18年开发经验程序员一步步沦为骗子的创业故事（四）

上一篇文章说到被逼走投无路的情况下，下定决心背水一战的事情能否带来丝毫的转机？请君继续阅读！

营销的思路是有了，但是没想好卖什么。公司还没倒闭时朋友介绍一个网约车打车软件，开发了70%，后来项目黄了。但软件能跑通流程，要不就卖它吧。

咬牙坚持在看不到希望的迷茫里埋头苦干了19天，每天从早上6点干到到晚上11点，累了就趴桌上眯一下，醒来继续弄，也不知道现在这方法有没有用，毕竟已经过去那么多年。但也只能“自己欺骗自己的”死马当活马医。

没有想到的是，19天后居然带来了400多个客户，在和这些客户的沟通交流中，陆陆续续的给放代人转钱，也慢慢的从担惊受怕里走出来。这些客户分的比较散，全国各地和海外都有，为了签单，全国各地飞去和客户见面谈。各种人都接触，既有和我交心从客户变成哥们的，也有几千里大路赶过去放我鸽子的缺德人（后面会陆续把这些经历作为故事分享出来）。

遗憾的是软件不成熟，当时一心弄营销，没有优化网约车APP，很多客户看了演示版本看了后就不再联系，成单率不高，不然那个月就可以还清所有欠款翻身。

后来零零星星成了几单，都是在现有产品的基础上进行定制开发的，相当于是收成品的钱做定制开发的事，可能不是IT行业的人理解不了这句话的意思，通俗的讲就是收了一辆大众车的钱后专门按照客户的需求来生产一辆大众车交给客户。

虽说是傻子生意，但是对于一个已经破产、深陷高礼袋、临近奔溃的人来说，不论是心理上还是经济上，真的是有如一根救命稻草，说久旱逢甘霖真不为过。
我一个人围着这些客户从2018年底一直服务到2021年底才结束，后两年时间里跑客差整整住了18个月的旅社，跑遍国内大大小小几十个城市。亚朵酒店直接被住成了白金会员。不得不说网络营销的力量大。

随着年龄的增大，回头看看这几年，也渐渐悟出一个道理：国内的市场比较大，但是只有身体健康，把每件事每个环节做扎实了，不要急于求成，该来的都会来。

当然，一个人既做营销全国跑客户，又做售后，还自己做开发，时间肯定受影响，好的时候，一个月能挣40来万，但也非常辛苦，早上四点从床上爬起来，打车200多公里去临近省份的城市坐灰机去另一个省会，到省会城市后先见甲方，演示完修改的APP后，再连夜包车400多公里去某石油企业，到地方时已经夜里12点过，疲惫不堪但是不能睡，得和当地的朋友在早上8点前把汇报的方案赶出来，因为甲方安排了12个领导听汇报。如果说连夜赶个方案，那还能熬一熬，要命的是，另外的两个甲方要求第二天把按照他们要求修改好的APP发给他们。那叫一个抓狂啊！第二天，顺利演示通过后，甲方领导当场表态，这次合作好了，别的项目也给我们做。（这里加个题外话，甲方之前做的公务用车APP系统花了380多万，但是演示没通过，后面不了了之。现在的项目他们内部的“御用”IT企业的报价是1600多万，开发周期1年半，我们的事现成产品，按照需求改动的话，一个月就能开始小范围使用）。中午大家照例聚餐喝酒，头天从凌晨4点爬起来赶灰机，到夜里400公里赶车，再到熬一通宵赶方案，人已经完全透支完，一碗白酒下肚后，迷迷糊糊的撑到他们散场，打车回亚朵，到楼下下车过人行横道时被辅路上的花丛栏杆绊了一跤，当时就顺势呼呼在地上大睡，睡着睡着突然想起来这好像是马路，万一哪个不长眼的司机开车直接从我头上压过的话那我切不是交代在这里了？第二天酒醒后又急急忙忙的赶往另一个甲方那里。

时间、精力都有限，很多时候只能说尽力，站在市场的角度，很多细节没法做到位。但是对于没有在时间内履行完合同的项目我都退钱，毕竟咱是技术人出生，老实本分在高礼袋那里我都没有跑路，更不会为了几万块钱每天电话都不敢接。

也有不少客户不好打交道，在他们的眼里，软件做出来后必须和他们看到的同行成品一样。在群里跟他说昨晚干了一个通宵，修改完善了几个小细节时，按照常理，一般都会认为这样对软件有好处，最起码提早发现问题解决问题让软件更强壮。但这些客户会当场直接翻脸：你就知道更新更新，你自己说说这个软件在群里你都更新多少次了？三天两头都在更新，你就是个骗子。在这些客户的口中，我“成功的”从一名创业失败者“华丽转身”成为骗子。

刚见到一线曙光，逐渐从看不到天日和希望的黑暗里走出来，到底是什么事让踏踏实实干活的程序猿沦为骗子？敬请关注明天的第五篇文章。