们在系统上添加产品之后，就可以设置“奖励规则”（这块内容关系到老

 

 

①老用户界定（曾经购买过SaaS产品的用户都被成为老用户）；②新客户界定；③转介流程（通常情况是老用户介绍新客户，这种介绍根据不同情况，比如：注册登录、付费使用等，不同的奖励类型和金额会带来不一样的推广效果。

营销渠道管理

在PartnerShare系统中，“合作伙伴分组”与“奖励规则”具有绑定逻辑关系。所谓合作伙伴就是老带新的业务名词，品牌主可以对不同合作伙伴进行分组，不同的分组可以关联相对应的奖励规则。（合作伙伴管理 >- 分组管理 >- 创建分组）。

 

 

营销渠道管理就需要做行业资源上下游连接，以某知名SaaS产品为例，“会员中心”为辅助的各种“聚落”不断加入新成员，新成员又成为新业主。在2022年的时候，它的老带新达到了70%，通过对合作伙伴进行分组，可以更好地对其进行分类、归纳和管理，更好地开展老带新营销工作。

自动升级奖励规则

SaaS产品在推广过程中，SaaS厂商负责人可以通过PartnerShare系统的<触发器>功能进行自动“晋级”。

通常，我们会对不同类型的合作伙伴进行分组，如刚开始推广的为“初级合作伙伴”，推广效果比较好的为“中级合作伙伴”，推广贡献比较高的为“高级合作伙伴”，品牌主可自定义其晋升门槛。

这样可以更加激励老用户的推广意愿，在老带新营销落地实战过程中，提高推广效率，发掘身边用户的潜在购买力。