[Tableau] 销售团队绩效分析与相关策略指导

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一、可视化背景

1. 发现痛点

（1）奖金预算拨款问题

销售部门和财务部门的奖金预算不符合实际情况,发放奖金额度远低于预算,导致员工满意度较差,工作积极性受到打击.

（2）人才培养问题

销售部门和人力资源部门对影响销售量和销售额的因素了解不足,缺少一套评估销售人员业务表现的衡量标准,导致招聘过来的销售人员管理出现混乱,部分优秀且年轻的销售人员无法得到晋升,员工流失率较高,导致销售额受到波动.

（3）销售人员分配问题

销售部门缺乏对市场周期性的分析,导致销售人员在旺季和淡季的工作量分配不均,员工的满意度较低.

（4）奖金预估问题

销售部门对第二年的奖金数额预估通过拍脑袋决定,缺少可量化的合理预测.

2. 真实用途

帮助销售团队搭建自动化的销售绩效分析以及相关策略指导仪表盘。

3. 数据情况

已向销售团队了解目前数据的存储更新情况，经简单查看数据和可行性沟通，确认此需求可做。

二、可视化需