互联网＋西乡茶叶的营销策略分析—论文节选

“互联网+”是当前互联网与传统行业融合发展的新形态，而茶产业是中国的传统产业，互联网行业的热度不断增长的过程中，越来越多的人们也开始进入了互联网行业，互联网技术为茶叶市场提供了全新发展机遇的同时也带来了更为激烈的市场竞争。本研究以汉中西乡茶叶作为研究对象，分析其现有的营销模式，了解到了互联网时代下西乡茶叶的营销中存在的问题。以STP战略和4P理论为支撑提出营销策略，首先进行目标选择和市场细分，其次是采用规范管理，提升产品标准化；制定合理价格，完善产品价格机制；顺应电商发展，拓宽互联网销售渠道；注重网络推广，优化产品推广策略。最后对营销策略得以实现的四种保障措施做了探讨。
关键词：互联网＋；西乡茶叶；营销策略
摘 要    I
ABSTRACT    II
1 引 言    1
1.1 研究背景与意义    1
1.1.1 研究背景    1
1.1.2 研究意义    2
1.2 国内外研究现状    2
1.2.1 国内研究现状    2
1.2.2 国外研究现状    2
1.3 研究内容与方法    2
1.3.1研究内容    2
1.3.2研究方法    3
2 相关概念与理论概述    5
2.1 相关理论综述    5
2.1.1 4P营销理论    5
2.1.2 STP理论    5
2.1.3消费者行为与营销策略关系理论    5
2.2 相关概念    6
2.2.1互联网营销    6
2.2.2市场营销    6
3.西乡茶叶的消费者购买动机调查问卷    7
3.1问卷的设计与发放    7
3.1.1调查问卷设计思路    7
3.1.2调查问卷发放方式    7
3.2调查问卷结果统计    7
3.3调查问卷结果分析    10
3.4本章小结    10

4.互联网背景下西乡茶叶营销现状分析与存在的问题    11
4.1西乡茶叶的介绍    11
4.2互联网+背景下西乡茶叶的营销现状分析     11
4.2.1产品策略    11
4.2.2价格策略    12
4.2.3渠道策略    13
4.2.4促销策略    15
4.3互联网时代下西乡茶叶的营销中存在的问题    17
4.3.1产品认知度与标准化程度低    17
4.3.2价格策略缺乏市场竞争优势    17
4.3.3营销渠道单一    17
4.3.4促销策略针对性不强    18
4.4本章小结    18
5.企业利用互联网＋营销策略的优化    19
5.1目标市场选择和市场定位    19
5.1.1市场细分    19
5.1.2目标市场选择    19
5.2 营销组合策略    20
5.2.1 采用规范管理，提升产品标准化    20
5.2.2 制定合理价格，完善产品价格机制    21
5.2.3 顺应电商发展，拓宽互联网销售渠道    22
5.2.4 注重网络推广，优化产品推广策略    23
5.3营销策略实施的保障措施    25
5.3.1 关注团队人才队伍建设    25
5.3.2 建立良好绩效考核制度和激励制度    25
5.3.3 树立品控质量和服务理念    25
5.3.4 强化供应链管理    26
5.4 本章总结    26
6.结论与展望    27
6.1主要结论    27
6.2展望    27
致 谢    28
参考文献    29
 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
“互联网+”行动计划提出以后，县域电商发展环境良好，很多县已经摸索出一条电商模式，与当地发展要求相适应。很多以农产品销售为主的特色电商园区已经在全国范围内建立起来，各大电商平台对农产品和农村电商的扶持力度也在不断加大[ ]。
西乡是陕西也是西北最大的产茶县，全县茶园面积已超过30万亩，年产茶叶过万吨。互联网经济发展的同时，行业间市场竞争力不断增强，企业需要凭借成功的营销策略，结合自身发展水平，获得核心竞争力。借助互联网的优势，提高西乡茶叶的知名度，提高产品的市场地位。
1.1.2 研究意义
（1）理论意义
茶叶是特色营销产品，本文围绕西乡茶叶在互联网时代的营销现状展开深入探讨与剖析，并针对西乡茶叶发展现状，及时指出存在的问题并提出合理化建议。
（2）实践意义
结合茶叶市场发展趋势和市场现状，设计合理的互联网营销战略，针对互联网时代西乡茶叶营销策略上提高核心竞争力[ ]。
相关概念
2.2.1互联网营销
互联网营销其实就是大家日常所说的网络营销。网络，是一个个节点相互连接所构成的，是一种传输，接收，共享的虚拟平台。网络营销属于新时期一种突破传统的营销方式，利用数字信息、网络媒体做出互动，最终完成营销目标[ ]。
2.2.2市场营销
市场营销，也被称为市场行销，是商品经济的一个类别。营销是一种功能、活动、过程或系统，一个组织自己的既得利益，通过一系列方式创造、传播客户价值，为客户、合作伙伴带来利益，甚至会造福整个社会[ ]。
西乡茶叶的介绍
西乡县秦汉时期就开始种植茶叶，唐宋时期达到巅峰时期；1975年，西乡县荣获茶叶生产基地县；1977年5月，西乡荣获全国100个茶业基地县之一；西乡茶业不断发展，获得了不错的成绩。已有的茶园面积超过21万亩。著名品牌有拥有 西乡特炒、汉中仙豪等
参考文献
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